10 خطوات تحتاجها لاتخاذ إعلان تلفزيوني رائع

في هذه الأيام ، ليس الإعلان التلفزيوني وسيلة الإعلان التي كانت قوية. ذات مرة ، يمكنك تضمين إعلانات تلفزيونية في جدولك الزمني وتعلم أن رسالتك كانت تصل إلى ملايين الأشخاص. في هذه الأيام ، إنها قصة مختلفة تمامًا.

حواجز الطرق الأولية

قبل أن تصبح مرتبطًا جدًا بالإعلانات التليفزيونية ، كن مستعدًا لبعض المشاكل الرئيسية التي قد تظهر إذا اخترت إنشاء إعلانات تلفزيونية.

• تقنية تخطي الإعلانات:هناك مسجلات فيديو رقمية تسمح للمشاهدين بسرعة بإعادة التوجيه السريع عبر الإعلانات. هناك أجهزة فك التشفير التي تتخطى الإعلانات تمامًا. حتى إذا كنت تدفع سعرًا أعلى مقابل بقعة موضعية ، فلا يمكنك ضمان المشاهدة بعد الآن.
• العديد من الانحرافات المستهلك:إن ظهور الهاتف الذكي والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفاز الموجودة في الصور وألعاب VR وأجهزة التحكم عالية الدقة ومجموعة كبيرة من وسائل التشتيت الأخرى تجعل من الصعب للغاية إبقاء مقلات العين على التلفزيون أثناء استراحة إعلانية. ربما يتم عرض إعلانك في ملايين المنازل ، ولكن 1 بالمائة فقط من الأسر يشاهدونه بالفعل.

• الإعلان يحترق:يتم فقط الناس مع الإعلان بشكل عام. يتم قصفها باستمرار بإعلانات على كل جهاز يمتلكونه. هل تريد أن تضيف إلى هذا المزيج؟ هل أنت سعيد تتراكم لبؤسهم؟

هل هذا يعني أن التلفزيون لم يعد جزءًا من مزيج التسويق الخاص بك؟ بالطبع لا. ومع ذلك ، ينبغي التفكير فيه بطريقة أكثر استراتيجية. كيف يمكنك الاستيلاء على مقل العيون؟ كيف يمكنك تجنب زر التخطي؟ كيف ستظهر في بحر من الإعلانات التجارية الأخرى التي تتنافس جميعها على الاهتمام؟ كيف ستتواصل دون إزعاج الناس ، أو أن تكون غير مرئي لهم؟ هذه هي الأسئلة التي يجب عليك طرحها قبل تضمين التلفزيون في خطة الحملة الإعلانية.

بمجرد أن تقرر أن التلفزيون هو وسيلة جيدة لجذب جمهورك المستهدف ، يمكنك تطوير فكرة رائعة وصقلها حتى يصبح شيء يريد الناس مشاهدته ، أو يجدون صعوبة في تجاهله.

10 خطوات لعمل إعلان تليفزيوني رائع

الخطوة 1: ما هي الفكرة الكبيرة؟التلفزيون يمكن أن يكون مكلفا.من شراء الوقت إلى المكان ، ستقضي جزءًا كبيرًا من ميزانيتك. فما هي الفكرة الكبيرة التي ستجعل الناس ينظرون إلى منتجك أو خدمتك؟

تذكر أول إعلان الدولار Shave Club؟ قام مؤسس الشركة بدور البطولة في إعلانه وشرع في المضي قدماً في القمة. عنوان البقعة ، "شفراتنا F ** cking عظيم!" يقول كل شيء. لم يكن اطلاق النار التجارية مكلفة. لكن المحتوى حصل على الإعلان 22.5 مليون مرة على يوتيوب.

لا يوجد سبب لعدم قدرتك على الحصول على نفس التأثير في موقعك. افعل شيئًا لا يصدق ، وسوف ينجذب الناس تجاهه.

الخطوة 2: كتابة السيناريو الكبير.لقد كان لديك فكرة رائعة. الآن ، تحتاج إلى كتابة البرنامج النصي. ليس عليك أن تكون عبقريًا للإعلان لتجسيد فكرة رائعة. ولكن ، من المفيد مشاهدة الإعلانات التجارية التي تشبه المفهوم الذي توصلت إليه ، والتعرف على النغمة والسرعة والاتجاه.

