قراءة استعراض لإتقان التأثير من قبل أنتوني روبنز

أنتوني روبنز معروف في جميع أنحاء العالم بحلقاته الدراسية التحفيزية والملهمة ومنتجات الوسائط المتعددة. جزء من نجاحه يأتي مباشرة من قدرته على التأثير على الآخرين. هذه القدرة تعطيه المهارات اللازمة للتأثير على الآخرين لإجراء تغييرات إيجابية في حياتهم. في حين أن مهاراته في التأثير قد تكون مؤكدة ، هل لديه القدرة على تعليم الآخرين ، وعلى الأخص أولئك الذين هم في المبيعات ، لزيادة مهاراتهم في التأثير؟

في حين أن معظم منتجات روبنز موجهة نحو أولئك الذين يرغبون في إجراء تغييرات في حياتهم ، فإن "إتقان التأثير" يتم توجيهه مباشرة نحو أولئك في المبيعات الذين يرغبون في زيادة فعاليتهم. أنه يحتوي على تقنيات البيع روبنز ، تسليمها عبر الندوات الحية المسجلة.

سيتعرف أولئك الذين لديهم دراية بعمل روبنز على العديد من أساليب البيع الخاصة به كتكرار لأعمال روبنز الأخرى ، وقد يجدون أن كيف يدورها في مبيعات قوية ومؤثرة. سيجد الأشخاص الجدد في روبنز وعمله ثروة من مهارات المبيعات القيمة التي يمكن تعلمها بسهولة ولكنها صعبة التطبيق والتعلم.

جودة الصوت و الراوي

كما هو مذكور أعلاه ، تم سحب غالبية المحتوى على كل من الأقراص الصوتية 12 من الندوات الحية السابقة. جودة التسجيل عادلة في أحسن الأحوال ، حيث أن معظم هذه التسجيلات تمت مبكراً في مهنة روبنز المهنية. على الرغم من أن الجودة قد لا تكون "جودة الاستوديو" ، إلا أنها لا تسلب الرسالة ككل.

ما يسلب من الرسالة هو الراوي. يبدأ روبنز المقدمة ويحدد أهداف الدورة التدريبية لمدة 10 أيام على القرص 1 ، ثم يسلم الراوي الضيف.

السرد لا يفعل شيئا لإضافته إلى البرنامج. في الواقع ، ينقص الراوي من قيمة البرنامج وغالبًا ما يكون مصدر إزعاج أكثر من أي شيء آخر. قد يكون الوصول إلى جميع الأقراص الـ 12 أمرًا صعبًا بالنسبة للبعض ومستحيل بالنسبة للبعض الآخر بسبب السرد.

المحتوى المعروض على الأقراص مفيد لكن الطريقة المستخدمة من قبل الراوي لتعزيز المحتوى قصيرة جدًا. إذا كان يمكنك التقاط المحتوى الذي قدمته روبنز والتغاضي عن السرد ، فقد تثبت هذه الدورة أنها ذات قيمة بالنسبة لأولئك الذين يدخلون المبيعات أو أولئك الذين يسعون لتحسين مهارات المبيعات الخاصة بهم.

طرق البيع

المبيعات هي كل شيء عن العواطف. حاول إجراء عملية بيع باستخدام القليل من المشاعر وفرص نجاحك ضئيلة. حاول إغلاق عملية بيع لاحتمال لا يوجد لديه ارتباط عاطفي بما تقوم ببيعه وفرصك أقل. في "Mastering Influence" ، يعرض روبنز نظام مبيعاته الذي يركز على بناء ونقل المشاعر. يفعل هذا بعدة طرق ، بعضها فعال للغاية.

تم تكييف معظم هذا البرنامج من كتاب "قوة التأثير" من قبل روبرت سيالديني. كتاب "قوة التأثير" هو نظرة علمية للغاية في سيكولوجية التأثير وكيف يتأرجح الناس عن فعل أو عدم القيام بشيء محدد. يستخلص روبنز بشدة من النتائج التجريبية التي قدمها سيالديني ويحول نتائجه إلى تقنيات مبيعات.

لا يمكن إنكار أن المفاهيم المقدمة من Cialdini قوية وأن روبنز يقوم بعمل جيد للغاية في تحويل البيانات العلمية إلى أدوات مبيعات قوية.

يجب أن تكون قراءة كتاب Cialdini قراءة إلزامية لجميع من هم في المبيعات أو مهتمون ببدء مهنة في المبيعات. بالنسبة لأولئك الذين يقرؤون الكتاب ويتعرفون على مزايا المبيعات الواردة فيه ، قد تكون دورة روبنز هي الوسيلة المثالية لتحويل كتاب العلوم إلى دفتر مبيعات.

للشراء أم لا للشراء؟

على الرغم من ضعف جودة الصوت إلى حد ما وأقل بكثير من السرد الفعال ، فإن "Mastering Influence" هي دورة مبيعات قوية ستزيد بالتأكيد من فعاليتك في المبيعات. ومع ذلك ، في حين أن القدرة على التأثير على الآخرين أمر بالغ الأهمية ، فإن العملاء اليوم يشكون في أي مسار حديث يبدو وكأنه بيع للمدارس القديمة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب تصفية هذه الدورة التدريبية وأي دورة مبيعات كما لو كانت من خلال ذهن العميل.

تكلفة هذا البرنامج عالية جدًا عند مقارنتها بالعديد من دورات المبيعات الأخرى ، وبالتالي فإن القرار النهائي بشأن ما إذا كنت تريد الشراء أم لا يتناسب مع ميزانيتك. يجب أن يكون شراء كتاب Cialdini هو الشراء الأول لك. بناءً على مدى شعورك بأن النتائج في هذا الكتاب ستؤثر بشكل إيجابي على مهارات البيع لديك ، يجب أن تكون أيضًا عاملاً في قرارك.

الكل في الكل ، أعطي "اتقان التأثير" 3 نجوم. إنه يعرض بالتأكيد بعض أدوات المبيعات الفعالة والفعالة على الرغم من أن طريقة التسليم غير موجودة. إذا كانت التكلفة نصف ما تبيعه الدورة التدريبية حاليًا في وقت كتابة هذا المقال ، أقترح الشراء. في النهاية ، يتعلق الأمر بميزانيتك وما إذا كنت تجد كتاب Cialdini مفيدًا أم لا.