تكتيكات الإعلان في الهواء الطلق ، والاستراتيجيات والأساليب

بصفتك مستهلكًا ، سترى إعلانات خارجية كل يوم تقريبًا ، على الرغم من أنه في هذه الأيام ، من الصعب جدًا جذب انتباه العميل العادي. يقال أننا نرى مئات من الهواء الطلق كل يوم ، أكثر إذا كنت تعيش في مدينة مثل نيويورك أو شيكاغو. ولكن ، تذكر هذه الإعلانات هو ما يقرب من الصفر. لذلك ، القيام بذلك بالطريقة الصحيحة أمر حتمي ، أو أنه مجرد إهدار.

يُعرف أيضًا بالإعلانات الخارجية (OOH) ، وهي عبارة عن مصطلح واسع النطاق يصف أي نوع من الإعلانات التي تصل إلى المستهلك عندما يكون خارج المنزل. هو حقا بهذه البساطة. يمكن فصلها إلى شرائح أصغر (موضحة أدناه) ، ولكن عندما يتعلق الأمر بها ، إذا كانت خارج المنزل ، فهي إعلانات خارجية.

يُعتبر الإعلان الخارجي وسيطًا جماعيًا ، تمامًا مثل الإعلان عن البث والإذاعة والتلفزيون والسينما. لهذا السبب ، يتم استخدامه بشكل أفضل للرسائل الواسعة وحملات العلامات التجارية والدعم.

إذا كنت تبحث عن عمل إعلان خارجي ، سواء أكان وكالة أو العلامة التجارية الخاصة بك ، تذكر أنه لا يمكن القيام بالرفع الثقيل. عادةً ما تؤدي أي محاولات للقيام بذلك إلى رسالة تشوش ومربكة للغاية ، ومع ضآلة الوقت في الإعلان ، ستضيع الأموال. بمجرد البدء في وضع أكثر من 10 كلمات نسخ على لوحة إعلانية ، على سبيل المثال ، فإنك تطلب الكثير من المستهلك الرهيب. كثيرون يقودون الماضي بسرعة عالية. يشغل الكثير منهم أجهزتهم المحمولة. لذلك ، عليك أن تختار بحكمة ، وأن تأخذ في الاعتبار الرقمية لي التي يمكن أن تقرن مع الرسالة في الهواء الطلق.

أنواع الإعلانات الخارجية

ربما يكون الهدف الأكبر لأي وكالة شابة مبدعة هو رؤية أعمالهم تنشر في شوارع البلد التي يعملون فيها. ومن أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق ذلك هي الإعلان الخارجي. تعتبر Outdoor هي عنصر أساسي في مزيج الوسائط ، حيث تصل إلى مئات الآلاف من الأشخاص ، سيراً على الأقدام أو النقل الجماعي أو السيارة ، وعادةً ما تكون سريعة للغاية وذات تأثير كبير. تشمل أكثر أشكال الإعلانات الخارجية شيوعًا:

• لوحة الإعلانات
• يعرض نقاط البيع
• أثاث الشوارع (ملاجئ الحافلات ، الأكشاك ، أكشاك الهاتف ، إلخ)
• الإعلان العابر واللف (سيارات الأجرة والحافلات ومترو الأنفاق والقطارات وغيرها)
• اللوحات الإعلانية المحمولة
• الإعلان عن حرب العصابات (ويعرف أيضًا باسم الوسائط المحيطة)

في الماضي ، كانت لوحة الإعلانات أو الإعلانات الخارجية مجرد وسيلة لتحقيق الوعي بالعلامة التجارية. لا يمكن نقل رسالة معقدة على وسيط يرى الناس لبضع ثوانٍ فقط أو دقائق على أفضل تقدير ، لذلك كان ينظر إليها على أنها دعم للتلفزيون والبريد المباشر والراديو والمطبوعات. باختصار ، ضع المنتج أو الخدمة في الاعتبار ، لكن دع أشكال الإعلانات الأخرى تقوم بالرفع الثقيل.

ومع ذلك ، مع ظهور تكنولوجيا الهاتف المحمول والمواقع الإلكترونية ، يمكن الآن في الهواء الطلق دفع الناس إلى شيء ما على الفور. من أكواد QR إلى عناوين الويب البسيطة ، أو حتى التطبيقات مثل Snapchat و Instagram ، يمكن أن يكون في الهواء الطلق طريقة لبدء محادثة مع المستهلك ، أو المطالبة بحملة في الهواء الطلق للذهاب إلى الفيروس.

