الجرو كلب إغلاق الأسلوب

المشي في أي متجر جرو مع محبي الكلاب ومشاهدة كيف يمكن أن تصبح مرتبطة عاطفيا. الآن ، ما الذي يمكن أن يحدث في رأيك إذا سمح مالك المتجر لمحبي الحيوانات الأليفة بأخذ منزل جرو لبضعة أيام قبل أن يقرر شراء جرو أم لا. ماذا تعتقد سوف يحصل؟

انت حزرتها. لن يرى الجرو أبدًا داخل المتجر مرة أخرى. يعتبر السماح للكلاب المحتملين "بتجربة" أي منتج دون أي التزامات بمثابة الكلب القريب. يمكن أن يكون أداة إغلاق فعالة للغاية إذا ما استخدمت بشكل صحيح.

بيع العاطفي

يشتري الناس العاطفة ثم يبررون بالمنطق. معرفة وفهم هذا هو المفتاح لفهم كيفية ومتى استخدام الكلب جرو وثيق. إذا كنت تعمل في بيع الحيوانات الأليفة ، فمن الواضح تمامًا كيف ومتى ولماذا تعمل طريقة الإغلاق هذه. ولكن هل يمكن أن يعمل هذا مع أي نوع آخر من بيع المنتجات؟ كنت تعتقد أنه يمكن ذلك بشكل أفضل ، وقد تتفاجأ من عدد صناعات المبيعات التي يمكنها الاستفادة بشكل فعال من مبيعات الكلاب الصغيرة.

سيارات وناسخات

استخدم تجار السيارات نسخة معدلة من جرو كلب قريب لسنوات. يسمونه "اختبار القيادة". يُسمح للمتسوقين في السيارة بأخذ سيارة لدينا لاختبار القيادة والبدء فورًا في رؤية أنفسهم كمالكين للسيارة. يجب أن يشير محترف مبيعات السيارات الذكية دائمًا إلى أن العميل يقود السيارة إلى منزل العميل ويوقفها في طريقه. وبهذه الطريقة ، يراهم جيران العميل وهم يقودون سيارة جديدة ، ويحصلون على الملاحظات المرئية عن امتلاك سيارة جديدة في ممرهم.

هذه كلها أدوات مبيعات قوية وعاطفية للغاية!

أولئك الذين يبيعون المعدات المكتبية في كثير من الأحيان يقدمون تجربة مجانية داخل المكتب على منتجاتهم. يحصل العميل على استخدام المعدات الجديدة في بيئة مكتبه ويمكنه الاستفادة من جميع الميزات والتحسينات الجديدة للنظام الجديد على المعدات القديمة.

مخاطر

لا يوجد سوى عدد قليل من المخاطر التي تحتاج إلى أن تكون على علم. لحسن الحظ ، هذه يمكن السيطرة عليها إلى حد ما. الأول هو إرسال المنتج إلى المنزل مع احتمال غير مؤهل بشكل صحيح. لأي سبب من الأسباب ، فإن الأشخاص الذين لا يستطيعون شراء منتج أو ليس لديهم سلطة شراء يحبون التصرف كما لو كانوا يستطيعون أو يفعلون. ستكون هذه التوقعات حريصة على قبول عرضك بأخذ المنتج إلى المنزل ولكن قد لا يكون لديك أي وسيلة لدفع ثمنه. يجب عليك التأكد من أنك مؤهل لأن العميل يمكنه دفع ثمن المنتج ويمكنه اتخاذ قرار الشراء.

تذكر أنه في المبيعات ، يمكن للكثير من الناس أن يقولوا "لا" ، لكن القليل منهم فقط هم الذين يجيزون قول "نعم".

التالي هو إذا كان المنتج ليس هو ما يريده العميل أو يحتاجه. يمكن تجنبه عن طريق القيام بعمل جيد للتأكد من أن ما تقترحه هو المنتج المناسب. قد لا يؤدي السماح للعملاء بأخذ سيارة مرسيدس إلى المنزل عندما يحتاجون إلى شاحنة صغيرة ، إلى بيع.

القادم هو أقل خطر يمكن تجنبه. إنه عندما يفشل المنتج الذي ترسله مع العميل. تخيل إرسال سيارة إلى المنزل مع عميل يواجه مشكلة تشغيلية رئيسية (أو حتى بسيطة). ما لم يكن العرض على السيارة جيدًا جدًا بحيث لا يمكن رفضه ، ستعود السيارة إلى حسابك بمجرد أن يتمكن العميل من الحصول عليها هناك. لن يؤدي وضع جهاز كمبيوتر أو أي قطعة أخرى من المعدات المكتبية التي لديها مشكلة في ذلك إلى تفجير صفقتك فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى تدمير مصداقيتك مع العميل.

هذا يعني أنك لن تخسر البيع الأولي فقط ، ولكن قد لا تتمكن من بيعها مرة أخرى.

فوائد تفوق الأخطار

في النهاية ، يعد إغلاق كلب الجرو أداة إغلاق فعالة للغاية ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فإنها تؤدي إلى مبيعات مغلقة أكثر من المبيعات المفقودة. تأكد من أنك مؤهل تمامًا ، وأرسل المنتج الصحيح إلى المنزل وتأكد من فحص ما تقوم بإرساله إلى المنزل مع عميلك تمامًا وأنه في حالة تشغيل سريعة.

من الواضح أن هذا الإغلاق لن ينجح في جميع الصناعات ، لكنه لن ينجح في معظمها. كن مبدعًا وقم بإعداد إيقاع "أفضل ممارسة" لشركتك. على الرغم من أنك قد لا تغلق كل كلب قريب ، إلا أنك ستغلق على الأرجح أكثر مما ستخسره.