نصائح لكتابة رسالة فعالة البريد المباشر

في الإعلان عن الاستجابة المباشرة ، يمكن لحزمة البريد المباشر الرائعة أن تعمل العجائب لكل من العلامة التجارية والنتيجة النهائية. يستهدف البريد المباشر الناجح حقًا ، كما يقول شيئًا بطريقة قوية لا تنسى ، ويتحدث مباشرةً مع العميل. وليس هناك طريقة أفضل للدخول في محادثة من خطاب. نعم خطاب.

إذا كنت تعتقد أن لا أحد يقرأ الرسائل بعد الآن ، فكر مرة أخرى. قال هوارد جوساج العظيم "اشتهر الناس بما يهمهم. إنه إعلان أحيانًا". كان بإمكانه أيضًا أن يقول "أحيانًا يكون خطابًا".

لكن حزمة البريد المباشر المتواضعة تواجه منافسة شديدة من الرسائل الإعلانية العديدة التي يتلقاها الناس كل يوم. يتم قصفهم برسائل البريد الإلكتروني والنصوص وتسويق الهواتف عن بعد واللافتات وإعلانات حرب العصابات والبرامج التلفزيونية والإعلانات الإذاعية وغير ذلك الكثير. هل لدى أي شخص حقًا وقت لفتح البريد المباشر ، ناهيك عن قراءة الرسالة؟

من السهل أن نتصور أنه في هذا اليوم وفي عصر الهواتف الذكية ، والإرضاء الفوري ، وكل شيء متعدد الوسائط ، لا يكون خطاب البريد المباشر المتواضع فاتنًا أو ممتعًا. أفضل لإرسال كتيب جازي وبعض الهدية الترويجية عرجاء. ولكن لتجاهل خطاب البريد المباشر هو أن تدير ظهرك على واحدة من أكثر الطرق التي تم اختبارها واختبارها لإشراك المستهلك والحصول على نتيجة. انها حيوية ، وتأثير لا يصدق عند كتابتها بشكل جيد. عليك فقط التأكد من منحك فرصة قتال عن طريق إنشاء حزمة بريد مباشرة تصرخ لفتحها والتحقيق فيها.

افعل ذلك ، والرسالة هي مفتاح تحويل المبيعات.

رسالة البريد المباشر - من أين تبدأ؟

كما هو مذكور في الفقرة السابقة ، إذا قمت بإنشاء حزمة بريد مباشر جيدة ، فستكون قد بدأت بالفعل المحادثة على الظرف.

يجب أن تتناول الرسالة تلك المحادثة وتشرحها بطريقة جذابة ومقنعة. إنه بائع العلبة. كل شيء آخر هو خلع الملابس نافذة.

أعتقد أنه من هذا الطريق. إذا كان Mad Men Don Draper جزءًا من حزمة البريد المباشر ، فلن يكون الكتيب أو الصندوق الذي جاء فيه. ولن يكون نموذجًا للمنتج ، ولن يكون كهدية سريعة. سيكون دون دريبر الرسالة. كان يبيع الجحيم خارج المنتج أو الخدمة ، مستخدمًا كلمات قوية ونبرة صوت تتوافق مع العلامة التجارية. لقد أثار اهتمامك ، من الجملة الافتتاحية إلى النهاية النهائية أو P.S. لقد شاركك بطريقة دفعت رأسك إلى التفكير ، والتفكير في طرق للدفع مقابل هذا المنتج أو الخدمة الجديدة الرائعة.

كان يغريك.

ثم مرة أخرى ، من السهل أن نقول كل ذلك. ولكن من الناحية العملية ، عندما تحدق في ورقة بيضاء ، قد تكون مهمة مخيفة ملء هذا النوع من اللغة التي ستجعل الهاتف يرن أو يملأ الموقع الإلكتروني بالطلبات.

لكن الورقة الفارغة من الورق تمثل إمكانيات غير محدودة. هذه هي فرصتك للتحدث بصراحة وإقناع مع المستهلك. الحقيقة هي أن الناس قرأوا الرسالة أولاً. من المعتاد الخروج عندما يرسل إليك شخص ما بريدًا تريد معرفته ، والرسالة هي المكان الأول الذي تبحث فيه. لذا فإن ورقة الورقة الفارغة هذه هي أيضًا أول نقطة اتصال مع العلامة التجارية. ليس هذا وقتًا للتباهي ، أو أن تكون ذكيًا ، أو تسحب وقتًا سريعًا. إنها محادثة يمكن أن تحدث أو تنهي عملية البيع ، وهي بحاجة إلى الاحترام.

لا تغري أن تفتح مع الفكاهة النحاسية ، التورية أو البيانات التي تم الضغط عليها

ولا تكتب فوق أو أسفل جمهورك ، أيضًا. لا ترغب في إظهار مفرداتك الواسعة ، ولا تريد أن تبدو غبية. تحدث بينما يتكلم الناس ، ولا تخف أبدًا من كسر قواعد القواعد. أنت لا تكتب خطابًا للفوز بمنحة اللغة الإنجليزية ، بل تكتب للتواصل. تريد استخدام جمل كلمة واحدة؟

غرامة.

