13 طرق المعلنين اقناع لكم لشراء

يمتلك محترفي الإعلانات والتسويق مجموعة من الحيل التي تجعل العملاء يضعون أيديهم في أيديهم. يبلغ عمر حرفة الإعلان نفسه مئات السنين ، لكنها تطورت لتصبح علمًا في الخمسين أو الستين عامًا الماضية ، حيث يعمل الإبداع والمنهجية جنبًا إلى جنب لبيعك بشدة.

حققت الاستراتيجيات الـ 13 التالية التي استخدمها المعلنون نجاحًا كبيرًا في بيع المنتجات والخدمات لمدة جيلين ، وما زالت تستخدم في معظم الأحيان.

1. باستخدام تكتيكات الخوف

الرسالة الرئيسية هي أن الأشياء السيئة قد تحدث لك على الأرجح إذا لم يكن لديك هذا المنتج أو الخدمة. يستخدم هذا غالبًا لبيع المنتجات المتعلقة بالأمان أو السلامة الشخصية أو الصحة.

لكن الخوف يمكن أن يتسلل إلى الإعلانات للعديد من المنتجات والخدمات الأخرى. على سبيل المثال ، يستخدم "الخوف من الضياع" (المعروف أيضًا باسم FOMO) بشكل متزايد لإقناع المستهلكين. في عصر تسود فيه المعلومات والترفيه في كل مكان ، كيف تتأكد من أنك ترى كل شيء من المفترض أن تراه؟ لهذا السبب تحتاج إلى هذا الهاتف أو هذا التطبيق أو حزمة التلفزيون هذه.

الخوف هو عاطفة سحلية. إنه أساسي وسهل الاستخدام.

2. السعادة الواعدة

المعلنون يبشرون بالسعادة منذ الستينيات ، وهذا الوعد لا يفقد قوته أبدًا. من السيارات والمجوهرات إلى خدمات المواعدة والأدوات الإلكترونية ، لا تتغير الرسالة الأساسية أبدًا: قم بشراء هذا المنتج أو الخدمة وستمتلئ بالبهجة.

السعادة الموعودة حقيقية ولكن سريعة الزوال. قريبًا ، كنت تبحث عن شيء جديد لاستعادة هذا الشعور بالغبطة. وهذا ما يسمى أحيانا العلاج التجزئة.

3. الوضع الواعد

هذا كان يطلق عليه "مواكبة جونز" ، وقد استخدم لبيع المنتجات لعدة عقود. قد تحب سيارتك هوندا التي تبلغ من العمر ثلاث سنوات ، ولكن سيارة BMW من الفئة الأولى ستجعل جيرانك صديقين للبيئة بالحسد. زاد استخدام هذه الاستراتيجية ، في حالة وجود أي شيء ، في السنوات الأخيرة مع انتشار الأدوات الجديدة والمحسّنة. هذا هو السبب في أن الكثير من الأشخاص الذين تعرفهم قد تداولوا في هواتفهم الذكية الجيدة تمامًا لطرز جديدة تكلف 900 دولار.

4. الحد من توافر

خلق ندرة اصطناعية هو وسيلة رائعة لزيادة الطلب. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات المصنعة تنتج إصدارات ذات طابع محدود من منتجاتها لتتوافق مع الأفلام الحالية أو المسلسلات التلفزيونية. يتم تطبيق القليل من العلامات التجارية الإضافية على منتج ليس نادرًا على الإطلاق. لكن الاختلاف هو. تنتج شركة Nike أحذية رياضية محدودة العدد ويدفع الناس أموالًا ضخمة مقابلها في السوق الثانوية.

5. اصبح صديقك

تتمثل إحدى طرق إنشاء الوعي بالعلامة التجارية في جعل المنتج يبدو وكأنه يحظى بموافقة دائرة الأصدقاء الخاصة بك أو على الأقل أشخاص مثل أصدقائك. في السنوات الأخيرة ، أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي مهمة استثنائية تتمثل في ربط هذه الإستراتيجية بمقاطع فيديو ورسائل ممتعة تشجعك على التفاعل مع رسالة العلامة التجارية. يتم خلط هذه الحملات التسويقية ، بالطبع ، مع مشاركات من أصدقائك الحقيقيين. عندما تشتري في المرة القادمة منتجًا أو خدمة معينة ، خمن العلامة التجارية التي تصل إليها؟

6. إنشاء رابطة إيجابية

تحب العلامات التجارية أن تنضم إلى الصفات الإيجابية التي تجسدها المشاهير. شخص ما يكون دائمًا أقسى رجل ، النموذج ذو الشعر الأكثر روعة ، أو النجم الرياضي صاحب أسرع القدمين. تأخذ العلامات التجارية هذه العلاقة الإيجابية وتعلقها بشكل لا يمحى على منتجاتها. أحد الاستخدامات الأكثر دقة لهذه الاستراتيجية هو موضع المنتج ، الذي يتم فيه إدراج علامة تجارية بدقة ولكن ليس بشكل غير ملحوظ في فيلم أو برنامج تلفزيوني.

