المسار الوظيفي ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة روك ستار

من الصعب تحديد متى أو لماذا بدأت ، ولكن في هذه الأيام حقق الرؤساء التنفيذيون للشركات الأمريكية الشهيرة شهرة تنافس شهرة الرياضيين المحترفين ونجوم الروك. يتم التعرف على قادة الشركات البارزين ، وتمحيصهم وتلفازهم. بفضل الرواتب والعلاوات وحزم الخروج التي تنافس تلك التي تحظى بشعبية مشاهير أمريكا ، اكتسب منصب الرئيس التنفيذي للشركات أكثر من جاذبية جنسية بسيطة.

في حين أن العديد من الموظفين في صناعة البيع بالتجزئة اليوم يراقبون الوظيفة التنفيذية التي تبدو براقة ، يبدو الهدف بعيد المنال إلى حد ما ولا يمكن تحقيقه. هناك الكثير من الموسيقيين الرائعين الذين لا يسجلون أبدًا أي تسجيلات بلاتينية. هناك أيضًا الكثير من الموظفين الرائعين الذين لن يتمكنوا من الحصول على منصب الرئيس التنفيذي لشركة روك ستار.

نظرًا لأن الخطوط الفاصلة بين الأعمال والمشاهير تبدأ في التشويش ، فإن موظفي البيع بالتجزئة يتساءلون عما إذا كانت المسارات الوظيفية التقدمية لا تزال موجودة أو إذا ، مثل نجوم موسيقى الروك ، سيتعين عليهم أن يأملوا في "استراحة كبيرة" للوصول إلى القمة صناعة البيع بالتجزئة.

كبار المديرين التنفيذيين تركوا خيوطاً للتقدم الوظيفي

يشبه صعود اليوم سلم شركات البيع بالتجزئة إلى حد أقل تسلقًا فريدًا لهيكل قوي وأكثر تشبهًا بالزحف العمياء والمزدحم حول متاهة لا تحمل علامات مع جدران متحركة. أعطت التسلسلات الهرمية الراسخة والثابتة الطريق لتغييرات ثابتة لمربعات الرسم البياني.

فقط عندما تظن أنه قد تم تحديد الخطوة التالية الخاصة بك ، يقوم بعض استشاري التطوير التنظيمي الزائد عن الدفع بإجراء تغييرات على التضاريس وتغييرها. إنها مثل رحلة برية سيئة في سيارة SUV العائلية. يمكنك رؤية المكان الذي تريد الذهاب إليه ، لكن لا يمكنك العثور على طريقة للوصول إلى هناك من هنا.

هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي ستأخذ الموظفين بيدهم وتقودهم خلال رحلة حياتهم المهنية بعد الآن. يُترك الموظفون اليوم لاستخدام مهاراتهم الملاحية الخاصة للوصول إلى جناح مكتب السقيفة. قد تكون رحلة غامضة ، لكنها ليست رحلة مستحيلة. من خلال إعادة بناء المسار المهني الذي سلكه بعض الرؤساء التنفيذيين المعروفين للوصول إلى القمة ، تظهر بعض أوجه التشابه والأنماط.

قد لا يحدد تاريخ عمل أي مسؤول تنفيذي المسار الوظيفي الأكثر صلة للشركات الأمريكية المعاصرة ، ولكن يمكن لكل مسار أن يقدم أدلة لموظفي التجزئة الذين يبحثون عن اتجاه التقدم الوظيفي.

هناك 4 مسارات وظيفية مختلفة للنظر في:

1. الصعود التقليدي من خلال الرتب
2. الشركة والصناعة التنقل
3. التركيز المتخصص والخبرة
4. تجارة التجزئة التجزئة

الارتفاع التقليدي من خلال صفوف متاجر البيع بالتجزئة

الترويج التدريجي هو استراتيجية المدرسة القديمة للنجاح في مجال البيع بالتجزئة. اعمل بجد وكن مخلصًا وتنمو مع الشركة. هذا المسار الوظيفي بطيء ، إنه ثابت ، وهو بالتأكيد ليس براقة ، لكنه طريق عملي. على الرغم من أن الصعود إلى الرتب ربما كان يعتبر الطريقة الوحيدة للتقدم من أجل مواليد الأطفال ، إلا أنها ظاهرة غير شائعة نسبيًا بالنسبة لكبار المسؤولين التنفيذيين في تجارة التجزئة اليوم.