يمكن أن تصبح بعض الإعلانات الخارجية نقطة محورية لحملة بأكملها ، خاصةً إذا كانت تتضمن حيلة أو تؤدي إلى تفاعل مع المستخدمين وهواتفهم المحمولة. تشمل الأمثلة الحديثة حيلة TNT "Push To Add Drama" ، والإعلانات المرورية لمركبة Colorado State Patrol ، وملجأ Pepsi Max Unbelievable للحافلات.

التكاليف المرتبطة بالإعلانات الخارجية

كما هو الحال مع الأشكال الأخرى للاتصال في السوق الشامل ، فإن الوصول إلى مئات الآلاف من المستهلكين ليس رخيصًا. ومع زيادة المنافسة على المساحات الإعلانية ، تزداد التكاليف المرتبطة بذلك.

لفهم التكاليف المترتبة ، من المهم معرفة كيفية حسابها. يعتمد ذلك على نظام يسمى "نقاط التصنيف الإجمالية" (GRP) ، والذي يشير إلى مرات الظهور التي يتم تقديمها بواسطة جدول وسائط للموقع الخارجي. وهذا ما يسمى DEC ، أو التداول اليومي الفعال ، ويعرف أيضًا باسم "العرض". نقطة تصنيف واحدة تساوي 1 ٪ من سكان السوق.

هناك العديد من العوامل التي ينطوي عليها ذلك ، والتي تستند إلى حركة المرور ، والرؤية ، والموقع ، والحجم ، وهلم جرا. يمنحك هذا التصنيف درجة عرض لأي شيء من 1٪ إلى 100٪. 50٪ تعني أن 50٪ على الأقل من سكان المنطقة سيشاهدون إحدى لوحاتك مرة واحدة على الأقل يوميًا. يمكنك توقع دفع عشرات الآلاف من الدولارات مقابل عرض 50 لشهر واحد. في منطقة رئيسية مثل نيويورك أو شيكاغو أو لوس أنجلوس ، توقع ارتفاع السعر. سوف تحصل حقا على ما دفعت لأجله.

نصائح للحملات الإعلانية الناجحة في الهواء الطلق

لضمان حصولك على أفضل ضجة لك ، يجب عليك أن تتعامل مع استراتيجيتك الخارجية مع تخطيط دقيق ودقة. نحن نعيش في عالم تحكمه الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة الأخرى. يتم لفت انتباه المستهلك العادي إلى شاشة صغيرة أمامهم ، وليس اللوحات الإعلانية ولفائف النقل. لذلك ، لاقتحام هذا الاهتمام القيم ، اتبع هذه النصيحة:

• اجعل تكتيكاتك الخارجية قابلة للمشاركة: ما الذي يلفت الانتباه حول الأفكار الخارجية التي تريد القيام بها؟ هل هي مبتكرة؟ هل لديهم أجزاء ثلاثية الأبعاد أو تفاعل بشري؟ هل يدلي ببيان أو صدمة الناس؟ تريد الاقتراب من الهواء الطلق الذي تفعله كشيء من شأنه أن يسبب ضجة ؛ يكفي أن يصور الناس ذلك ويشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم يكن لديها هذه الجودة ، فهي ليست استخدامًا جيدًا لوقتك ومالك.
• إنفاق الأموال على المواقع عالية الحركة: قد تميل إلى الحصول على وحدات أرخص وأكثر منها. هذا تبذير. مفتاح النجاح هو الحصول على أكبر عدد ممكن من مقل العيون في حملتك الخارجية. من الأفضل بكثير إنشاء موقع واحد سيحصل على مليون مشاهدة ، من خمسة مواقع ستحصل على 800000.

• انظر إلى المسابقة: ولعل أفضل مثال على ذلك يأتي من لوحة من أودي. ببساطة قال "حركتك BMW." وبعد أسبوع ، طرحت شركة BMW لوحة إعلانية عليها "Checkmate". لا تريد أن تترك نفسك مفتوحًا للسخرية أو تبدو كما لو كنت صماء. لذا ، ادرس المنطقة ، واختر المواقع التي لن تشكل مشكلة.
• الاقل هو الاكثر: يتم النظر في الهواء الطلق لثانية أو اثنتين إذا كنت محظوظًا. لا تريد تشبع الإعلان بالرسائل والمكالمات إلى العمل. اجعل الأمر بسيطًا ، واجعل الكلمات القليلة والصور المذهلة تجذب الانتباه. التفكير في الهواء الطلق باعتباره بداية محادثة فقط. ليس هناك أن أبلغ ، ولكن مجرد دسيسة.