طرق لتشغيل حملتك الإعلانية الخاصة

إنشاء وتنفيذ حملة إعلانية ليست مهمة سهلة. هناك سبب لوجود الآلاف من وكالات الإعلان في جميع أنحاء العالم ، مليئة بالأشخاص الذين قضوا حياتهم مكرسين لمهارات وعلم الإعلان.

بعد قولي هذا ، عندما تكون الأموال ضيقة للغاية ، وبدأت للتو ، قد يكون من الصعب أن تستأجر وكالة - حتى متجرًا صغيرًا ، أو مستقلًا واحدًا. ولكن إذا كنت تستثمر حقًا في منتجك أو خدمتك ، وكنت شغوفًا بإخراج الكلمة ، فهناك خطوات يمكنك اتباعها للقيام بذلك بنفسك.

وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك والأهداف

لا شيء يمكن أن يساعدك في تحديد أهدافك أكثر من خطتك التسويقية. سيكون عليك تحديد عرض القيمة الفريد لديك ، أو ما الذي يجعلك مختلفًا عن المنافسة. هل تقدم منتجًا أو خدمة؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات استشارية ، فستحتاج إلى إظهار معرفتك وخبرتك في مجال معين يجعل عرضك فريدًا. عن طريق الجلوس وكتابة خطة ، سوف تتعلم الكثير عن شركتك ، منافسيك ، وأهدافك طويلة الأجل عن طريق إنشاء واتباع خطة التسويق الخاصة بك.

وضع خطة عمل

بمجرد أن يكون لديك خطة التسويق الخاصة بك وأهداف استراتيجية التسويق الخاصة بك ، يجب عليك إنشاء خطة عمل. تمنحك خطة العمل الخاصة بك أيضًا المعلومات الأساسية التي يمكنك استخدامها في تنفيذ استراتيجية الإعلان الخاصة بك. ضمن الحملة الإعلانية الشاملة ، تريد أن يكون لديك خطة مكتوبة من الخطوات العملية لتحقيق أهدافك.

اتخاذ قرار بشأن الميزانية الإعلانية الخاصة بك

تعتمد طريقة الإعلان على ميزانية الإعلان الخاصة بك. تحتاج إلى استخدام أموال الإعلانات الخاصة بك بشكل استراتيجي. إذا كنت تسمح فقط لجزء صغير من المال بالإعلان ، فلن ترغب في إلقاء كل ذلك في إنتاج إعلان تجاري يعمل في الساعة 2 صباحًا.تعرف بالضبط المبلغ الذي ستنفقه على إعلاناتك أولاً حتى تتمكن من اتخاذ قرارات حكيمة في إنشاء جميع وسائل الإعلان ووضعها.

مطاردة خيارات الإعلان بأسعار معقولة

إن تشغيل حملتك الإعلانية يعني أنك يجب أن تكون مدير وسائطك الخاص. يجب عليك العثور على أفضل موضع للإعلان وفرص أكثر بأسعار معقولة لتناسب ميزانيتك. إذا كنت مقيدًا بميزانية صغيرة جدًا ، يمكنك العثور على العديد من الطرق لتجاوز تكاليف الإعلانات المرتفعة.

تعرف جمهورك المستهدف

لا يمكنك الإعلان بفعالية إذا لم تصل إلى جمهورك المستهدف. عليك أن تعرف فقط من هم قبل البدء في إنشاء إعلاناتك ، للاستفادة الكاملة من كل دولار تنفقه على وسائل الإعلام. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع الدراجات البخارية لكبار السن ، فأنت لا ترغب في الاستثمار بكثافة في وسائل التواصل الاجتماعي. يفضل كبار السن المزيد من الخيارات التقليدية ، مثل التلفزيون المحلي والصحف وحتى الإعلانات في المتاجر المحلية. هل يعيش عملاؤك في منطقة معينة من البلد؟ ما هي اهتماماتهم؟ هل معظمهم رجال أم نساء؟

ما هي مواقع التواصل الاجتماعي التي من المحتمل أن يزوروها؟

أعلن مع وسائل مناسبة

من بين جميع وسائل الإعلان المختلفة التي يمكنك استخدامها ، يجب أن تكون قادرًا على استخدام هذه الوسائط لصالحك. إنفاق كل أموالك على حملة بريدية مباشرة عندما يتم إنفاق دولاراتك الإعلانية بشكل أفضل على مواقع التواصل الاجتماعي ، ستؤدي مقاطع الفيديو الفيروسية إلى الحد من عدد العملاء الذين يمكن أن تكسبهم.

