أحضر شغفك إلى العمل

تذكر الأيام التي كنت تحب الذهاب إلى العمل؟ لقد تحدىتم ، متحمسون ، ومغامرتك القادمة. هل شعرت بهذا الشغف بالعمل؟ هذه الأفكار هي لك أيضا. يمكنك اكتشاف العاطفة المتوفرة في عملك أو إعادة اكتشاف العاطفة التي كانت ذات يوم لعملك.

في مقابلة عبر البريد الإلكتروني مع بريت بيكون * ، مؤلف كتاب بيع مليونير أسرار يتحدث عن كيفية اكتشاف شغف وظيفتك الذي لم تعرفه من قبل.

هو يقول،

"من السهل للغاية أن تنسى لماذا ا يمكنك القيام بالعمل والتركيز فقط على ماذا أنت افعلها. تحتاج إلى التركيز على لماذا ا وراء عملك لاكتشاف العاطفة لذلك. الخطوة الأولى هي تحديد جميع المزايا التي تقدمها لعملائك. اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد الفوائد:

• كيف سيحسن المنتج أو الخدمة من حياة عملائي؟
• "كيف أضيف قيمة لعملائي؟
• "ما الذي يميزني عن ما أقدمه وأفتخر به حقًا؟"

للقيام بذلك ، تشير بيكون إلى أنك بحاجة إلى تدوين الفوائد التي تعتقد أنك تقدمها لعملائك. ثم حدد الفوائد التي تثير لك أكثر. بعد ذلك ، حدد ميزات المنتج أو الخدمة التي تعتقد أن عملائك قد يريدونها. ما الذي سيثيرهم؟ ما هو فريد عنك أو ما تقدمه؟ أخيرًا ، قارن بين الميزات التي حددتها وفوائد العميل.

خذ هذه المعلومات وتطوير تعويذة المبيعات.

تعويذة المبيعات هي جملة واحدة تجسد جوهر الفائدة الرئيسية التي تقدمها إلى عملائك. تعويذة المبيعات الخاصة بك شخصية لك. هذا هو جوهر لماذا أنت متحمس جدا لعملك.

لحم الخنزير المقدد يقول ، "ولماذا هو أمر بالغ الأهمية؟ تحتاج إلى تذكير نفسك طوال اليوم بالقيام بالأعمال التي تقوم بها.

إذا لم تتمكن من التغلب على الصعوبات والنكسات اليومية وفقدان تركيزك ، فسيؤدي ذلك إلى استنزاف شغفك ".

إظهار شغف عملك لزبائنك

الأهم من ذلك ، بمجرد توليد الحماس في نفسك ، تكون على استعداد لإخبار عملائك عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها - بحماس وإثارة.

يجب أن تشعر بالفخر لما يمكنك القيام به لعملائك. أخبر كل شخص تعرفه عن شغفك بخدمة عملائك. يقول لحم الخنزير المقدد أن هذا سيساعدك على بناء شغفك والحفاظ عليه.

الخطوة الرئيسية الثانية ، يقترحها Bacon ، هي إظهار شغفك لعميلك أو عميلك. لا يكفي أن تشعر بالشغف بالداخل. عليك أن تدع العملاء يعرفون أنك متحمس لمنتجك وخدمتك لهم.

يقترح لحم الخنزير المقدد هذه الأفكار لعرض الشغف على عميلك أو عميلك.

• "يبدأ بموقف جسمك ؛ اظهر الطاقة والإثارة في وضعية جسمك وحركتك. امنح جميع عملائك تحية دافئة.
• "صوتك هو مؤشر رئيسي للعاطفة ؛ ضع بعض العاطفة في صوتك من خلال التحدث بالطاقة والالتزام. لا تدع صوتك يتدفق في نهاية جملك - استمر في رفع مستوى الصوت بحيث يمكنك سماع صوتك - سيقدر عملاؤك ذلك ويظهر الثقة والشغف بعملك.

  تأكد من تغيير درجة صوتك ؛ تجنب التحدث في رتابة. وتختلف وتيرة كلماتك. تبطئ وتيرة للحصول على النقاط الأساسية والأساسية وزيادة سرعة كلماتك قليلا عند الانتقال إلى موضوع آخر ونقل الإثارة.

• الحفاظ على اتصال العين مع عميلك. هذا يدل على أنك مهتم بعملائك ويمكنك أيضًا مشاهدة تعبيراتهم للحصول على تعليقات قيمة حول ردود أفعالهم على العرض التقديمي الخاص بك. فكر في عملائك كأصدقائك. لا تكن قاسيًا وغير رسمي. استخدام بعض الفكاهة لذيذ لجعل النقاط الخاصة بك. "

أدرك فوائد شغفك

يمتد لحم الخنزير المقدد إلى القول:

"إذا أبدت شغفًا في عملك كل يوم ومع كل عميل ، فأنت بذلك سوف الحصول على المزيد من المبيعات ولك سوف كن أكثر إقناعا في عملك. وهذا بدوره سوف يغذي شغفك أكثر. سوف يساعدك شغف عملك أيضًا على اجتياز الأجزاء الصعبة من يومك. عندما تكون متحمسًا لعملك ، يمر اليوم بشكل أسرع وأنت سعيد بالمساهمة التي تقدمها لعملائك وللمجتمع.

حدد جميع المهام الأساسية التي يجب عليك القيام بها كل يوم لإنجاز المهمة. ركز على مدار اليوم على المهام التي تشعر بأنها أكثر شغفًا بها وأدرك أنه لا يزال يتعين عليك إكمال المهام الأساسية التي لا تستمتع بها للوصول إلى المهام التي تستمتع بها. "

يقول بيكون: "لا يوجد أحد في العالم مثلك تمامًا". إنه يعتقد أنه حتى إذا كان منتجك أو خدمتك متاحًا على نطاق واسع ، فكل ما أنت عليه والعاطفة التي تجلبها إلى عملك ولعملائك هو ما يجعلك فريدًا.

إذا تمكنت من التمسك بشغف منتجك أو خدمتك وإظهار هذا الشغف لعملائك أو عملائك ، فإن ردهم سيعزز شغف عملك.

* بريت بيكون مؤلف كتاب بيع مليونير أسرار. النشرة الإخبارية المجانية متاحة في موقعه على الإنترنت. لحم الخنزير المقدد هو أيضا مؤلف مشارك استيقظ … عش الحياة التي تحبها في الخدمة. إنه رجل أعمال ومحامي ومكبر صوت ومدرب أعمال غيرت أفكاره المبتكرة الطريقة التي يفكر بها الناس في الأعمال التجارية ومهنة البيع.