شهادة وإنجازات ديفيد أوجيلفي ، البنك المركزي

هناك عدة أسماء في الصناعة مرادفة للإعلان. ربما يكون ديفيد أوجيلفي أشهر تلك الأسماء وتحترمها. غالبًا ما يشار إليه باسم "والد الإعلان" ، ترك وراءه إرثًا من العمل المذهل والوكالات القوية والعديد من الكتب التي أصبحت لا بد من قراءتها لأي شخص يفكر في الدخول في أعمال الإعلانات.

انجليزى ولد ونشأ

ولد في ويست هورسلي ، إنجلترا ، في 23 يونيو^{الثالثة}في عام 1911 ، جاء ديفيد ماكنزي أوجيلفي من عائلة من الوسائل المعتدلة. على الرغم من أنه التحق بكل من كلية فيتس وإدنبرة وكريست تشيرش في أكسفورد ، إلا أنه قام بذلك في إطار منح دراسية. عانى عمل والده كثيراً خلال فترة الكساد ، وكان على ديفيد أن يجد طريقته الخاصة لدعم مسيرته التعليمية.

فشل الدراسات العليا ، الشيف ، والبائع من الباب إلى الباب

المسارات الوظيفية للإعلان في الثلاثينيات والأربعينيات ليست هي نفسها كما هي اليوم. بدأ العديد من الأشخاص الناجحين في الإعلان على مسارات مختلفة جدًا ، وكان ديفيد أوجيلفي أحدهم. لم يتخرج من كنيسة المسيح ، وفي عام 1931 ، أدار ظهره على إنجلترا ليصبح طاهياً في فندق ماجستيك ، باريس. استمرت سنة واحدة ، مع عودة أوجيلفي إلى اسكتلندا لبيع مواقد الآغا من الباب إلى الباب.

هنا ، كتب دليل التعليمات بعنوان " نظرية وممارسة بيع طباخ AGA " للبائع الآخر. كان من بين الأحجار الكريمة الموجودة في الداخل: "كلما زادت فرصك في التحدث ، زادت المبيعات التي تعرضها لنفسك ، والمزيد من الطلبات التي ستحصل عليها. لكن لا تخطئ مطلقًا في كمية المكالمات لجودة فن البيع."

مجلة فورتشن يطلق عليه أفضل دليل تعليمات المبيعات المكتوبة على الإطلاق. كانت هذه علامة على أشياء أكبر قادمة.

نداء أمريكا

وداع أوجيلفي إلى إنجلترا عام 1938 وهاجر إلى أمريكا ، تاركًا وراءه مهنة مختلطة. وجد عملاً في معهد جورج غالوب لبحوث الجمهور وادعى لاحقًا أنه كان له تأثير كبير على قدرته على التفكير والاعتماد على الأبحاث الدقيقة. هذا سيكون الأساس لنجاح Ogilvy الكبير في عالم البريد المباشر.

الحرب العالمية الثانية ، الأمن القومي ، والأميش

جذبت مهارات أوجيلفي في التحليل والسلوك الإنساني والاستهلاك والقومية جهاز الاستخبارات في السفارة البريطانية في واشنطن. هنا ، قدم توصيات دبلوماسية وأمنية "بتطبيق تقنية غالوب على مجالات الاستخبارات السرية." لقد تم استخدام اقتراحات أوجيلفي بنجاح كبير في أوروبا من قبل مجلس آيزنهاور للحرب النفسية.

بعد العمل في مثل هذه الظروف الشديدة التي تستنزف نفسياً ، أدار أوجيلفي ظهره للبحث واشترى مزرعة صغيرة في مقاطعة لانكستر ، بنسلفانيا. عاش بين الأميش ، وكان يقود وجود هادئ وسلمي لعدة سنوات. ومع ذلك ، كان مانهاتن يتصل ، وكان ديفيد أوجيلفي سعيدًا بالرد عليه.

