مبيعات التأمين - بيع راحة البال

تعد الحياة ، والحوادث ، والصحة ، والممتلكات ، والإصابات من الأنواع الرئيسية للتأمين التي سيحصل عليها معظم المستهلكين خلال حياتهم. في حين أن هناك العديد من أشكال وأنواع التأمين الأخرى ، فإن هذه الخمسة الحاسمة تشكل محفظة منتجات معظم وكلاء التأمين.

بالنسبة لأولئك الذين يختارون بيع التأمين كمهنة ، يمكن أن تكون المكافآت مذهلة. من إمكانات الدخل غير المحدودة إلى كسب الرحلات حول العالم ، هناك العديد من المزايا الجذابة. ومع ذلك ، فإن العديد من الذين يحاولون أيديهم تفشل في غضون عامهم الأول.

لمحة عامة

يبدأ معظم وكلاء التأمين حياتهم المهنية بقائمة من الاحتمالات وربما بعض الحسابات غير النشطة أو شبه النشطة. بمعنى آخر ، يبدأ وكلاء مستوى الدخول بدون أي شيء ، ويتحملون مهمة شاقة تتمثل في بناء شركاتهم الخاصة من الصفر. ويعني ذلك ساعات طويلة من التنقيب والتواصل ، واجتماع في وقت متأخر من الليل مع العملاء المحتملين ، والتواصل مع الأصدقاء والعائلة ، وشراء العملاء المحتملين من وكالات الاقتراع.

بدء مهنة في مجال التأمين أمر صعب. ليس فقط لدى معظمهم منافسة من الوكلاء الآخرين في مكتبهم الخاص ، ولكن عليهم أيضًا التنافس في أحد وظائف المبيعات الأكثر تنافسية. توجد وكالات التأمين في كل مكان ، وفي كل شارع رئيسي تقريباً في أمريكا ، وفي جميع أنحاء الإنترنت. حاول مشاهدة التلفزيون دون رؤية إعلان تجاري واحد على الأقل لوكالة تأمين وستفهم مدى تنافسية الصناعة.

لذا ، في حين أن بدء تشغيل مهنة التأمين أمر صعب للغاية ، فكلما طالت فترة وجودك فيه ، أصبح الأمر أفضل ، ويرجع ذلك في الغالب إلى البقايا. بمجرد بيع السياسة ، ستواصل كسب عمولة كل عام يتم تجديد السياسة. كلما زادت السياسات التي تبيعها ، زاد دخلك المتبقي. بوليصة التأمين تصبح هدية تحافظ على العطاء. في حين لا توجد سياسة سارية المفعول إلى الأبد ، فإن الوكلاء سوف يكسبون المزيد من المال كلما كان ذلك أفضل في إبقاء السياسات الحالية سارية

هذا الدخل المتبقي هو السبب الرئيسي لبقاء العاملين في صناعة التأمين في صناعة التأمين. رغم أن السنوات القليلة الأولى قد تكون صعبة للغاية ، إلا أن المكافآت طويلة الأجل رائعة.

منافسة

إن القول بأن صناعة التأمين قادرة على المنافسة يشبه القول إن المحيط رطب. الغالبية العظمى من أولئك الذين يدخلون صناعة التأمين يغادرون بسبب المنافسة.

لدى المستهلكين الأمريكيين خيارات كثيرة للغاية لشراء التأمين لكل من يبيعه لكسب رواتب من ستة أرقام. مع وجود العديد من الاختيارات للتأمين على الحياة والمنزل والتأمين على السيارات ، يمكنك الاختيار من بينها (انخفاض هوامش التسعير).

سر النجاح

مع كل المنافسة والمستهلكين المهتمين بالأسعار ، قد تعتقد أن الدخول في صناعة مبيعات التأمين ليس خيارًا جيدًا. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تكريس نفسك لبناء العلاقات والشبكات والتنقيب والالتزام مدى الحياة بالتدريب والتعليم ، فقد تكون صناعة التأمين مثالية لك.

تمتلئ كل صناعة المبيعات بأولئك الذين هم في المبيعات لأنهم لم يتمكنوا من العثور على وظيفة أخرى وأولئك الذين يحبون المبيعات وملتزمون بأن تكون الأفضل. أولئك الذين يركزون على كونهم الأفضل سوف يتغلبون على 90 في المئة من الآخرين فقط من خلال الظهور بالموقف الصحيح.

هذا يعني أنه يجب عليك فقط التنافس مقابل الـ 10 بالمائة المتبقية. نعم ، سيكون عليك العمل خارج الشبكة وخارج الشبكة ، لكنك ستنجح. طالما أنك لا تلجأ أبدًا إلى ممارسة التحكم في التطواف ، فإن تفانيك تجاه عملائك سيؤدي إلى تفوق مقدمي الخدمات ذوي التكلفة المنخفضة. إنك وقدرتك على إنشاء العلاقات والحفاظ عليها ستخدمك جيدًا وتتيح لك الاستمتاع بثمار ثمار عملك. وستأتي المكافآت في صورة لجان متبقية ، وجدول زمني مرن ، والاحترام الذي ستكسبه من زملائك في العمل ، والمنافسين ، والأهم من ذلك من عملائك.