7. يجعلك تضحك

لماذا الكثير من إعلانات Super Bowl مضحكة؟ لماذا الكثير من منشورات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تجعلك تضحك؟ الجواب بسيط. الضحك هو عاطفة إيجابية ، وعندما تربط ارتباطًا إيجابيًا بعلامة تجارية ، من المرجح أن يختارها المستهلكون. حتى شركات التأمين والبنوك تستخدم الفكاهة ، وهذه ليست منتجات يريد معظمنا تكليف كوميدي بها. لكن الفكاهة تعمل. إنها بالتأكيد أداة تسويق أكثر فاعلية من تلاوة واضحة للحقائق.

8. أنسنة الأشياء والحيوانات

يُعرف باسم الشكل المجسم ، وفي الإعلان ، إنها طريقة مؤكدة لإقناعك بالجلوس وتدوين الملاحظات. ومن الأمثلة الرئيسية على ذلك الحديث عن الحيوانات مثل أبو بريص Geico ، وبطة Aflac ، وتوني النمر. إنه غير متوقع ، وعادة ما يكون روح الدعابة ، ويشجعنا على التواصل عاطفيا مع العلامة التجارية. تتضمن الاختلافات إعطاء ميزات بشرية إلى كائنات غير حية. أصبح شيء مثير للمشاعر لطيف ومحبوب. بالتأكيد تريد شراء هذا الشيء.

9. توظيف عكس علم النفس

يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية واضحة تمامًا مثل إعلان "لا تشتري هذه السترة" الشهير في باتاغونيا ، أو أكثر دقة مثل إعلان "ليمون" المذهل لفولكس واجن. في المثال الأخير ، أطلقوا على سيارتهم اسم الليمون ، ولكن عندما اكتشفت سبب رغبتكم في ذلك أكثر. ويهدف هذا إلى إعطاء المستهلك شعور زائف بالسيطرة والتفوق. في الواقع ، إنها تقول "لا تخبرني ماذا أفعل أو أفكر ، سأفعل ذلك بنفسي". إنها إستراتيجية محترمة زمنياً للتعامل مع الأطفال ، وهي تعمل أيضًا مع البالغين.

10. استخدام الجنس

تبيعه. حقا لا. تم استخدام صور مشحونة جنسيًا لبيع البيرة والمشروبات الغازية والسيارات والهواتف والملابس وشطائر الجبن (التي تنظر إليك ، وكارل جونيور) ، وحتى الأثاث. نحن جميعا تقع لذلك. إنها استجابة طبيعية للغاية ، وحقيقة أنها موازية وهمية لا يبدو لها أي تأثير على الإطلاق.

11: يجعلك تشعر بأنك فارغ في الداخل

لن يخبرك أي معلن بصراحة أن حياتك مروعة ، لكن سيكون من الأفضل أن تشتري هذا المنتج. ومع ذلك ، يمكن أن تشير إلى ، ويفعلون. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية صورًا قبل وبعد لتوضيح مدى شعور شخص ما مثلك بعد شراء تلك الطبقة الجديدة أو الساعة أو السيارة. هناك تباين شائع يوضح كيف سيكون شعورك أسوأ إذا اتخذت الخيار الخاطئ.

12: دفع المشاهير إلى إقراره

هذا هو الاختلاف في استراتيجية إنشاء الجمعيات مع المشاهير. مع منصات مثل Instagram و Twitter و Facebook ، تصبح موافقات المشاهير أكبر وأكثر روعة من أي وقت مضى. العلامة التجارية للمكياج التي لا تزال قائمة في ظل الغموض يمكن أن تدير حملة توعية وتسويق بملايين الدولارات. أو يمكن أن تدفع لكيم كارداشيان ويست 250 ألف دولار لتأييدها على إنستغرام وتصبح ضربة ناجحة. قد يبدو هذا كثيرًا ، لكن مع وجود أكثر من 100 مليون متابع ، يمكنها أن تقدم الكثير من العلامات التجارية لفرقتها.

13: ضمنا كل ما لديك أصدقاء لديك

معظم المستهلكين لا يهتمون بالوجود على حافة نزيف منتج أو خدمة جديدة. هناك أوائل المتبنين ، ومن ثم هناك الجماهير التي تشتريها بمجرد حصولها على القبول. تحاول هذه الإستراتيجية إقناعك بأنك الوحيد في مجموعة نظيرك التي لا تمتلك منتج أو خدمة X. لا أحد يريد حقًا أن يكون غريبًا.