ومع ذلك ، فإن المسارات الوظيفية لروبرت أولريتش المستهدفة في براغ أندرسون وبست بايز أندرسون ووالجرينز جيفري راين تبرز كأمثلة كلاسيكية على صعود السلم على الطراز القديم.

روبرت أولريش ، الرئيس التنفيذي لشركة Target Corporation ، 1994-2008

• ولد في مينيابوليس ، مينيسوتا
• نجل 3M التنفيذي
• الشهادة الجامعية الاولى شهادة من جامعة مينيسوتا
• برنامج ستانفورد التنفيذي ، كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد
• مضيف سلة ، شركة دايتون هدسون
• متدرب تجارة ، شركة دايتون
• مدير المبيعات ، دايتون كوربوريشن
• المشتري ، شركة دايتون
• مدير المجموعة ، شركة دايتون
• مدير قسم البضائع ، شركة دايتون
• تجارة ، دايتون المتاجر
• نائب الرئيس ومدير البضائع العامة دايتون المتاجر
• نائب رئيس أول للمحلات في دايتون

• نائب الرئيس التنفيذي للبضائع ، ترويج المبيعات ، والعرض ، دايتون المتاجر
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Diamond's Department Stores
• الرئيس المشارك ، المسؤول عن الترويج والتسويق والتوزيع ، مجموعة متاجر دايتون هدسون
• الرئيس ، مخازن الهدف
• رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي ، متاجر الهدف

براد أندرسون ، الرئيس التنفيذي لشركة بست باي

• ولد في شيريدان ، WY
• نجل وزير اللوثري
• أقل من متوسط ​​طالب في المدرسة الثانوية
• A.A. شهادة ، كلية والدورف
• الشهادة الجامعية الاولى شهادة في علم الاجتماع ، جامعة دنفر
• حضر شمال غرب المدرسة ، سانت بول ، مينيسوتا
• بائع بتكليف ، صوت موسيقى ستيريو
• مدير متجر ، صوت الموسيقى
• مدير المبيعات ، صوت الموسيقى
• نائب الرئيس ، بست باي
• نائب الرئيس التنفيذي ، بست باي
• مجلس الإدارة ، Best Buy
• الرئيس ومدير العمليات ، شراء أفضل
• الرئيس التنفيذي لشركة بست باي

جيفري رين ، الرئيس التنفيذي لشركة والجرنس

• ولد في نيو اورليانز ، لويزيانا
• تخرج من مدرسة ساهورو الثانوية في توسكون
• شهادة بكالوريوس في المحاسبة ، جامعة أريزونا ، توسكون
• شهادة بكالوريوس في الصيدلة ، جامعة أريزونا ، توسكون
• موظف ، مدافع المخدرات
• صيدلية المتدرب لوالده في المستقبل
• موظف ، والمخدرات طويلة
• مساعد مدير ، ولغرين
• مدير المتجر ، الجرينز
• مدير المنطقة ، والجرينز
• نائب رئيس الشعب ، والجرينز
• نائب رئيس نظم وخدمات التسويق ، ولغرين
• أمين الصندوق ، الجرينز
• نائب رئيس نظم وخدمات التسويق ، ولغرين

• نائب الرئيس التنفيذي للتسويق ، ولغرين
• الرئيس ومدير العمليات ، ولغرين
• الرئيس التنفيذي لشركة والجرنس
• رئيس ، الجرينز

شركة التنقل ، والقفز في صناعة المسار الوظيفي

على النقيض المباشر من الصعود التقليدي من خلال الرتب هو المسار الوظيفي الذي قفز فيه الرؤساء التنفيذيون ، وقفزوا وانطلقوا إلى قمة مؤسسة البيع بالتجزئة. تحرك هؤلاء القادة بسهولة بين الشركات المختلفة والصناعات المختلفة ، حيث ارتفعوا قليلاً مع كل خطوة حتى قفزوا إلى قمة عملية بيع بالتجزئة كبرى.

هذا أكثر شيوعًا بالنسبة للمديرين التنفيذيين المعاصرين ، الأمر الذي يعطي انطباعًا بأن مؤسسات البيع بالتجزئة اليوم لا تتوقف عن التهيأ والمزيد عن الاستيلاء عليها بالفعل.

