متى يكون أفضل وقت لإجراء مكالمات باردة؟

الدعوة الباردة ليست واحدة من المهن الأكثر شعبية. إن حقيقة أن كلمة "بارد" تُستخدم لتسمية المهمة الأساسية والأساسية والحاسمة التي يجب أن تكون في كل متخصص في المبيعات تخبرك بأنه لا يوجد الكثير من الراحة عند التنقيب.

سواء كنت تسميها الاتصال البارد أو التنقيب أو تطوير الأعمال أو صيد الأسماك ، فإن الأمر يستحق التأكد من أنك تقوم بذلك بشكل صحيح. بالإضافة إلى تقنيات المبيعات الكلاسيكية التي تستخدمها ، من المهم أيضًا إجراء مكالماتك في الوقت المناسب من اليوم.

إن إجراء 100 مكالمة باردة يوميًا أمر رائع ، وإذا تم القيام به باستمرار وبمهارة ، فيجب أن يؤدي إلى النجاح. ولكن إجراء هذه المكالمات المائة خلال أفضل أوقات اليوم سيكون مثل إضافة وقود الطائرات إلى حريق مشتعل.

أهمية الاستعداد قبل الدعوة الباردة

يتم استدعاء تذكير سريع عندما نتحدث عن أن تكون أكثر فعالية مع التنقيب الخاص بك. يجب أن يكون من الواضح أن الدعوة الباردة تشبه لعبة شد الحبل: فأنت بحاجة إلى شخصين على الأقل حتى تعمل قبل أن يصبح احتمالًا دافئًا. هذا يعني أنك وزبون. من بين الأشخاص المعنيين ، مفتاحك الأول للنجاح هو وضع عميلك أولاً.

هذا يعني أنه إذا كنت ستقوم بالاتصال باحتمال ، فمن الأفضل أن تقول شيئًا مهمًا.

قلة قليلة من الناس يحبون الانقطاع أثناء العمل. يرغب معظمهم في الوصول إلى مكتبهم (سواء كان ذلك في ناطحة سحاب أو على طاولة المطبخ) وإنجاز أعمالهم. أخصائي المبيعات الذي يتوقف أو لا يعرف شيئًا مهمًا هو الوقت المهدر الذي لن يتسامح معه الكثيرون في عالم الأعمال.

إذا قمت بالاتصال البارد ، فتأكد من استهداف النوع الصحيح من العملاء ، وتقديم الرسالة الصحيحة وتقديم تلك الرسالة بوضوح وإيجاز.

أن تضع في اعتبارها العميل قبل اختيار الوقت لإجراء مكالمة الباردة

قبل أن ننطلق من عقول عملائنا ، ضع نفسك في حذاء العميل الخاص بك لمدة دقيقة. إذا كنت من العملاء الذين كنت تتوقعهم ، فما الوقت من اليوم سيكون أكثر انشغالاً بالنسبة لك؟ في أي وقت من اليوم تستخدمه لإعداد وتخطيط ومراجعة؟ متى تكون المكالمة الباردة الأكثر إزعاجًا؟

المشكلة هي أن العديد من مندوبي المبيعات لا يفكرون في جدول عملائهم وإجراء مكالمات حول جدولهم. يتم إجراء أقل عدد من المكالمات الباردة خلال وقت الغداء. لماذا ا؟ لأن مندوبي المبيعات بحاجة لتناول الطعام!

أفضل وقت لتجاوز حارس البوابة

إذا كان لدى موظف الاستقبال الخاص بك موظف استقبال يقوم بفحص المكالمات وتحديد الزائرين الذين يدخلون الباب وتلك التي يتم إرسالها للتعبئة ، فإن معرفة جدول حارس البوابة هو أول دليل على وقت التنقيب. إذا كان يمكنك تجنب الاضطرار إلى الذهاب من خلال برنامج حماية البوابة للوصول إلى هدفك ، فهل ستفعل ذلك ، أليس كذلك؟

يبدأ العديد من مندوبي المبيعات في إجراء مكالماتهم الباردة في الصباح (بعد بضعة فناجين من القهوة وبعض الحديث عن مبرد المياه) ، قبل أو بعد الغداء مباشرة. هذا هو الوقت الرئيسي لحارس البوابة لحماية البوابات.

حاول إجراء مكالماتك الباردة قبل وبعد ساعات العمل العادية. ربما لا يعمل حارس البوابة حتى الآن ولكن احتمال وجودك قد يكون. عليك تجنب حارس البوابة والحصول مباشرة إلى احتمال الخاص بك.

لذلك ، فإن أفضل الأوقات للتبريد هي في الصباح الباكر وبعد ساعات العمل العادية.