السنوات المبكرة من Ogilvy & Mather

في عام 1948 ، في سن السابعة والثلاثين فقط ، أسس ديفيد أوجيلفي وكالته الأولى. سميت هيويت ، أوجيلفي ، بينسون آند ماثر ، وهي شركة ستصبح في نهاية المطاف شركة أوجيلفي آند ماذر العالمية. بالطبع ، لم يكن أوجيلفي في هذا بمفرده. تم إنشاء الشركة على خلفية وكالة ناجحة في لندن تدعى Mather & Crowther ، والتي كان يديرها بسهولة أخوه الأكبر فرانسيس.

الأمر الأكثر إثارة للدهشة من هذه الوكالة المبتدئة هو أنه في هذه المرحلة من حياته ، لم يكتب ديفيد أوجيلفي أبداً. ولا حتى فكرة عن مخطط للإعلان. قد يسمي البعض هذه الغطرسة ، والبعض الآخر يقول الغباء. كان لدى Ogilvy الثقة به والتي كانت مدعومة بالعمل الجاد والذكاء والكاريزما التي لا تقاوم. كان لديه أيضا 6000 دولار فقط في البنك.

ليس سيئًا بالنسبة إلى حساب التوفير في جو متوسط ​​، ولكنه بالتأكيد ليس ثروة لشركة إعلانات في قلب نيويورك. من هذه البدايات المتواضعة ، كان أوجيلفي يبني إمبراطورية.

حملاته الإعلانية الشهيرة

"إنها ليست إبداعية ما لم تبيع" هي واحدة من أكثر العبارات المقتبسة في صناعة الإعلان. هذا صحيح بشكل خاص الآن عندما يركز الكثير من العمل على الفوز بجوائز أكثر من بيع المنتج. ومع ذلك ، فإن هذه الروح هي التي جعلت Ogilvy & Mather النجاح العالمي الذي أصبح عليه.

من بين بعض الحملات الشهيرة التي ساعدت أوجيلفي في تأسيس وكالته كلاعب:

• الرجل في قميص هاثاواي
• الرجل من شويبس هنا
• إعلان Rolls-Royce (على ارتفاع 60 ميلًا في الساعة ، يأتي أعلى صوت في Rolls-Royce الجديد من الساعة الكهربائية)
• يعود Pablo Casals إلى المنزل - إلى Puerto Rico (إنجاز Ogilvy الفخور)
• دوف فقط هو ربع كريم مرطب

ساعدت حملة Dove Dove في أن تصبح الصابون الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة. أدى هذا النجاح إلى خلق تأثير كرة الثلج الذي ساعد Ogilvy في الحصول على عملاء بارزين مثل Lever Brothers و General Foods و Shell و American Express. كانت هذه هي السنوات الذهبية لأوغلفي آند ماذر.

داخل وخارج التقاعد

بعد أن أنشأ إمبراطورية دعاية ، تنحى ديفيد أوجيلفي كرئيس لشركة أوجيلفي آند ماذر في عام 1973 ، عن عمر يناهز 62 عامًا. وانتقل إلى توفو ، مقره الفاخر في فرنسا ، حيث قضى سبع سنوات يستمتع بهدوء الريف. ولكن في الثمانينيات ، خرج أوجيلفي من التقاعد ليصبح رئيسًا لشركة أوجيلفي آند ماثر في الهند.

غير راضٍ عن هذه المهمة ، فقد أمضى عامًا كرئيس مؤقت في مكتب أوجيلفي آند ماثر ، ألمانيا ، وسوف يتنقل يوميًا بين توفو وفرنسا وفرانكفورت بألمانيا. هم 902km بعيدا. هذا على بعد 560 ميل ، أو المسافة بين مانهاتن وسينسيناتي ، أوهايو. ليس سيئا للغاية لرجل في السبعينات من عمره.

في عام 1989 تم شراء مجموعة Ogilvy بواسطة WPP. جعل هذا الشراء شركة WPP المملوكة لشركة Sir Martin Sorrell ، أكبر شركة اتصالات تسويقية في العالم. تم تعيين ديفيد أوجيلفي رئيسًا غير تنفيذي ، وهو المنصب الذي شغله لمدة ثلاث سنوات.

توفي ديفيد أوجيلفي في 21 يوليو 1999 ، في منزله في توفو ، فرنسا. كان 88 سنة. لا يزال أشهر الأسماء في الإعلانات ، وقد صمد العديد من إعلاناته أمام اختبار الزمن.