كيف تكون ناجحا في المبيعات

01 لماذا تحصل على المبيعات في المقام الأول؟

بعد أن تقضي بضع سنوات في منصب مبيعات ، ستصادف حتما زملاء العمل الذين لا يمكنهم ببساطة الذهاب إلى التدريب على المبيعات الذي تفرضه الشركة. أسبابها عادة ما تكون على غرار "لماذا نتحدث عن البيع عندما تكون خارج البيع؟"

في حين أن عددًا قليلًا جدًا من شركات المبيعات تحب الاضطرار إلى إخراج محترفي المبيعات من أمام عملائها ، فهم جميعًا يعرفون أو على الأقل يدركون القيمة الهائلة للتدريب على المبيعات.

كمحترف في المبيعات الصاعد ، يجب ألا تحضر فقط باهتمام كل التدريب المبيعات المقدمة لك ، ولكن البحث عن تدريب إضافي كذلك. انتقل إلى الندوات ، واستأجر مدرب أعمال ، وقراءة الكتب ، وقم بكل ما تستطيعه دائمًا لتحسين مهارات المبيعات لديك.

03 إدارة وقتك

يتشارك جميع محترفي المبيعات الناجحين في مشكلة شائعة: إدارة الجداول الزمنية المزدحمة. يجلب النجاح مطالب في شكل تدريب العملاء والاجتماعات والمكالمات الجماعية والتدريب على المبيعات والشبكات والالتزامات الشخصية.

بدون خطة إدارة الوقت الفعالة والديناميكية والمرنة ، فإن الأشياء المهمة لن تحظى بالاهتمام الذي تستحقه أو ستقع في الشقوق. تعلم كيفية قول "لا" هي مهارة يحتاج الكثيرون إلى تعلمها ، وكذلك تعلم كيفية قول "نعم" ، لكن لا يمكنني جعل هذه الأولوية الآن."

04 مهارات التنقيب

بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك في التصفيات والعرض التقديمي والشبكات والختام ، إذا لم يكن لديك عملاء تبيعهم ، فإن مهاراتك الأخرى غير مجدية.

التنقيب هو فعل للعثور على العملاء المحتملين الذين قد يصبحون عملاء حقيقيين. يتم التنقيب بمئات الطرق المختلفة من طرق فتح أبواب المكاتب إلى البريد المباشر.

لا يهم كيف أنت أو شركتك آفاق ، تحتاج إلى جعل وقتك التنقيب مقدسة لك. يغيب عن يوم التنقيب وأنت تبرر عدم التنقيب ليوم آخر. يغيب عن أسبوع التنقيب وستعاني نتائجك.

اسمح للتنقيب بأن تصبح مهمة "عندما أتجول إليها" ، وستكون مهنتك في المبيعات محكوم عليها.

05 إغلاق البيع

إغلاق البيع هو الشيء الأكثر إثارة الذي يقوم به محترف المبيعات والأكثر إرهاقًا. يجب أن يأتي الإغلاق في نهاية دورة المبيعات ويجب أن يكون نتيجة طبيعية لكل خطوة من الخطوات السابقة.

الحقيقة هي أنك ستصادف أشخاصًا ، بغض النظر عن مدى فاعليتك في جميع الخطوات المشاركة في دورة المبيعات ، ببساطة لن يلتزموا بذلك. عندما تقوم بالركض عبر هؤلاء الأشخاص ، وهو ما ستفعله بالتأكيد ، تكون قدرتكم على الإغلاق مهمة للغاية.