لديك إطار زمني محدود للغاية لالتقاط جمهورك وتحتاج إلى إيصال رسالتك بسرعة. لا تختتم في جمل طويلة. اجعلها قصيرة ومثيرة.

يجب على صوتك أيضًا إخبار العميل بما تعلن عنه حتى إذا كان العميل في غرفة أخرى ولا يمكنه مشاهدة التلفزيون عند بث إعلاناتك التجارية. وتذكر أن الوقت خارج بقعة الخاص بك. يمكنك شراء إعلانات بقطع زمنية من 30 ثانية إلى دقيقتين وأحيانًا أطول أو أقصر من تلك المعلمات. اقرأ الإعلان بصوت عالٍ عدة مرات. التصرف بها. قطع حيث تحتاج إلى قطع.

الخطوة 3: هل تضع الناس في عملك التجاري؟هناك بعض الإعلانات التجارية الرائعة والأنيقة التي لا تحتوي على أي شخص على الإطلاق. ومع ذلك ، يرتبط الناس بأشخاص آخرين. يمكن أن يساعد وضع الأشخاص (خصوصًا الديموغرافي المستهدف) في إعلانك التجاري على جذب جمهورك المستهدف بدلاً من لقطة مدتها 30 ثانية من الداخل والخارج وموقف السيارات الخاص بالمبنى.

أنت لا تريد أن تبدو إعلاناتك التجارية هادئة ، لذا فأنت تريد أن تكون حريصًا على جعل الناس يلوحون بالكاميرا أو يبتسمون هناك. نتطلع دائما إلى الجهات الفاعلة المهنية أولا. إذا كنت تستخدم الأصدقاء أو الأقارب ، فتأكد من قدرتهم على رؤية رؤيتك.

الخطوة 4: استئجار شركة الإنتاج.تريد أن يكون الإعلان الخاص بك احترافيًا ، وما لم تكن محظوظًا بما يكفي لمعرفة الأشخاص الذين يفعلون ذلك من أجل لقمة العيش ، فسوف يتعين عليك استئجار شركة إنتاج. يمكنهم التعامل مع جميع جوانب الإعلان الخاص بك ، بما في ذلك الكتابة وإطلاق النار وتحرير الإعلان الخاص بك.

يتسوق للأسعار. تستطيع بعض شركات الإنتاج أن تقدم لك باقة تجارية تصل إلى 100 دولار تشمل الصور الثابتة التي تم التقاطها بكاميرا فيديو عالية الجودة. ومع ذلك، تحصل على ما تدفعه مقابل. انظر إلى بكرتهم وشاهد ما إذا كان لديهم القطع لجعل رؤيتك تنبض بالحياة. ومعرفة ما إذا كان لديهم القطع لجعل رؤيتك تنبض بالحياة.

الخطوة 5: خطة خارج الطلقات الخاصة بك.لديك السيناريو. لديك يلقي. لديك موقع. حان الوقت لإطلاق النار على هذا الطفل … ولكن يجب أن تخطط لكل لقطة. دعنا نستخدم متجر الأثاث كمثال. قد يكون لديك 10 أنواع مختلفة من الكراسي وثمانية مجموعات من غرف المعيشة وأجنحة من ست غرف نوم ترغب في عرضها.

سيتعين عليك تضييق نطاق هذه اللقطات لأنك ببساطة لا يمكنك تحويلها جميعًا إلى إعلان مدته 30 ثانية أو 45 ثانية أو حتى دقيقة واحدة ، دون وميض الكثير من مقاطع الفيديو المختلفة على الشاشة والتي سيشعر العملاء المحتملون أنهم في عاصفة رعدية.

تعد لقطات واسعة من صالة العرض الخاصة بك جيدة لعرض مجموعة من الأثاث في وقت واحد ويمكنك اختيار بعض العناصر التي تريد أن تكون واردة وحدها. من الأهمية بمكان ألا تقوم بحشد مجموعة من مقاطع الفيديو في مقدار الوقت الضيق الذي تملكه لإعلانك التجاري. يجب أن يروي مقطع الفيديو الخاص بك القصة عما تعلن عنه حتى إذا كان حجم العميل قد انخفض.

