كيف يمكن لتتبع التحويل تحسين حملتك الإعلانية

تعد منصة Google AdWords وسيلة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة للترويج لعملك إذا كنت تدير حملتك الإعلانية الخاصة. بدءًا من الإعلانات النصية والشعارات إلى إعلانات الفيديو والبحث وإعلانات التطبيقات ، تمنحك Google الأدوات التي تحتاجها لنشر كلمة عن عملك بسرعة وسهولة. إنها إحدى الاستراتيجيات الإعلانية الجيدة لغير الربحية.

بغض النظر عن نوع الإعلان الذي تختاره (وقد تقرر التمسك بالإعلانات النصية فقط أو مزيجًا تسويقيًا من كل نوع من أنواع الإعلانات) ، يمكنك الوصول إلى جمهور واسع عبر شبكة تضم أكثر من مليوني موقع وتطبيقات.

ولكن بمجرد أن يتم تشغيل حملتك في AdWords ، لن تتمكن من الاكتفاء بالجلوس فقط والسماح لها بالقيام بعملها. من خلال استخدام ميزة تتبع التحويل ، يمكنك تحويل حملة جيدة إلى حملة رائعة وجلب المزيد من العملاء وتحسين عائد الاستثمار بشكل كبير.

ما هو تتبع التحويل

باختصار ، تعد أداة تتبُّع التحويل من AdWords جزءًا قويًا من البرامج التي تتيح لك تحديد مدى جودة أداء حملتك في مناطق محددة. ويشمل ذلك إنشاء العملاء المتوقعين ، والتنزيل ، وتسجيل البريد الإلكتروني ، والتنزيلات ، والمزيد.

كل عمل مختلف ، والحافز لإغراء العملاء بالتحويل يمكن أن يعني أشياء مختلفة لأصحاب الأعمال المختلفة. بالنسبة لك ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إنشاء رسالة إخبارية فعالة وتسجيل شخص ما للحصول عليها. بالنسبة لشخص آخر ، قد يعني ذلك إجراء عملية شراء أو الاتصال برقم أو تنزيل ملف PDF.

ما يهمك في AdWords هو أنه يتيح لك اختيار تصرفات العميل التي تصنفها على أنها تحويلات ، ثم في بضع خطوات بسيطة ، يمكنك تتبع هذه التحويلات وتعديل الحملة وفقًا لذلك.

كيفية إعداد تتبع التحويل لتحسين إعلانك

لا يمكن أن يكون الأمر أسهل. ما تحتاج إليه هو إنشاء جزء صغير من HTML تقوم بلصقه في الشفرة الخاصة بصفحة الويب التي يزورها موقعك بعد أن يكونوا قد أكملوا العملية التي تعتبرها عملية تحويل.

قد تكون هذه صفحة تأكيد الطلب أو صفحة شكر (إما لطلب أو تنزيل رسالة إخبارية) أو أي صفحة أخرى لديك على موقعك تعتبرها تحويلاً.

عندما يزور العميل تلك الصفحة ، يتم تنشيط رمز التحويل ، ويتم إعادة تدفق البيانات إلى Google AdWords. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء رمز تحويل مختلف لكل صفحة تريد تتبعها.

كيفية استخدام بيانات تتبع التحويل

هذا هو مفتاح الحملة الناجحة إذا كنت مدير إعلانات. بمجرد أن تبدأ في جمع بيانات تتبع التحويل ، يمكنك استخدامه لإجراء تعديلات على حملاتك. ستحتاج إلى ترك بيانات تتبع التحويل تتراكم لبضعة أسابيع على الأقل (ما لم تخرج من البوابة بعدد لا يصدق من الزيارات).

عندما تبدأ في رؤية عدد كبير من العملاء الذين يصلون إلى رمز التحويل الذي قمت بوضعه على الموقع ، يمكنك معرفة كيفية وصولهم.

على سبيل المثال ، يمكن للكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا تحسين تحويل حملتك بشكل كبير ، ولكن سيؤدي ذلك إلى انخفاض عدد الزيارات. ومع ذلك ، فأنت تريد عملاء متوقعين ، وبالتالي فإن المصطلحات الغامضة التي أوصلتهم إلى موقعك لن تكون فعالة في التحويل.

دعونا نلقي نظرة على الكلمات الرئيسية الأربع التالية:

1. ساعات
2. ساعات عتيقة
3. ساعات رولكس خمر
4. ساعات رولكس رجالي خمر

الكلمة الرئيسية الأولى واسعة. في الواقع ، سيكون الأمر غامضًا وعامًا جدًا بحيث يؤدي إلى نوع التحويل الذي تريده إذا كنت قد باعت ساعات فخمة راقية. شخص لا يريد تحويل 25 دولار كاسيو. لذلك ، على الرغم من أنك قد تحصل على عدد كبير من الزيارات من خلال النتيجة الأولى ، إلا أنك ستحصل على مشتر مؤهل ومهتم أكثر بالرابع.

يمكنك المضي قدمًا خطوة واحدة وإضافة نقاط سعر للإعلان حتى يعلم الناس أنهم سيحصلون على أكثر من 1000 دولار لأي ساعة يشترونها. مرة أخرى ، لا داعي للقلق بشأن إخافة العملاء الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف ذلك على أي حال.

اختبار تتبع التحويل لتحسين المزيد

يساعدك تتبع التحويل الذي وضعته Google في إنشاء حملات مستهدفة ذات نتائج قابلة للقياس. لا يختلف هذا عن حملات البريد المباشر التي استخدمت طريقة تقسيم الاختبار لتحديد أفضل التصميمات أداءً.

لذلك ، اختبر طرقًا مختلفة لجلب العملاء إلى موقعك. جرِّب جمعيات الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا. إذا واصلنا تشبيه الساعات ، فيمكنك تضمين كلمات مثل "رخيص" و "مساومة" و "بيع" ككلمات رئيسية سلبية. سيضمن ذلك مزيدًا من التحويل من خلال استبعاد الاحتمالات غير الموجودة في السوق للساعات المتطورة.

باستخدام ميزة تتبع التحويل ، يمكنك توجيه حملة التسويق بدقة ، مما يؤدي إلى إجراء تصحيحات متواصلة للدورة التدريبية لتحسين عائد الاستثمار.