هل تتوقف مراكز البيع بتكليف؟

المزيد والمزيد ، تعلن الشركات أن مندوبي مبيعاتها لا يتم تشغيلهم بناءً على ذلك. السبب الذي يجعل هذه الشركات تريد أن يعرف الجمهور أن قوة المبيعات لديها تعتمد على الرواتب هو محاولة التغلب على الرأي العام السلبي للمهنيين المكلفين بالبيع.

مشكلة العمولات

يحصل بائعو المبيعات التقليديون على راتب أساسي وعمولات بناءً على ما يبيعونه ومقدار الأرباح التي يضيفونها إلى مبيعاتهم. مع العلم أنه كلما زادت الأرباح المضافة إلى الصفقة ، زاد الدخل المكتسب من تحفيز محترفي المبيعات للحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح في كل صفقة.

"مهما كان السوق الذي سيتحمله" هو تعبير يعني أن على البائع أن يبيع منتجاته مقابل ما يرغب العميل في دفعه مقابل المنتج. يكمن التحدي الذي يواجهه هذا الأسلوب في المبيعات في إتاحة الفرصة للعملاء الآن لمقارنة الأسعار من أي جهاز كمبيوتر أو جهاز متصل بالإنترنت. يكون العملاء أكثر اطلاعًا على ما تقوم ببيعه وإرادته ، وعلى الأرجح يكونون أفضل تجهيزًا وموقعًا للتفاوض على سعر أقل.

بالنسبة لمحترفي المبيعات الحاليين ، يعني العميل الأكثر علمًا أن السعر الذي تقترحه لمنتجك كان أفضل تمشيا مع ما تشير إليه أبحاثهم من أن منتجك يجب أن يبيع أو أنك ستفقد بسرعة أي علاقة أنشأتها.

جاذبية قوة المبيعات غير المكلفة

يرغب العملاء المطلعون ، الذين يرغبون في شراء منتج أو يحتاجون إليه ، في الحصول على أفضل صفقة ممكنة. إذا تطلب الحصول على المنتج أن يعملوا مع أخصائي مبيعات ، فسيشعرون بطبيعة الحال أنهم بحاجة إلى أن يكونوا "على أهبة الاستعداد" ويتوقعون التفاوض على السعر. ومع ذلك ، إذا كان محترفو المبيعات الذين يعملون مع ما يُعرف بأنه ليس من اختصاصي المبيعات ، فلن يشعر العميل بأنه سيتعين عليهم التفاوض على السعر لأن البائع لن يكسب المزيد من المال إذا تم إضافة الربح إلى الصفقة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تعلن العديد من الشركات بفخر أن قوة المبيعات الخاصة بها لا تكسب عمولة ، وهذا يعني أن قوة المبيعات الخاصة بها لا تستخدم إلا لمساعدة العملاء على شراء منتجاتهم ولن تستفيد على الإطلاق عن طريق إضافة أي ربح. والنتيجة المرغوبة هي زيادة في الرأي العام ، وزيادة المبيعات ، وأقل نفقات الرواتب.

مشكلة قوة المبيعات غير المكلفة

هناك العديد من الأسباب لاختيار وظيفة في المبيعات. سبب واحد هو القدرة على كسب دخل كبير. إذا تم تعيين خبير مبيعات من قبل شركة لا تدفع عمولات ، يكون دخل المحترف متوجًا بشكل فعال.

سيؤدي تحديد أو تحديد المبلغ الذي يمكن أن يحققه مندوب المبيعات إلى دفع المهنيين المحترفين والموهوبين بعيدًا عن الشركة التي تستخدم قوة مبيعات "بدون عمولة" وإلى شركة تدفع عمولات. قد تكون النتيجة أن الشركة التي لا تدفع عمولات سيكون لديها قوة مبيعات أقل موهبة.

ما يحمله المستقبل

من المستحيل على أي شخص أن يتنبأ بالاتجاهات المستقبلية بدقة ، لكن هناك عددًا متزايدًا من وظائف المبيعات التي لا تدفع عمولات. في حين أن معظم هذه المواقف موجودة في مساحات البيع بالتجزئة ، هناك عدد قليل من الشركات ، وتحديداً تلك الموجودة في صناعة الخدمات المالية ، هي صناعة واحدة تتجه نحو مهنيي مبيعات غير مفوضين.

إذا كنت تفكر في الحصول على وظائف بدون عمولة ، فسوف تحتاج إما إلى أن تكون قادرًا على العيش بأسلوب حياتك الذي اخترته على راتبك ، أو العمل في وظيفتين أو العثور على شركة تدفع بعض المكافآت بناءً على إجمالي مبيعاتك أو ملاحظات العملاء.

يمكنك بالطبع رفض العرض والعثور على موقف يتيح لك إمكانية تحقيق دخل غير محدود والتركيز دائمًا على تحسين مهارات المبيعات لديك!