6 نصائح للتفاوض حول الراتب لآلاف السنين

يمثل التفاوض على راتبك كموظف في مرحلة مبكرة من التحدي تحديا: بعد كل شيء ، لا يمكنك تقديم ثروة من الخبرة أو القدرات المتخصصة والمواهب التي تراكمت على مدار المسار الوظيفي. وقد يتطلب الموظفون في المراحل المبكرة من حياتهم المهنية الكثير من الزملاء والمديرين: الإرشاد والتوجيه والتدريب.

لا عجب أن العديد من جيل الألفية قد يشعرون بالتكتم للتفاوض. كشف استطلاع أجرته شركة Nerd Wallet و Looksharp أن 38 بالمائة فقط من المشاركين تفاوضوا مع أصحاب العمل. هذه فرصة حقيقية ضائعة. يتوقع أصحاب العمل الانخراط في مفاوضات حول الراتب وغالبًا ما يبنون مساحة كبيرة أثناء تقديم عروضهم الأولية. تابع القراءة لتعرف سبب أهمية التفاوض على المرتبات في الألفية - خاصة في المراحل المبكرة من حياتك المهنية - والاستراتيجيات الرابحة التي يمكن أن تزيد العرض.

لماذا التفاوض الراتب مهم جدا

هناك العديد من الأسباب للتفاوض على راتبك من مجرد الحصول على المزيد من المال في محفظتك - لسبب واحد ، يُظهر لأصحاب العمل أنك واثق من قيمتك ، ويؤكد من البداية أنك موظف قيم. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن أصحاب العمل يتوقعون في كثير من الأحيان التفاوض ، فإن عدم القيام بذلك يترك المال على الطاولة.

التفاوض على تلك العروض المبكرة يجني ثمارًا مالية طويلة الأجل على مدار حياتك المهنية. ستكون المكافآت والعلاوات القائمة على النسبة المئوية أكبر ، على سبيل المثال ، إذا كان راتب البداية أعلى من ذلك بكثير. بالإضافة إلى ذلك ، تميل الرواتب إلى متابعتك من وظيفة إلى أخرى: أثناء المقابلات ، قد يتم سؤالك عن راتبك الحالي أو تاريخ راتبك. ومع ذلك ، فإن بعض المواقع يحظر على أصحاب العمل طرحها.

6 نصائح للتفاوض حول الراتب لآلاف السنين

1. قم بأداء واجبك

تميل الأدوار المتشابهة في الصناعات المماثلة إلى وجود شيء آخر مشترك: نطاق الرواتب. لاحظ أن الجغرافيا يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا أيضًا - قد يكون لنفس الوظيفة ، حتى بالنسبة للشركة نفسها ، رواتب مختلفة على السواحل ، حيث تكون تكلفة المعيشة مرتفعة ، مقارنة بالمناطق ذات تكلفة المعيشة المنخفضة.

غالبا ما تكون أرقام الرواتب مبهمة. يمكن للأصدقاء والعائلة وزملاء العمل أن يترددوا في مشاركة التفاصيل. ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك الإنترنت والدراسات الاستقصائية المجهولة في البحث عن رواتب الصناعة ، أو حتى نطاقات الرواتب في شركة معينة. جرب مواقع مثل FairyGodBoss و Payscale و Glassdoor لمعرفة المزيد حول الصناعات والشركات. واستخدم حاسبات الراتب المجانية للمساعدة في معرفة ما يمكن توقعه.

2. النظر في حزمة كاملة - ليس فقط الراتب

قبل عرض العمل ، يمكن أن يشبه المرتب أكبر علامة استفهام ، وأيضًا أكبر عامل محفز. لكن الفوائد الأخرى تحدث فرقًا ماليًا كبيرًا في حياتك أيضًا: فالمطابقة في حساب التقاعد الخاص بك ، على سبيل المثال ، هي في الأساس نفس الراتب (إنها مجرد أموال لن تتمكن من لمسها لسنوات وسنوات). إذا لم يكن هناك مجال كبير للتفاوض بشأن الراتب ، فراجع ما إذا كان هناك أي مجال للمناورة للحصول على مزايا وامتيازات أفضل: يمكنك طلب المزيد من أيام العطلات أو يوم عمل متواصل من المنزل أو عروض الأسهم أو غيرها. اكراميات غير براتب.