الخطوة 6: الصوت والفيديو يجب أن تتطابق.يبدو ذلك كأنه غير عقلاني ، لكن أثناء عملية التحرير ، يمكن أن تضيع الأشياء في الأعشاب الضارة. عندما تتحدث عن طرز سيارات جديدة قادمة ، فأنت لا تريد مشاهدة مقطع فيديو من صنع السنة الحالية.

عندما تتحدث عن صالة عرض الأثاث الكبيرة الخاصة بك ، فأنت لا تريد رؤية المبنى من الشارع. يجب دمج الصوت والفيديو لإنشاء أداة مبيعات قوية. بالطبع ، إذا كان لديك مفهوم يتطلب عدم تطابق الصوت والفيديو ، لأسباب كوميديا ​​، يمكنك حينئذٍ استخدام هذا الاستثناء للقاعدة.

الخطوة 7: التمسك الوقت.لنفترض أنك اشتريت: 30 باقة تجارية. على الرغم من أنه قد يكون من المغري الصرير في بضع ثوانٍ إضافية ، فلا يمكنك القيام بذلك. يجب أن ينتهي وقت إعلانك التجاري بالوقت المحدد الذي دفعته مقابله. سيؤدي الانتقال إلى الحصول على قصاصة مكالماتك التي تهم الجميع للعمل ، لأن تلك الثواني القليلة الأخيرة ستنقطع عندما يتم بث إعلاناتك التجارية.

الخطوة 8: دائما استخدام دعوة إلى العمل.إذا كنت تنشئ إعلانًا تجاريًا خاصًا بك ، فليس لديك المال أو الموارد حتى تتمكن من إنتاج بقعة تجارية خالصة. هذا أحد المنتجات التي تقدم المنتج أو الخدمة للجمهور ، دون طلب أي نوع من البيع أو "دعوة إلى العمل".

Pepsi و Nike مثالان على الشركات التي تصب الملايين في الإعلانات التجارية. ليس لديك هذا الفخامة. تحتاج المبيعات والآفاق.

دعوتك إلى العمل تجعل العملاء يشترون أو يتصرفون الآن. لا تصل إلى نهاية إعلانك وتترك دعوتك إلى التحرك. تريد إخبار العملاء بالزيارة اليوم وإعطاء معلومات الاتصال الخاصة بك كاملة ، بما في ذلك عنوان موقع الويب ورقم الهاتف وعنوان الشارع (إعطاء خط سريع حول كيفية العثور عليك إن أمكن).

الخطوة 9: جدولة إعلانك استراتيجيا.وضع إعلانك التجاري مهم جدًا. إنه يحدد من سيرى إعلانك التجاري وكم ستدفع مقابل وقت بثه. وجود الهواء التجاري الخاص بك في 3:00. سيوفر لك المال ولكن إذا لم تصل إلى جمهورك ، فلن تنفق الأموال بشكل جيد.

وينطبق الشيء نفسه على المحطة التي تبث إعلانك عليها أيضًا. إذا كنت تقوم بالإعلان عن متجرك لملابس الأمومة ، فأنت لا ترغب في بث وقت محدد على ESPN مع شركة الكابلات المحلية.

الخطوة 10: التأكد من التردد من أجل التأثير الأقصى.التلفزيون أقل طلبًا على التردد من الراديو ولكنه لا يزال يستحق أكثر من صفقة واحدة. إذا كنت تعلن خلال Super Bowl ، فستكون هذه قصة مختلفة تمامًا.

ولكن على المستوى المحلي ، يجب عليك تحديد الأوقات الرئيسية التي يجب أن يتم عرض إعلانك فيها وشراء وقت بث كاف لإعلانك التجاري للوصول إلى جمهورك مرتين على الأقل. المزيد من الأوقات ستكون مثالية. وتذكر أن تنتج مواد دعم لإعلاناتك ؛ يجب أن يكون كل من موقع ويب أو صفحة مقصودة أو كتيب أو رقم هاتف جاهزًا للقبض على العملاء الذين شاركت معهم.