كل ساعة أسعار لتوجيه الاتهام باعتباره بالقطعة

إذا كنت تشرع في أداء عمل حر ، إما بدوام جزئي أو كمهنة بدوام كامل ، فسوف تحتاج إلى تحديد معدلك. سواء كان ذلك بالساعة أو بمعدل يوم أو لكل مشروع ، فقد يكون هذا احتمالًا مروعًا.

حدد السعر منخفضًا جدًا ، وستعمل في الأرض من أجل الفول السوداني. حدد السعر مرتفعًا جدًا ولا يجوز لك الحصول على أي نشاط تجاري على الإطلاق. إنه توازن جيد ، استنادًا إلى الخبرة ومستوى المهارات وما تعتبره استخدامًا مفيدًا لوقتك.

لذلك ، إذا كنت مستعدًا للقفز إلى المسبح المستقل ، أو إذا كنت موجودًا بالفعل وتريد نصيحة بشأن السعر ، فيجب عليك فرض رسوم على القراءة. لنبدأ بتحذير.

تجنب المجانية ومعدلات تمهيدية

إنه فخ سهل الوقوع فيه. يريدك العمل أن تقوم بعمل من أجلهم ، لكنهم لا يريدون الدفع. لذا ، يطلبون منك أن تفعل شيئًا ما مجانًا. إذا كان الأمر جيدًا ، فستحصل على المزيد من العمل لاحقًا بمعدل لائق. أو ، قد يُطلب منك فرض رسوم "تمهيدية" أقل ، وهي طريقة الشركة في قول "مهلا ، نحن ننتهز فرصة لك ، وتحتاج إلى عقد صفقة لنا".

عدد قليل جدا من المهن تعمل بهذه الطريقة. تخيل استدعاء عامل سباك وقوله "حسنًا ، إذا قمت بإصلاح هذا الأنبوب مجانًا ، فسوف اتصل بك لمزيد من العمل لاحقًا." أو ، "خفض السعر إلى النصف ، وأنا أضمن المزيد من العمل على الطريق". في كل مهنة أخرى تقريبًا ، يكون السعر هو السعر ، وهذا كل شيء. لذلك ، لديك نفس النوع من الاحترام لنفسك. إذا كانت الشركة لا تريد أن تدفع لك ما تستحق ، فابحث عن شركة أخرى تريدها.

فرض رسوم على سعر العمل الحر الذي حصلت عليه

عندما تدخل إلى العمل لأول مرة ، فأنت أخضر. لم تتعلم بشق الأنفس ، في دروس الوظيفة التي ستجعلك محترفًا حقيقيًا. ستكون لديك تجربة جامعية ، لكن هذا ليس تصحيحًا لنوع الخبرة التي ستحصل عليها من العمل في وكالة سريعة الخطى لمدة عام أو عامين.

لذلك ، عندما تقوم بعمل مستقل في تلك الأيام الأولى ، فإنك لا تفعل ذلك مقابل المال ، وسيكون معدل الساعة الخاص بك سيئًا إلى حد ما. أنت تقوم بذلك لإنشاء قاعدة عملاء ، وللحصول على مزيد من العمل المتنوع في محفظتك.

قد تقرر حتى القيام بمهام مجانية (كن حذرًا ، رغم ذلك - يُساء استخدامه بسهولة أو يحدد شريطًا منخفضًا مقابل الأجور) ، أو يمكنك القيام بالكثير من الأعمال المجانية. في هذه المرحلة ، من الجيد أن يتم تحصيل رسوم من 20 إلى 30 دولارًا في الساعة ، أو أقل إذا كنت تريد العمل.

