لماذا الإعلان في اقتصاد سيء أمر جيد

في حالة الركود ، تأتي الدولارات الأولى التي عادة ما تخفضها الشركة من ميزانية الإعلان. هذا خطأ كبير. إن الإعلان في حالة ركود هو في الواقع حركة تجارية ذكية لتنمية أعمالك ، الآن وفي المستقبل. ليس هذا هو الخطر الذي قد تعتقد أنه.

أجرت McGraw-Hill Research دراسة حول حالات الركود في الولايات المتحدة من 1980-1985. من بين 600 شركة من شركات الأعمال التي تم تحليلها ، حققت الشركات التي واصلت الإعلان خلال فترة الركود 1981-1982 نمواً بنسبة 256 بالمائة بحلول عام 1985 مقارنة بمنافسيها الذين قضوا على الإنفاق أو قلصوه.

حللت American Business Press 143 شركة خلال فترة الركود الاقتصادي في عامي 1974 و 1975. وشهدت الشركات التي أعلنت في تلك السنوات أعلى نمو في المبيعات وصافي الدخل خلال فترة الركود والعامين التاليين.

الأرقام ليست صدفة. أنها تثبت أن هناك مكافأة للشركات التي عدوانية مع جهودها الإعلانية في حالة ركود. إليك المزيد من الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى الإعلان عن عملك في اقتصاد سيء:

منافسيك لن تعلن

معظم الشركات الصغيرة لديها ميزانية إعلانية محدودة. خلال فترة الركود ، من السهل تعويض بعض هذه الدولارات عن طريق كبح جماح الإعلانات. لكن كل ما يفعله حقًا هو فتح السوق أمام أكثر منافسي تلك الشركة ذكاءً. أصبح التواجد الذي أنفقته الشركة على دولارات الإعلانات مجالًا مفتوحًا للمنافسين الراغبين في الإعلان.

دعنا نقول أنك تملك متجر قطع غيار السيارات. لا يزال المستهلكون بحاجة لشركتك ، بغض النظر عن الاقتصاد. السيارات لا تزال تنهار. ما زالوا بحاجة إلى ممسحات الزجاج الأمامي وسيشتري الناس حتى تلك المعطرات الهوائية للأشجار. من خلال الإعلان عندما تخترق المتاجر الأخرى البنسات ، يمكنك جمع الكثير من الأعمال الجديدة.

يمكنك تكييف رسالتك وجعل المزيد من المبيعات

فكر في الأمر بهذه الطريقة: أثناء الاقتصاد المزدهر ، يلعب الناس بسرعة أكبر ويفقدون أموالهم ، لذلك فهم ليسوا متميزين. على الرغم من أنك قد تعتقد أن هذا أمر جيد ، إلا أنه قد يؤذي الكثير من الشركات الصغيرة. المال ليس شيئًا ، لذا يمكن للعلامات التجارية الكبرى أن تستغل مساحة إعلانية متميزة وتفجرها على كل جمهور مستهدف يمكن تصوره. لكن خلال فترة الركود ، يتراجع المستهلكون بشدة عن أصحاب الإنفاق وهم أكثر حرصًا بشأن كيفية عمل أموالهم.

وذلك عندما يمكنك الاستفادة حقًا. ستقلل العلامات التجارية الكبرى من إنفاقها ، مما يتيح لك فرصة التحدث إلى أشخاص لا تتحدث معهم أبدًا فحسب ، ولكن أيضًا لتخصيص رسائل موفرة للتكلفة لهم فقط. أنت تعلم أن أول ما يدور في أذهانهم هو المال وحفظه. الآن ، يمكنهم الحصول على عنصر جودة بسعر أقل ، لأنهم لا يدفعون مقابل مجموعة من الإعلانات والتسويق (تعد سماعات الرأس Beats مثالًا رئيسيًا على هذا … المنتج المتوسط ​​، والإعلان الضخم ، وتكاليف تصميم المنتج).

هذه هي فرصتك للتحدث بصراحة عن التكاليف ، وكيف يمكنك المساعدة. بمجرد انتهاء الركود ، ستكون قد اكتسبت قاعدة عملاء جديدة بالكامل لن تعود إلى المنافسة.