على الرغم من أن قفزة الصناعة أمر شائع ، إلا أن قادة التجزئة والمحللين ما زالوا يشعرون بالصدمة إلى حد ما عندما تعيّن مؤسسة بيع بالتجزئة مدير تنفيذي ليس لديه خبرة سابقة في البيع بالتجزئة. كان هذا هو الحال مع مي ويتمان ، ومدير تنفيذي هوم ديبوت ، روبرت نارديلي وفرانك بليك. لم يكن لدى ويتمان خبرة فنية ولا في البيع بالتجزئة عندما تم تجنيدها لقيادة eBay بدافع الغموض النسبي.

كان لدى نارديللي خبرة في مجال التصنيع العملاق ، جنرال إلكتريك ، وكان بليك يتمتع بخبرة حكومية في معظمه قبل أن يتولى كل منهما قيادة هوم ديبوت. توضح المسارات الوظيفية المتعرجة لهؤلاء الرؤساء الثلاثة كيف يمكن أن ينجح مسار مهنة التنقل بين الشركات والقفز في الصناعة.

مارجريت (ميغ) ويتمان ، المدير التنفيذي ، eBay ، 1998-2008

• ولد في لونغ آيلاند ، نيويورك
• تخرج من مدرسة كولد سبرينج هاربور الثانوية ، كولد سبرينج هاربور ، نيويورك
• الشهادة الجامعية الاولى شهادة في الاقتصاد ، جامعة برينستون
• مبيعات الإعلانات ، مجلة برينستون الجامعية
• شهادة بكالوريوس ، كلية هارفارد للأعمال
• إدارة العلامات التجارية لشركة Noxzema و Procter & Gamble
• استشاري ، باين وشركاه
• نائب الرئيس ، باين وشركاه
• نائب الرئيس للتسويق ، والمنتجات الاستهلاكية ، شركة والت ديزني
• الرئيس ، سترايد شعيرة
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Florist Transworld Delivery
• الإدارة العالمية والتسويق ، هاسبرو الرئيس التنفيذي ، موقع ئي باي

روبرت نارديللي ، الرئيس التنفيذي لشركة هوم ديبوت ، 2000-2007

• ولد في أولد فورج ، PA
• كان الأب مديرًا لشركة GE ، وكانت الأم وكيلًا عقاريًا
• تخرج من مدرسة روكفورد أوبورن الثانوية ، روكفورد ، إلينوي
• شهادة البكالوريوس شهادة في إدارة الأعمال من جامعة إلينوي الغربية ، ماكومب ، إلينوي
• شهادة بكالوريوس ، جامعة لويزفيل
• مهندس تصنيع مستوى الدخول ، جنرال إلكتريك
• إدارة الأجهزة GE
• إدارة ، GE الإضاءة
• الإدارة ، GE أنظمة النقل
• نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام لشركة J.I.Case / Tenneco
• نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة كامكو
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Transportation Systems
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Power Systems
• نائب الرئيس الأول ، جنرال إلكتريك
• الرئيس التنفيذي والرئيس ، هوم ديبوت

التركيز الوظيفي والخبرة المسار الوظيفي

في كثير من الأحيان ، سوف تختار مؤسسات البيع بالتجزئة الرؤساء التنفيذيين الذين لديهم خبرة في مجال معين مصمم على أن يكون مفتاح مستقبل الشركة. يحتوي هذا المسار الوظيفي في بعض الأحيان على جانب التنقل في الصناعة ، لكن القفزة تبدو أكثر منطقية وأقل صدمة للمراقبين الخارجيين.

لم يكن لدى Jeff Bezos خبرة في مجال البيع بالتجزئة ولا تتعلق بالنشر قبل أن يبدأ Amazon ، ولكن لديه الخبرة التقنية الأساسية لإنشاء البنية التحتية لموقع amazon.com. كان لدى H. Lee Scott مسار وظيفي متميز في مجال النقل والخدمات اللوجستية ، والذي كان جانباً من جوانب الأعمال التي كانت وول مارت مهتمة بالحفاظ عليها قوية.

