يشيع استخدام شروط البيع المباشر

01 البيع المباشر (أو البيع)

يمكن استخدام المصطلحات البيع المباشر أو البيع المباشر بالتبادل. يصفون عملية تجارية تقوم فيها مندوبي المبيعات ببيع المنتجات والخدمات مباشرة للعملاء دون استخدام منفذ بيع بالتجزئة.

غالبًا ما تتم المبيعات المباشرة من خلال جهة اتصال فردية - مثل الأطراف المنزلية - ولكن يمكن أيضًا إجراء المبيعات عبر الهاتف أو وسائل إلكترونية أخرى. معظم شركات البيع المباشر هي أيضًا منظمات تسويق متعددة المستويات ، والتي تعوض مندوبي المبيعات عن كل من مبيعات المنتجات وتوظيف مندوبي مبيعات آخرين.

البيع المباشر (المعروف أيضًا باسم المبيعات المباشرة) هو شكل من أشكال التسويق حيث يتم بيع المنتجات والخدمات مباشرة إلى المستهلكين دون استخدام منفذ بيع بالتجزئة ثابت. تتم المبيعات المباشرة من خلال الاتصال من شخص لآخر ، وغالبًا في حفلات منزلية يستضيفها الموزع ، والذي يمكن أن يُعرف أيضًا باسم مندوب المبيعات أو الزميل و / أو المستشار.

معظم عمليات البيع المباشر هي أيضًا منظمات تسويق متعددة المستويات ، والتي تتميز بترتيبات التعويض التي تكسب فيها مندوبي المبيعات أموالًا لكل من مبيعات المنتجات ولتجنيد مندوبي مبيعات آخرين.

02 التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)

التسويق متعدد المستويات (MLM) هو هيكل أعمال يتم من خلاله تسويق المنتجات مباشرة للمستهلكين بواسطة مندوبي المبيعات (أو الموزعين) الذين يعتمد تعويضهم على مبيعات المنتجات الخاصة بهم بالإضافة إلى مبيعات الموزعين الذين قاموا بتعيينهم في شركة التسويق متعددة المستويات. ويطلق على هؤلاء المجندين دوونلين. مندوبي مبيعات الامتيازات والرهون البحرية لا يحصلون على راتب.

03 الموزع

في عمليات التسويق متعددة المستويات ، يشار إلى وكلاء المبيعات بوصفهم موزعين. اعتمادًا على المنظمة ، قد يُطلق على موزع الامتيازات والرهون البحرية وكيل أو مندوب مبيعات أو مستشار.

04 دوونلاين

Downline هم الموزعون الذين جندهم موزع آخر إلى مؤسسة المبيعات المباشرة. تحصل مندوبة مبيعات التوظيف على تعويضات بناءً على مبيعاتها. في الامتيازات والرهون البحرية ، يتلقى مندوب مبيعات التوظيف تعويضًا بناءً على الدونلاين وكذلك المبيعات الخاصة به.

05 Upline

في التسويق متعدد المستويات (MLM) ، يكون الشخص الذي قام بتوظيف موزع في المؤسسة ، والمعروف في بعض الأحيان باسم الراعي ، والأشخاص الذين فوقها في المؤسسة هم المتشددون. يتلقى upline موزع الموزع الامتيازات على أساس مبيعاتها وكذلك الخاصة بهم.

06 التسويق على مستوى واحد

التسويق على مستوى واحد (أو المبيعات) هو نوع واحد من خطة التعويض لشركات المبيعات المباشرة. التسويق متعدد المستويات ، ومع ذلك ، هو أكثر شيوعا بكثير. في SLM يتم دفع شركاء المبيعات فقط لنشاط المبيعات الشخصية الخاصة بهم. أنها لا تجند مندوبي مبيعات أخرى وتستمد الدخل. الدخل هو فقط في شكل عمولة أو مكافأة.

07 مخطط الهرم

في هذا النوع من هيكل الأعمال غير القانوني ، يعتبر توظيف أعضاء جدد في مخطط الهرم هو السبيل الرئيسي لتعويض المشاركين. عادةً ما يدفع المجندون الجدد رسومًا أولية من نوع ما ، والتي تصبح دخلًا لأجورهم. الطريق إلى التعويض عن هذا المجند هو لتوظيف دوونلين. عادة ، هناك واجهة لنظام هرمي يعطي مظهرًا بأنه يمكن الحصول على التعويض من شيء ما عدا التوظيف. معرفة علامات منبهة احتيال.

08 خطة الحزب

هذه هي مبيعات المنتج من خلال الحفلات المنزلية التي يقوم فيها موزع المبيعات المباشر إما باستضافة طرف يمكن فيه للضيوف شراء المنتج أو تجنيد مضيف لعقد حفلة. في هذه الحفلات المنزلية ، يقوم الموزع بإجراء عملية بيع ويمكن للضيوف استعراض البضائع أو تقديم الطلبات.

09 شبكة التسويق

يشير هذا إلى المبيعات المباشرة التي تتم من شخص لآخر ، وليس في حفلة منزلية. يمكن القيام بهذه المبيعات وجهاً لوجه ولكن أيضًا عن طريق الهاتف أو الوسائل الإلكترونية.