الاختيار بين شركة كبيرة وصغيرة

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، هناك ثلاثة أحجام: صغيرة ومتوسطة وكبيرة. لكل منها فوائدها وعيوبها. ولكن إذا كنت تقرر بين قبول مركز مبيعات مع أي مؤسسة كبيرة أو شركة صغيرة ، فهناك بعض العوامل المهمة التي يجب عليك مراعاتها قبل قبول العرض.

الموارد المتاحة

تتمثل إحدى الميزات الواضحة للعمل لدى شركة كبيرة في عدد الموارد التي ستكون متاحة لك. في معظم مؤسسات المبيعات الكبيرة ، توجد فرق دعم مبيعات حالية وخبراء متخصصون في الموضوع وفريق من المتخصصين في المبيعات الثابتة وفريق إداري يعرف طريقهم نحو حل مشكلة المبيعات.

مع الشركات الصغيرة ، عادة ما تكون الموارد أكثر ندرة. يعد دعم المبيعات والمساعدة الإدارية ترفًا غير عادي ، ويمكن أن يكون كل من فرق المبيعات وفريق الإدارة إما غير موجود أو محدود الحجم.

إذا كنت تشعر بأنك بحاجة إلى الوصول إلى الموارد ، وتكره القيام بجميع الأعمال الورقية الخاصة بك وتفضل وجود الكثير من زملائك في العمل لترتد الأفكار ، ستكون شركة كبيرة مناسبة لك.

رشاقة

إن القدرة على الاستجابة السريعة لظروف السوق سريعة التغير غالباً ما تصنع الفرق بين الشركات التي تنجح وتلك التي تكافح. تفتقر العديد من الشركات الكبيرة إلى المرونة التي تتمتع بها الشركات الأصغر ، نظرًا لحجمها تمامًا. لا تستطيع مؤسسة المبيعات التي تضم 10000 موظف إجراء تغييرات عالمية بين عشية وضحاها ، في حين أن شركة المبيعات التي تضم 10 موظفين يمكنها إجراء تصحيحات الدورة التدريبية بشكل معقول خلال يوم عمل 8 ساعات.

إن التعبير القديم الذي يقول إن الأمر يتطلب وقتًا لسفينة كبيرة لإحداث منعطف صحيح تمامًا عندما يتعلق الأمر بالتحديات التي تواجهها الشركات الكبيرة عندما تتطلب ظروف السوق تغييرًا في التركيز.

تحتاج إلى فهم عميق للصناعة التي تدخل فيها وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى التغيير السريع. إذا كان الأمر كذلك ، وإذا كنت مرتاحًا للتغيير ، فستناسبك الأعمال الصغيرة جيدًا.

الأمن الوظيفي

على الرغم من حقيقة أن الشركات الكبيرة غالبا ما يكون لديها تخفيضات ، فإنها توفر المزيد من الأمن الوظيفي أكثر من الشركات الصغيرة. يرجع ذلك عادةً إلى حقيقة أن الشركات الكبيرة والمستقرة لديها مستثمرون ، ومجلس الإدارة وعدد كبير من الأطراف المهتمة الأخرى ، المنخرطة في ملاءة الشركات. تتمثل إحدى طرق بقاء العديد من الشركات الكبيرة في العمل في الحصول على شركات أصغر ، وبالتالي الاستحواذ على حصتها في السوق ، والملكية الفكرية ، والمواهب.

الشركات الصغيرة أكثر عرضة لخطر الخروج من العمل ، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى أن هناك عادةً واحدًا أو بضعة مالكي قد يتوفون أو يتقاعدون أو يحصلون على شيء يحدث لهم في حياتهم الشخصية يعطل قدرتهم على القيادة أو يدير الشركة. تتمتع الشركات الكبيرة بالقدرة على توصيل شخص آخر بموقف شاغر.

للأمن الوظيفي ، كبير هو أفضل!

فرص التقدم

ليس هناك شك في أن واحدة من أكثر المزايا جاذبية للشركات الكبيرة هي فرص التقدم التي تقدمها. في الشركات الصغيرة جدًا ، لا يوجد حقًا ما نذهب إليه باستثناء الملكية أو شركة أخرى. العكس هو الصحيح بالنسبة لشركات المبيعات الكبيرة.

من إدارة المبيعات أو مدير المبيعات إلى وظائف كأخصائي دعم مبيعات ؛ الفرص كثيرة.

إذا كانت لديك مشاهد حول الإدارة ، فحدد نظرتك إلى الشركات الكبيرة.

فوائد

بقدر ما نشعر بالقلق الفوائد ، فإنه يأتي حقا للشركة الفردية. بشكل عام ، تتمتع الشركات الكبيرة بفوائد صحية أكثر بأسعار معقولة نظرًا لقدرتها على التفاوض بشأن أسعار أكثر جاذبية مع شركة التأمين. على العكس ، قد تقدم الشركات الأصغر حجماً معدلات مشاركة أقل للموظفين لجذب المرشحين بعيداً عن الشركات الأكبر.

حسابات التقاعد شائعة إلى حد ما ولكن الشركات الكبرى لديها عادة برامج أفضل "مطابقة الموظف". أخيرًا ، في حين أن خطط المعاشات التقاعدية قليلة ومتباعدة ، فإن فرصك في الحصول على معاش تقريبًا موجودة تقريبًا في الشركات الكبيرة.