فيما يلي أسئلة مهمة يجب طرحها حول حزمة الفوائد وبعض الامتيازات التي قد تكون قابلة للتداول.

3. كن معقولاً في أسئلتك

غالبًا ما يتم تلخيص الجيل الألفي بكلمة واحدة: بعنوان. إذا وضعنا جانباً ما إذا كان هذا صحيحًا أم لا - يمكن القول أنه ليس تقييمًا عادلًا أو دقيقًا - فالواقع هو أنه واحد من الافتراضات الكثيرة التي تواجهها جيل الألفية أثناء عملية تقديم الوظيفة. تجنب أن تغذيها من خلال كونها معقولة في طلباتك خلال التفاوض.

اطلب شيئًا واحدًا أو شيئين - التفاوض للحصول على راتب أعلى ، والمزيد من أيام العطلات ، والتغيير في سياسة الإجازات ربما يكون الكثير من الطلبات وقد يجعل الشركة تتساءل عما إذا كنت تخطط للعمل. قبل أن تتفاوض ، تأكد من معرفة كيفية عمل عرض مضاد ، وما هو معقول لطلبه.

4. لكن اسأل دائمًا - خاصة إذا كنت امرأة

إليكم الجانب الآخر لكونك معقولاً في طلب راتبك: إذا لم تسأل ، فلن تحصل عليه. إنها كليشيهات لسبب ما - تتوقع الشركات عادة مستوى معين من التفاوض. على الرغم من أنه قد يتم رفض عرضك المقابل ، إلا أنه من الممكن أيضًا أن تحصل على أموال أكثر قليلاً (إن لم يكن طلبك بالكامل). لا تترك المال على هذا الجدول!

وإذا كنت امرأة ، فإن هذه النصيحة تتضاعف:ذلك لأنه اعتبارًا من عام 2018 ، تحصل النساء على 80 سنتًا مقابل كل دولار يكسبه الرجال. هناك العديد من العوامل المعقدة التي تؤثر على التناقض بين أجور الذكور والإناث في الولايات المتحدة ، ولكن أحدها هو أن النساء أقل عرضة للتفاوض على عرض عمل. فيما يلي استراتيجيات يمكن للمرأة استخدامها للتفاوض على راتب أعلى.

5. خذ لحظة

الشيء المهم أن نتذكره حول مفاوضات الرواتب هو أنك لا تلعب لعبة ورق أو تراهن عليها خطر. ليس لديك وقت لا نهاية له للتداول والبحث ، لكنك لن تلعب دورها في المسرح لقضاء بضع ساعات - أو حتى يوم واحد - في التخطيط لعرض مضاد أو التفكير في كيفية التفاوض. خذ وقتك لتقييم عرض الوظيفة للتأكد من أنه الفرصة المناسبة لك. قد يشجع صبرك الشركة حتى على تقديم عرض مضاد دون طلب ذلك!

6. تقديم حجة جيدة

من المحتمل أن تعرض شركة X دولارًا ، وعندما تتعامل مع "أريد Y دولار" ، توافق الشركة. لكنها خطة أفضل لإنشاء الملعب لسبب استحقاقك أكثر. البحث الخاص بك يمكن أن تساعد. بدلاً من قول "أريد Y دولار" ، يمكنك القول ، "في الصناعة X ، يكون راتب Y $ أكثر شيوعًا."

إن تذكير صاحب العمل بمعايير الصناعة هو أسلوب ناجح. ولكن الأفضل من ذلك هو وضع إطار للمفاوضات الخاصة بك من حيث الفوائد التي ستجلبها للشركة - تذكير صاحب العمل بالسبب الذي عرضه عليك على الوظيفة ، وتريدك في فريقه. أيضا ، كن حذرا حول كيف تسأل. هناك بعض الأشياء التي لن تساعدك في الحصول على عرض أفضل إذا ذكرتها خلال مفاوضات الرواتب.