بعد بضع سنوات ، على سبيل المثال 3-5 ، سوف تكون قد اكتسبت رؤى تجعلك مصممًا أو معلنًا أفضل ، وستتعلم مهارات لا يمكن تعلمها في الكلية. هذه كلها تبرر معدل لحسابك الخاص المتزايدة حديثا. يمكن أن يتراوح ما بين 35 إلى 60 دولارًا في الساعة ، وهذا لا يأخذ في الاعتبار الأسواق الكبرى مثل نيويورك ولندن ، والتي تتطلب أموالًا إضافية لتغطية النفقات الأكبر.

في السنوات اللاحقة ، لديك الحق في فرض رسوم أكثر من ذلك بكثير

عندما تصل إلى مستوى الخبرة من 5 إلى 10 سنوات ولديك الكثير من العمل الممتاز والعملاء في محفظتك ، فقد حان الوقت لرفع سعر الفائدة مرة أخرى. الآن ، العملاء المحتملين لا يدفعون فقط مقابل العمل الذي ستقدمه ، ولكن نوعية العمل الذي يمكنك القيام به والوقت الذي استغرقته لك لاكتساب هذه التجربة. سيجد البعض صعوبة في البلع. بعد كل شيء ، لماذا يجب أن يدفعوا لك ما يتراوح بين 70 و 100 دولار في الساعة عندما يمكنهم الدخول عبر الإنترنت والعثور على شعار بقيمة 50 دولارًا أو العثور على مصمم في كريغزلست الذي سيتقاضى رسومًا على الفول السوداني؟

تذكر أن تخبر أي شخص يتساءل عن معدل حصولك على ما يدفع ثمنه. بعد 10-15 سنة ، يمكن أن يرتفع هذا المعدل من 150 إلى 200 دولار في الساعة. وبعد 20 سنة ، سماء السماء هي الحد الأقصى. في هذه المرحلة من حياتك المهنية ، لديك ثروة هائلة من الخبرة للاستفادة منها. سوف تكون أسرع بكثير في عملك ، أيضا. ما اعتاد أن يأخذك أربع ساعات قد يأخذك 90 دقيقة فقط الآن. سوف تتوصل إلى حلول أنيقة في وقت أقل ، وستكون جميع الحلول مفيدة للغاية.

ذكّر العملاء بأن الوقت قيمة ، بما في ذلك وقتهم الخاص

ولعل واحدة من أعظم الظلم في العالم الحر هو كيفية رؤية الشركات لقيمة المستقل. دعونا ننظر في هذا بطريقتين لتوضيح هذه النقطة.

الطريقة التقليدية

بعد أن يختار العميل مترجم مستقل ، يقدم هو أو هي اقتباس بناءً على نطاق العمل. في هذه الحالة ، يكون السعر 100 دولار في الساعة ، ويقدر إذا كانت 40 ساعة لإكمال مهمة إعادة التصنيف التي قدمها العميل. هذا يجعل ما مجموعه 4000 دولار ، وسيستغرق العمل ما يقرب من أسبوع عمل ، على الرغم من أن هذه الساعات ستنتشر على الأرجح على مدى عدة أسابيع. في نهاية هذه المهمة ، قد يكون هناك عمل إضافي مطلوب ، وعملية مراجعة ، والعودة ذهابًا وإيابًا حتى يصبح الجميع سعداء.

بعد عدة أسابيع ، أو ربما حتى أشهر ، انتهت المهمة. أضافت الساعات الإضافية 1000 دولار إضافية إلى الوظيفة ، وحصل العميل على كل ما يحتاجه بعد شهرين.

باختصار - الوقت الذي يقضيه: شهرين. التكلفة: 5000 دولار

الطريق من ذوي الخبرة

بعد أن يختار العميل مترجم مستقل ، يقدم هو أو هي اقتباس بناءً على نطاق العمل. يتمتع هذا المستقل بأكثر من 20 عامًا من الخبرة تحت حزامه. سوف يستغرق القيام بهذه المهمة حوالي 4 ساعات ، وسيكون كل ما يحتاجه العميل ، وستكون تكلفة ذلك هي نفس الوظيفة المذكورة أعلاه - 5000 دولار.