تجربة المطعم ليست ما أراده داردن من كلارنس أوتيس عندما اختاروه ليكون المدير التنفيذي. أراد داردن تجربته المالية للحفاظ على هذا الجانب من سلاسل المطاعم قويًا. توضح المسارات الوظيفية لهؤلاء الرؤساء التنفيذيين الثلاثة للبيع بالتجزئة أن التركيز المتخصص والخبرة في جانب واحد من أعمال البيع بالتجزئة يمكن أن يؤدي في النهاية إلى مكتب المدير التنفيذي كذلك.

لي سكوت ، الرئيس التنفيذي لشركة وول مارت

• ولد في جوبلين ، MO
• نجل مدير محطة وقود ومدرس موسيقى في المدرسة الابتدائية
• مساعد الأب ، محطة وقود فيليبس 66
• تخرج من مدرسة باكستر سبرينجز الثانوية ، باكستر سبرينجز ، كانساس
• شهادة البكالوريوس شهادة في إدارة الأعمال ، جامعة ولاية بيتسبرج بولاية كانساس
• برنامج التطوير التنفيذي ، جامعة ولاية بنسلفانيا
• برنامج التطوير التنفيذي ، جامعة كولومبيا
• عامل ، الشركة المصنعة للإطارات العفن
• برنامج التدريب الإداري ، شركة Yellow Freight
• مدير المحطة ، شركة Yellow Freight Systems
• مساعد مدير النقل ، وول مارت
• مدير النقل ، وول مارت
• نائب رئيس النقل ، وول مارت
• نائب رئيس التوزيع ، وول مارت
• نائب الرئيس الأول للخدمات اللوجستية ، وول مارت
• نائب الرئيس التنفيذي للخدمات اللوجستية ، وول مارت
• نائب الرئيس التنفيذي للبضائع ، وول مارت
• الرئيس والمدير التنفيذي ، قسم متاجر وول مارت
• نائب رئيس مجلس الإدارة ومدير العمليات ، وول مارت
• مدير شركة وول مارت ستورز
• الرئيس والمدير التنفيذي ، وول مارت

كلارنس أوتيس ، الابن ، المدير التنفيذي ، مطاعم داردن

• ولد في مدينة فيكسبيرغ ، نشأ مرض التصلب العصبي المتعدد في حي واتس الشهير في جنوب لوس أنجلوس
• نجل البواب
• تخرج من المدرسة الثانوية الأردنية ، لوس أنجلوس ، كاليفورنيا
• درجة البكالوريوس في الاقتصاد والعلوم السياسية من
• كلية ويليامز ، ويليامزتاون ، ماساتشوستس (ماجنا كوم لاود)
• شهادة في القانون ، كلية الحقوق بجامعة ستانفورد
• قانون الشركات ، متخصص في قانون الأوراق المالية وعمليات الدمج والاستحواذ ، دونوفان ليوتن نيوتن وإيرفين
• محام ، جوردون ، هورويتز ، بوتوفسكي ، فايتزن ، شالوف و وين
• الخدمات المصرفية الاستثمارية ، كيدر ، بيبودي وشركاه
• نائب الرئيس ، شركة بوسطن الأولى
• العضو المنتدب ، عاصمة بلدية جيبرت
• العضو المنتدب ومدير المالية العامة للأوراق المالية (جي بي مورغان للأوراق المالية)
• نائب الرئيس وأمين الصندوق ، مطاعم داردن
• نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين ، مطاعم داردن
• نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وأمين الصندوق ، مطاعم داردن
• المدير المالي ، داردن المطاعم
• رئيس سموكي بونز باربيكيو أند جريل ، مطاعم داردن
• نائب الرئيس التنفيذي ، مطاعم داردن
• مدير مطاعم داردن
• المدير التنفيذي ، مطاعم داردن

مسار مهنة ريادة البيع بالتجزئة

إن الإستراتيجية الوحيدة المؤكدة لكي تصبح رئيسًا تنفيذيًا للبيع بالتجزئة تتمثل في بدء شركتك الخاصة ومنح نفسك اللقب. رواد الأعمال هم المبدعون الحقيقيون في صناعة البيع بالتجزئة. لم يتبعوا الكثير من المسار المهني على الإطلاق. وبدلاً من ذلك ، حددوا حياتهم المهنية الخاصة ، ورسموا وجهتهم الخاصة ، ورسموا خريطة الطريق الخاصة بهم.

