مباشرة إلى التسويق المعجبين في صناعة الموسيقى

يُعد التسويق المباشر إلى المعجبين جزءًا من نموذج أوسع نطاقًا مباشرًا يعمل فيه الفنانون خارج إطار صناعة الموسيقى التقليدية ويركزون على التواصل مع (وبيعهم) معجبيهم مباشرةً. يركز الجزء التسويقي من نموذج التوجيه المباشر على استخدام المنصات عبر الإنترنت للترويج للموسيقى والجولات الجديدة وما إلى ذلك.يعد تعزيز اتصال الشبكات الاجتماعية مع المعجبين أمرًا مهمًا في التسويق المباشر إلى المعجبين ، وكذلك أدوات مثل النشرات الإخبارية للكتلة والحاجيات. غالبًا ما يسمح هذا النوع من التسويق للموسيقيين بجمع معلومات حول معجبيهم الذين يمكنهم استخدامها لتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بهم ، مثل تقديم تنزيل موسيقى مجاني في مقابل عنوان بريد إلكتروني لأحد المعجبين ، والذي يمكن استخدامه بعد ذلك لإرسال مواد ترويجية مباشرة حول أحد الافراج عن أو جولة.

انهيار نموذج دفع الملوك التقليدي

انفجار التسويق المباشر إلى المعجبين هو نتيجة مباشرة لانهيار النموذج التقليدي لصناعة الموسيقى ، وتسويق التجزئة للأقراص المدمجة. مع ظهور التنزيلات غير القانونية للموسيقى على الإنترنت ، كان على شركات التسجيل التوصل إلى بديل أفضل من المجاني على الرغم من أنه ليس جيدًا بشكل خاص للصناعة أو الموسيقيين. اتضح أن هذا هو التسويق الشامل للتنزيلات الرقمية على المنصات الرقمية - معظمها يتم ضبطه عن طريق اللحن بدلاً من الألبوم.

تصبح مشكلة هذا النموذج واضحة جدًا في تقرير لصحيفة الجارديان لعام 2015 يقارن ما يحصل عليه الفنان في رسوم التسجيل من علامة تجارية رئيسية تبيع قرصًا مضغوطًا بما يحصل عليه الفنان من التنزيل.

تختلف الأقراص المدمجة في سعر البيع بالتجزئة ، بالطبع ، ولكن المتوسط ​​يبلغ حوالي 15 دولارًا. يحصل الفنان عادةً ما بين 10 و 15 في المائة من هذا المتوسط ​​أو أي شيء في الحي من 1.50 دولار إلى 2.25 دولار. قد يتوقف تنزيل الألبوم الرقمي عن نفس الشيء ، ولكن المشكلة هي أن الجماهير لم تعد تشتري الألبومات بشكل أساسي. وعادة ما يشترون الأغنية الفردية ، والتي تقوم على شبكات الأمازون بحوالي 23 سنتًا.

لكن اتجاه المبيعات للموسيقى بعيد عن التنزيلات ونحو دفق المنصات مثل Spotify و Google Play ، حيث يكسب التنزيل الفردي الذي يبلغ 23 سنتًا على Amazon أقل من سنتين. في بعض الحالات ، قد يكون تدفق العائدات للطن أسوأ بشكل كبير. في عام 2014 ، اعترف الرئيس التنفيذي لشركة Spotify أنه في العام السابق دفعوا للفنانين أقل من 1 في المائة لكل لعبة.

في الحالات القصوى ، خلص الجارديان إلى أن الفنان المنفرد سيضطر إلى بيع أكثر من مليون عملية تنزيل شهريًا لكسب الحد الأدنى للأجور. بالنسبة للمجموعة المكونة من خمسة أجزاء ، يجب أن يكون الحد الأدنى للمبيعات لتحقيق الحد الأدنى للأجور حوالي ستة ملايين عملية تنزيل شهريًا

وبالتالي ، ظهور التسويق المباشر إلى المعجبين.

جوهر نموذج التسويق المباشر إلى المعجبين

ما يفعله التسويق المباشر للمعجبين بطرق مختلفة هو إزالة معظم الوسطاء من معادلة الدخل. بدلاً من توقع قيام شركة تسجيل بجمع وتسليم حصة تافهة من دفعة ملكية متناقصة من شركة كبيرة أخرى ، يقترح نموذج التسويق المباشر على المعجبين أن يسوق الفنان المنتج بنفسه. فيما يلي بعض الطرق القليلة للقيام بذلك:

1. تسويق الأقراص المدمجة الخاصة بها مباشرة إلى المعجبين في العروض. بالنسبة للعديد من الموسيقيين ، ينتج عن هذا مبيعات قليلة كل ليلة ؛ بالنسبة للآخرين ، مبيعات مائة أو أكثر من الأقراص المدمجة في كل أداء ليست شائعة. غالبًا ما تكون أفضل نقطة سعر هي 15 دولارًا - وبهذه الطريقة لا يتعين على المروحة العثور على التغيير - ستفعل عشرة وخمسة دولارات. والخبر السار هو أن تكاليف الضغط على القرص المضغوط قد انخفضت ، وكل ما عدا دولارين إلى ثلاثة دولارات من هذا المبلغ البالغ 15 دولارًا يذهب إلى الفنان.
2. بيع التنزيلات الرقمية والأقراص المدمجة من خلال الوسائط مثل CDBaby التي تجعل الفنان مسؤولاً عن إنشاء المنتج وفي المقابل يسمح للفنان بالاحتفاظ بمعظم الأموال.

1. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook لبناء قاعدة المعجبين, ثم تسويق كل من العروض والمنتجات من خلال رسائل البريد الإلكتروني من الفنان إلى المعجبين. قبل اللعبة بعدة طرق ، كان الأمير يفعل ذلك لسنوات.
2. تقديم حوافز اجتماعية للمشجعين لشراء المنتجات وحضور العروض. هذه الاستراتيجيات تستفيد من التقارب الحقيقي الموجود بين فنان وكل معجب فردي. يمكنك تحقيق ذلك بطرق مختلفة. يمكنك تحفيز الحضور من خلال تشجيع المعجبين بك فعليًا على تسجيل العروض الحية - وهي إستراتيجية نجحت جيدًا في برنامج Grful Dead. يمكنك تقديم باقات متميزة تتضمن تمريرًا خلف الكواليس و "قرصًا مضغوطًا مجانيًا" ، وقعته أنت ، الفنان.

النقطة هي اتصال

تشكل هذه التكتيكات استراتيجية عامة: التواصل مع المروحة بأكثر من طريقة ممكنة ؛ تشجيع التواصل بين الفنان والمعجبين من خلال المدونات ورسائل البريد الإلكتروني ؛ ثم استخدم هذا الاتصال لإعطاء المروحة شيئًا يريده بالفعل: اتصال شخصي مع الفنان.

في نواح كثيرة ، هذه طريقة أفضل لكسب العيش كفنان. عامل النموذج القديم المعجبين على أنهم مشترون مجهولون للمنتج الذي يتم بيعه من خلال وسطاء الشركات. من خلال التسويق المباشر إلى المعجبين ، تعد المبيعات مجرد عنصر واحد من عناصر التواصل الهادف والشخصي بين المروحة والفنان.