صناعة الموسيقى وعروض التوزيع

في صناعة الموسيقى ، تشير صفقة التصنيع والتوزيع (المعروفة باسم صفقة M&D) إلى ترتيب تعاقدي قياسي بين علامة التسجيل وموزع الموسيقى. بموجب صفقة M&D ، يدفع الموزع تكاليف تصنيع الألبوم بدءًا من عملية الضغط ، وصولاً إلى طباعة الملصقات.

يقوم الموزع بعد ذلك باسترداد هذه التكاليف من مبيعات قياسية - بالإضافة إلى نسبة ربح محددة مسبقًا. تقدم شركات التوزيع التي تقدم هذه الأنواع من الصفقات خدمات أخرى مثل التسويق. أصبحت هذه الأنواع من الصفقات أقل أهمية في مواجهة انخفاض مبيعات الموسيقى وزيادة التوزيع الرقمي. ومع ذلك ، من وجهة نظر علامة السجل ، وخاصةً تسمية مستقلة ذات موارد وأموال محدودة ، يمكن أن تكون صفقة M&D منقذة للحياة - خاصةً إذا كانت تخطط لإنتاج نسخ مادية من الألبومات.

لماذا صفقات M&D جيدة لملصقات السجلات

بالنسبة إلى تسميات السجلات ، تكون صفقات M&D منطقية لأنها قد تضغط على سجلاتها دون تكبد أي نفقات مقدمة. هذا يترجم إلى انخفاض التعطيل في التدفق النقدي للشركة ، والذي يمكن أن يكون ذا أهمية بالنسبة للتسميات المستقلة والصغيرة على ميزانيات ضيقة. تقليديًا ، نادراً ما تدخل علامات التسجيل الكبيرة في صفقات M&D.

بالإضافة إلى ذلك ، تدفع التسميات القياسية أقل للصناعات التحويلية بموجب صفقة M&D ، لأن الموزع يقوم بتصنيع الألبومات بكميات كبيرة ، مما يسمح للعلامة النقدية بالاستفادة من أسعارها التفضيلية. ولأن الموزع استثمر في إصدار ألبوم ، فسيتم تحفيزه لإدخاله في المتاجر والبدء في إجراء بعض المبيعات.

مساوئ صفقات M&D

بالطبع ، أينما كان هناك إيجابيات ، لا بد من وجود سلبيات - وصناعة الموسيقى ليست استثناءً. هناك بعض الأشياء التي تحتاجها العلامات في الاعتبار حول صفقات M&D. أولاً ، لا تحصل العلامة على أي أموال على الإطلاق لإصدار ألبوم حتى يسترد الموزع تكاليف التصنيع وكذلك جزء من الربح. هذا لديه القدرة على تحويل مشكلة التدفق النقدي الصغيرة إلى مشكلة التدفق النقدي كبيرة جداً. إذا كان جدول إصدار العلامة مشغولًا إلى حد ما ، فقد يجد نفسه في مديون جدية بالنسبة للموزع.

قد يؤدي ذلك إلى دفع يوم الدفع الخاص بالتسمية بعيدًا - خاصةً إذا لم يتم التعامل مع كل إصدار كحساب منفصل.

هناك أيضا سيناريو آخر قد يؤدي إلى الديون. إذا كانت المبيعات القياسية رديئة (أو أقل من المقدرة) ، فقد ينتهي الأمر أيضًا بالديون إلى الموزع.

يمكن أن تنتهي التسميات أيضًا بالتنازل عن بعض التحكم في الإصدارات لموزعيها. على سبيل المثال ، قد يعترض الموزع على تكلفة طباعة كتيب التسويق الخاص بالعلامة - على الرغم من أن الملصق أو الفنان يعتقد أنه ضروري لنجاح السجل.

خط أسفل صفقة M&D

على الرغم من التحديات التي تواجه استخدام M&D ، نظرًا لظهور تدفق الموسيقى وتراجع مبيعات الألبوم الفعلية ، بالنسبة إلى تسميات السجلات المستقلة ، يمكن أن تكون M&D وسيلة حيوية للحفاظ على صحة التدفق النقدي.