ألقِ نظرة على كل وسيط ، فكر في جمهورك المستهدف ، ألق نظرة على خطتك التسويقية وخطة العمل الخاصة بك ، وحدد الوسيلة (الوسائل) الأفضل لدولار إعلانك. على سبيل المثال ، قد يكون LinkedIn خيارًا جيدًا إذا كنت تستهدف المحترفين. قد يكون Facebook خيارًا لاستهداف العائلات.

من المهم أيضًا اختبار خطة التسويق الخاصة بك عن طريق الإعلان باستخدام وسائط متعددة ومجموعات متعددة من الأشخاص في نفس الوسيلة لقياس نجاح الحملة. ابدأ صغيرًا واخرج إعلانات صغيرة على مواقع التواصل الاجتماعي لاختبار ما إذا كانت ستعمل في حملة أكبر. من خلال إجراء اختبارات متعددة ، ستحصل على أبحاث وبيانات قيمة حول جمهورك وما الذي ينجح وما لا يعمل في مجال التسويق لديك. بمجرد أن يكون لديك ملعب ناجح وموقع أو قناة إعلامية تعمل من أجلك ، يمكنك بعد ذلك زيادة استثماراتك لإنشاء حملة أكبر.

يختلف كل نشاط تجاري ، ومن الضروري معرفة نوع الإعلان الأفضل لك.

لا تخافوا لتوظيف لحسابهم الخاص

إذا لم تتمكن من تحويل إعلاناتك إلى وكالة ، فلا يزال عليك التفكير في تعيين مؤلف الإعلانات أو مصمم الرسوم. هؤلاء المهنيين يعرفون ما الذي يجعل الخير. لقد عمل العديد من المستقلين في وكالات الإعلان ، لذا يمكنك الاستفادة من خبراتهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يوفر لك المستقلون نسخة ومواد احترافية بتكلفة معقولة.

رسالة متسقة هي المفتاح

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات عبر الإنترنت وإعلانات تليفزيونية وإذاعية وإعلانات مطبوعة وحملة بريد مباشر ، فابقِ على ثباتها. استخدم نفس المذيع والموسيقى لإعلاناتك التجارية. يجب أن تستخدم المواد الأخرى نفس الألوان والخطوط. استخدم نفس الشعار. تريد أن تبقي كل شيء ثابتًا ، بحيث يبدأ عملائك المحتملين في تحديد سطر الوصف الخاص بك ، وألوانك ، وخطك ، ومذيعك ، وجلجلك - كل شيء - يتعلق بحملتك الإعلانية لشركتك.

أعد استخدام المحتوى الخاص بك واستخدمه في تنسيقات ومواقع ويب متعددة. على سبيل المثال ، إذا أنشأت مقطع فيديو إعلامي ، فاستخدم المحتوى الموجود في الفيديو وأعد تخصيصه ليتم تنزيله من موقع الويب الخاص بك كتقرير خاص أو ورقة بيضاء. أو يمكنك تقسيم المعلومات من الفيديو ونشر أجزاء منه في سلسلة من المقالات على موقع الويب الخاص بك أو مجموعات LinkedIn أو Facebook. في كل مشاركة ، يمكنك تضمين رابط مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك لتنزيل التقرير بأكمله أو مشاهدة الفيديو. عن طريق إعادة تحديد موضع المحتوى الخاص بك ، ستجلب حركة المرور إلى ورقة تسجيل المنتج أو الخدمة أو النشرة الإخبارية الخاصة بك وفي هذه العملية تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني بالاحتمالات.

التكرار يعمل العجائب

عادة ما يستغرق الأمر من ثلاث إلى خمس مرات لاحتمال مشاهدة عملك أو منتجك أو خدمتك قبل الالتزام بشرائه. شراء مساحة لإذاعة تجارية واحدة تبث مرة واحدة في الساعة 4:30 في الصباح لن يستجيب كثيرًا. تريد أن يكون للإعلانات تردد أكبر حتى تتمكن من زيادة فرصك في الوصول إلى هذا الجمهور المستهدف. إذا كنت تدير حملة بريد مباشر ، فحدد عدد المواد الخاصة بك مقدمًا. بمجرد إرسال المواد الأولية الخاصة بك ، كم مرة ترسل مواد المتابعة؟

تعرف على الإجابات قبل البدء للمساعدة في زيادة نجاح استراتيجيتك.

إذا كنت في شك ، أخرج الكتب

لا عيب في الإقرار بأنك لا تعرف ما تفعله في أي وقت من العملية ، وهذا هو السبب في أن اختبار جمهورك والحصول على تعليقات العملاء أمر بالغ الأهمية لنجاحك. هناك الكثير من الكتب المتاحة ومن المؤكد أنك ستراقب العناوين التي تم إصدارها حديثًا نظرًا لأن من المحتمل أن يكون لديها أحدث اتجاهات الإعلانات.