استخدم الكلمة الذهبية - أنت

الناس يحبون سماع عن أنفسهم. هذه الرسالة هي الجزء الأكثر حميمية من المحادثة ، لذا كن قريبًا وشخصيًا وأخبرهم عن سبب أهمية ذلك بالنسبة لهم. ابدأ في التحدث عن نفسك أكثر من اللازم وسيغلقها. استخدمها ، وكلها آذان. أخبرهم كيف يحسن هذا المنتج أو الخدمة مباشرة من العمر المتوقع. "سوف تقص العشب في نصف الوقت ، ودون أي أكشاك." "ستجني 100 دولار على الأقل عن طريق فتح هذا الحساب." "سترى نتائج فورية ، وسيكون لديك أفضل بشرة لديك على الإطلاق".

من المهم أيضا أن تفتح بقوة. هذا يختلف باختلاف الجمهور والمنتج أو الخدمة. إذا كنت تقوم بعملية اكتساب بارد (بمعنى أنه ليس لديك أي اتصال سابق مع العميل المحتمل) ، فأنت بحاجة إلى جعلهم يرتبطون بسرعة بمشكلة أو موقف.

إذا كان الاحتفاظ به ، أو اشتروه منك في الماضي ، فاعتمد على علاقتك. لكن لا تقضي وقتًا طويلاً في إزالة الشعر بالشمع الغنائي في العصور القديمة ، بل تصل إلى جوهر الأمر بسرعة.

لا تخف من كتابة أكثر من صفحة

قال أحدهم مؤخرًا إن النسخة الجيدة يجب أن تكون بنفس طول التنورة - طويلة بما يكفي لتغطية كل شيء ، ولكن باختصار بما يكفي لتكون مثيرة للاهتمام.

حسنًا ، هذا جيد بالنسبة للإعلانات المطبوعة ، ولكن بالنسبة للبريد المباشر ، فأنت تريد أن تكون طويلة بما يكفي لتكون مقنعًا. إذا لم تتمكن من تقديم حجتك في صفحة واحدة ، فلا تقطعها وتأمل أن يستلم الكتيب الركود. الرسالة دائما رفع الأحمال الثقيلة ، والكتيب هو ببساطة صالة العرض. اجعلهم مهتمين بالكتيب ، لكن دعهم يتصلون (أو قم بزيارة الموقع) بالرسالة.

ينبغي أن رسالتكم بناء على دعوة للعمل

من المناورة الافتتاحية الخاصة بك ، قم ببناء علبة للمنتج أو الخدمة التي تكون غير محكمة للماء. قم بذلك بخطوات ، وقم ببطء بإنشاء رسالة متدفقة توجِّه الاحتمال إلى CTA. خذ الإلهام من الخطاب السيئ السمعة الذي ألقاه أليك بالدوين في جلينجاري جلين روس - عايدة. احصل على انتباههم في الخط الافتتاحي أو الثاني ، وابني الاهتمام ، واجعلهم يتخذون قرارًا ، ثم اجعلوا من السهل عليهم اتخاذ قرار بشأن هذا القرار.

• انتباه
• فائدة
• قرار
• عمل

اجعل الرسالة تجتاز اختبار المسح السريع

لقد قيل أنه بغض النظر عن ما هو مكتوب ، سوف يقوم المستهلكون بمسحها ضوئيًا بسرعة ، من أعلى إلى آخر ، لاختيار المعلومات ذات الصلة ومعرفة ما إذا كان الأمر يستحق وقتهم. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ولا شك أنك قمت بمسح هذه المقالة وتخطيت أجزاء معينة.

العناوين الفرعية الخاصة بك ، P.S. ، والعنوان الرئيسي سوف تفعل ذلك من أجلك. إذا لم تتمكن من إمساكها بمسح ضوئي ، فمن المحتمل ألا تهتم بالحرف الكامل. لكن اجعل هذه الأقسام ذات الصلة تغني ، وسوف يقرأها الجميع ، أو ما يكفي منها للحصول على الفكرة واتخاذ القرار.

أخبرهم ماذا تريد منهم أن يفعلوا

طلب البيع ، بصراحة كما هو ضروري. هذه ليست لوحة إعلانية ، والبريد المباشر ليس في مجال الوعي بالعلامة التجارية. حزمة والرسالة لديها وظيفة للقيام به. حزمة البريد المباشر تدور حول عائد الاستثمار. حملهم على التوقيع على الخط المنقط. إذا كان لديك رقم هاتف ، فاطلب منهم الاتصال به. إذا كان هناك موقع ويب ، فأخبرهم بزيارته. ولا تتردد في استخدام الشعور بالإلحاح ، بما في ذلك العروض ذات الوقت المحدود. هم يعملون.

هذه هي نظرة موجزة في صياغة بريد إلكتروني مباشر. لمزيد من النصائح حول هذا الموضوع ، اقرأ أعمال ستيف هاريسون. إنه أحد أفضل مؤلفي البريد المباشر في العمل. ويمكن الاطلاع على أمثلة من عمله في أحدث نسخة من D&AD نسخة كتاب ، وفي كتابه الممتاز كيف نفعل أفضل العمل الإبداعي. إذا أمكنك الحصول على نسخة ، مهما كان الثمن ، فعل ذلك. إنه أحد أفضل الكتب التي يمكن لإبداع الإعلان امتلاكها. كتب ستيف أيضًا كتابًا رائعًا فقط عن فن كتابة النسخة ، بعنوان كيفية كتابة نسخة أفضل.

إن تغطية المواضيع من المدونات إلى اللوحات الإعلانية وكل شيء بينهما ، يعد ميسور التكلفة للغاية ويستحق وقتك.