يمكنك إنشاء موقف طويل الأجل لعملك

من الصعب أن تكون مكانك في السوق صعبًا عندما تتصارع أنت ومنافسيك في عالم الإعلانات. نظرًا لتقليل منافسيك من الإنفاق على الإعلانات ، يمكن لإعلانك أن يتخطى هذا الفوضى.

قد لا ينفق المستهلكون الكثير ولكنهم ما زالوا ينفقون. إذا لم تكن الشركة التي يفكرون فيها عند إنفاقهم ، فستقل مبيعاتك. في حين أن منافسيك تتناقص ، فإن لديك فرصة لأن تكون الشركة التي يقضيها المستهلكون الآن بينما تربح أعمالهم المستقبلية مع استمرار الإعلان في الأوقات الجيدة والسيئة.

يمكنك إنشاء اتصالات الإعلان

هذا هو الوقت المثالي لإقامة علاقة مع الشخص الذي تتعامل معه في محطات التلفزيون والمحطات الإذاعية والمجلات وعبر الإنترنت ، إلخ. يمكن أن يكون المسؤول التنفيذي عن الحساب هو الجهة التي تتعامل معها للحصول على إعلاناتك في موضع متميز ، التفاوض على صفقات جيدة على معدلات وحتى الحصول على إضافات لإعلاناتك.

يمكنك أيضًا استخدام هذه العلاقة الجديدة لزيادة نمو أعمالك. التحدث مع AE حول الرعاية ، والحرف الإعلان ، والشراكة.

سوف تحصل على صفقات أفضل على الإعلان

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه استخدام جهات اتصالك الإعلانية الجديدة. المخزون الاعلاني لا يزال يتعين بيعها. لا تزال لمحطات التلفزيون والمحطات الإذاعية والمواقع الإلكترونية والبائعين في الهواء الطلق والمجلات ميزانيات يمكن إنشاؤها.

الآن هو الوقت المناسب للحصول على صفقات على مساحتك الإعلانية. يمكنك الحصول على مزيد من التعرض من خلال المزيد من المواقع الإعلانية وحتى المجانية تضاف إلى هذا المزيج. إذا كنت تحاول بث البث على التلفزيون ، على سبيل المثال ، قد تعرض المحطة أيضًا إعلانات عبر الإنترنت على موقعها الإلكتروني كجزء من الصفقة. أو لكي تكون أكثر دقة هذه الأيام ، فإن شراء كمية هائلة من المساحة عبر الإنترنت قد يؤدي إلى ظهور إضافي في مكان آخر ، يتم طرحه مرة أخرى كعرض خاص.

يمكنك التحدث مباشرة إلى الصيادين الصفقة

لا تخف من معالجة الاقتصاد السيئ في إعلاناتك. الزبائن يبحثون عن صفقات جيدة. يعتبر بعض المعلنين الوطنيين مثالًا رئيسيًا على ذلك.

بثت Travelocity إعلانًا تجاريًا بسيطًا للإعلان عن بيع Silver Lining Sale. في الثواني الثلاثة الأولى ، ترى الكلمات "نعلم أن الأوقات ضيقة".

تدير وول مارت باستمرار حملات إعلانية فعالة في المناخات الاقتصادية السيئة. لا تقول الإعلانات التجارية "مهلا ، تعال إلى الخارج. لدينا الإلكترونيات والملابس والسلع الرياضية والوصفات الطبية والمزيد بتكلفة منخفضة." بدلاً من ذلك ، تركز الإعلانات على عناصر محددة للغاية والمبلغ الذي ستوفره على مدار عام من خلال شراء هذه العناصر مباشرةً من Wal-Mart.

في الاقتصاد السيئ ، هناك العديد من الفرص لفضح أعمالك لعملاء جدد لا يكونون ممكنين دائمًا في اقتصاد جيد. كل واحد منهم يمكن استكشافه لمساعدتك في ترسيخ مكانك في العمل وتبرز من منافسيك.