في هذا السيناريو ، يحصل العميل على أقدام باردة. الآن ، المهمة ليست 100 دولار / ساعة ، ولكن 1،250 دولار في الساعة. هذا معدل مذهل ، أعلى من أي محام أو طبيب. انهم لا يريدون دفعها.

ولكن في هذه الحالة ، يفتقد العميل الصورة الكبيرة. لن يحصل المستقل ذو الخبرة على الوظيفة لأنه لا يعتبر قيمة مقابل المال. ومع ذلك ، فإنهم سيوفرون العميل عدة أسابيع من الوقت ، ويوفرون نفس الرضا ، ويفعلون ذلك بنفس التكلفة.

إذا سألت العميل ، "هل ترغب في الحصول على 5000 دولار في أربع ساعات أو 8 أسابيع؟" الجواب سيكون واضح بشكل صارخ. كانوا يريدون الساعات الأربع. ولكن بسبب طريقة عمل النظام ، يفكرون في حوالي 5000 دولار مقابل 50 ساعة من العمل مقابل 5000 دولار لمدة 4 ساعات من العمل. هذه هي الطريقة الخاطئة للنظر إليها ، بالنظر إلى أن الوقت هو شيء يقدره العميل فوق المال. النظر في هذا في المرة القادمة التي تفكر في معدل كل ساعة.

تذكر بيكاسو

إن إحدى أفضل الطرق للنظر إلى هذا تتضح بشكل مثالي في هذه القصة حول أحد العباقرة العظماء في عصرنا ، بابلو بيكاسو. تقول الأسطورة أن بيكاسو كان جالسًا على مقعد في حديقة رسم عندما طلبت منه امرأة ، وهي امرأة جريئة جدًا في ذلك ، أن تقوم بعمل رسم لها. ذهب شيء من هذا القبيل:

"أوه ، لا أستطيع أن أصدق ذلك ، أنت بيكاسو العظيم! من فضلك ، سيدي ، يجب أن ترسم صورة ، ولن أترك إلا إذا قلت نعم!"

حسنًا ، نظرًا لكون بيكاسو أمرًا نبيلًا ، وافق بيكاسو. جلس لمدة دقيقة أو دقيقتين ، ودرسها ، ثم وضع قلمه على الورقة بضربة واحدة ، أكمل الصورة. يجب أن يكون الوقت الذي كان يلمس فيه القلم الورقة بضع ثوانٍ ، وربما أقل.

"انه رائع!" كانت المرأة تبتهج ، تتدفق في الواقع ، حول كيف استحوذت بيكاسو على روحها وشبهها في السكتة الدماغية الواحدة.

"كم أنا مدين لك يا سيدي؟" طلبت المرأة.

"عشرة آلاف دولار" أجاب بيكاسو ، دون فقدان أي إيقاع أو رفع الحاجب. لقد كان خطيرًا.

كانت المرأة مصابة بالصدمة بشكل طبيعي وكانت تواجه صعوبة في الحصول على رباطة جأشها.

"عشرة آلاف دولار؟!" قالت. "هذا أمر مزيف! لماذا استغرق الأمر بضع ثوان للقيام بذلك!"

تنفس بيكاسو بعمق لفترة ثانية ثم أجاب

"سيدتي ، استغرق الأمر حياتي كلها."

على الرغم من أن فرصك في أن تصبح بيكاسو التالية ضئيلة على الأرجح ، تظل الحقيقة أنه عندما تقوم بتحصيل سعر الفائدة الخاص بك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار كل سنوات الخبرة التي جعلتك المصمم أو مؤلف الإعلانات أو مدير الفن أنت. أنت لا تشحن فقط مقابل وقتك ، ولكن لسنوات عديدة من الدم والعرق والدموع التي استغرقتها للوصول إلى مستوى مهارتك. لا تتراجع ابدا عن ذلك.