كان سام والتون من وول مارت منظمًا منذ البداية تقريبًا. آخرون ، مثل جيمس سينغال من كوستكو ، بدأوا مسيرة مهنية تقليدية وجعلوا قفزة المشاريع في منتصف حياتهم المهنية. تُظهر المسارات الوظيفية لأساطير البيع بالتجزئة هذه أنه ليس من المبكر أو المتأخر جدًا تعيين نفسك مديرك التنفيذي.

سام والتون ، الرئيس التنفيذي لشركة وول مارت

• ولد في الرفراف ، حسنا
• نجل المزارعين
• حليب بقرة الأسرة ، المعبأة في زجاجات الحليب وتسليمها للعملاء
• تسليم صحيفة
• تخرج من مدرسة هيكمان الثانوية في كولومبيا ، MO ، (تم التصويت عليها "فتى متعدد الاستخدامات")
• حاصل على درجة البكالوريوس في الاقتصاد ، جامعة ميسوري ، كولومبيا
• نادل
• يا حارس الشاطئ
• ضابط تدريب ضباط الاحتياط
• متدرب في الإدارة ، جي سي بيني
• مصنع ذخيرة دوبونت ، تولسا أوك
• المشرف الأمني ​​في مصانع الطائرات ومعسكرات الأسرى ، مخابرات الجيش الأمريكي
• اشتريت متجرا لبيع امتياز Butler Brothers في Newport ، AR
• اشترت متجرًا آخر لـ Butler Brothers في عام 1950 في Bentonville ، ولقبته باسم Walton’s 5 & 10
• بيع متجر Newport Butler Brothers (ربح بقيمة 50،000 دولار)
• اشتريت متجرا غير مرخص للبيع بالتجزئة في Fayetteville ، AR
• اشتروا متاجر أكبر واتصلوا بها "مركز عائلة والتون"
• تم افتتاح أول "وول مارت" في عام 1962
• المؤسس والرئيس التنفيذي ، وول مارت

جيمس سينغال ، الرئيس التنفيذي لشركة كوستكو

• ولد في بيتسبرغ ، PA
• نجل عامل الصلب
• تخرج من مدرسة هيليكس الثانوية ، بيتسبرغ ، بنسلفانيا
• A.A. درجة ، كلية سان دييغو سيتي
• التحق في جامعة ولاية سان دييغو ، لم يتخرج
• مفرش معالج ، شركة Fed-Mart
• باجر ، بنك الاحتياطي الفيدرالي مارت
• مدير متجر ، Fed-Mart Corporation
• نائب رئيس التجارة والعمليات ، شركة Fed-Mart Corporation
• نائب الرئيس التنفيذي لشركة Fed-Mart
• نائب رئيس التجارة ، بناة إمبوريوم
• الرئيس ، سينيغال / تشامبرلين وشركاه
• نائب الرئيس التنفيذي ، شركة الأسعار
• مؤسس مشارك ورئيس ومدير تنفيذي لشركة Costco Wholesale

التحرك في الاتجاه الصحيح في حياتك المهنية التجزئة

عندما تم سؤال 19000 من خريجي الجامعات من قبل الرابطة الوطنية للكليات وأصحاب العمل (NACE) عن كيفية اختيارهم للعمل ، قال صف المستجيبين لعام 2008 إن أولويتهم القصوى كانت العثور على شركة "توفر الفرصة للتقدم".

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تحقيق أعلى تقدم ممكن إلى وجهة البيع بالتجزئة النهائية ، يمكن أن تكون المسارات الوظيفية لكبار المديرين التنفيذيين المعاصرين بمثابة مصدر إلهام لوجود العديد من الطرق المختلفة المتاحة. ستكون الرحلة أسهل بالنسبة لأولئك الذين هم الأكثر مرونة وقدرة على التكيف والحيلة ، خاصة عندما تكون الخطوات التالية غير واضحة جدًا. إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من الطريقة التي "ستصل إليها من هنا" ، فاتخذ خطوة توفر نوعًا من التعلم أو التوسع. هذه خطوة واحدة وجدها جميع المدراء التنفيذيين لموسيقى الروك ستار خطوة في الاتجاه الصحيح.