الذهاب إلى المدرسة لوظائف المبيعات

01 مبيعات الأدوية

عمليا ، كل شركة صيدلانية توظف قوة مبيعات لديها متطلبات الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس.

في حين أن الحصول على شهادة في علم الأحياء أو الكيمياء هو الأنسب للحصول على وظيفة في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، فإن معظم هذه الشهادات تكفي.

02 بكالوريوس العلوم المالية

في المبيعات ، درجة في التمويل هو الملك. في المبيعات ، سوف تقوم بتصميم حلول ومقترحات تتضمن تحويل الأموال. يتيح وجود خلفية مالية لمتخصصي المبيعات أن يفهموا تمامًا التأثير المالي لكل من شركة المبيعات المهنية والعميل. يؤدي فهم التأثير المالي للمعاملة إلى تحسين العلاقة التي يمكن لمهنيي المبيعات أن يبنوها مع عملائهم.

كلما زاد تعقيد الجانب المالي للمعاملة ، زاد دور الفهم المالي. العمل مع معدلات الإيجار ، وجداول الاستهلاك ، والعائد الإجمالي على الاستثمار (ROI) ، والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) هي عوامل مالية مهمة للغاية سيريد العديد من العملاء المحتملين معرفتها.

03 درجة الماجستير في إدارة الأعمال

درجة الماجستير في إدارة الأعمال هي الدرجة التي تفتح أبوابها في كثير من الأحيان مما يؤدي إلى القيادة العليا. في دورات ماجستير إدارة الأعمال ، يتعلم الطلاب أكثر من أساسيات إدارة الأعمال وإدارتها وكيفية تصميم برنامج التسويق. هذه الدرجة المتقدمة تعد الطلاب لقيادة وإدارة العديد من المجالات الرئيسية للمنظمة:

• المالية
• الالتزام
• الموارد البشرية
• تسويق
• تخطيط استراتيجي
• استمرار الأعمال والتعافي من الكوارث
• علاقات عامة
• تعويض الموظفين والاحتفاظ بهم

غالبًا ما يكون امتلاك ماجستير إدارة الأعمال أكثر من اللازم بالنسبة للعديد من مناصب المبيعات ، ولكن المؤسسات التي تقدم فرصًا للتقدم الرأسي و "توسيع المسؤولية" غالباً ما تفضل المرشح الحاصل على ماجستير في إدارة الأعمال لمعظم الشهادات الأخرى.

04 بكالوريوس التسويق

يسير التسويق والمبيعات جنبًا إلى جنب ، وفهمًا أكبر لكيفية تسويق منتج أو خدمة يمتلكها أحد متخصصي المبيعات بفعالية ، زاد احتمال نجاح خبير المبيعات.

لدى معظم الشركات القائمة على المبيعات إما قسم تسويق بالكامل أو فريق من الموظفين ذوي التفكير التسويقي المسؤولين عن العديد من المجالات الرئيسية:

1. المنتج أو اسم العلامة التجارية
2. استراتيجية الذهاب إلى السوق
3. مستويات التسعير
4. تعويض المبيعات
5. استبدال المنتج

إن فهم كيفية تسويق منتج أو خدمة ولماذا تم اختيار نُهج معينة للوصول إلى السوق (أو لم يتم اختياره) يمكن أن يمنح أخصائي المبيعات ميزة فريدة على غيرهم من العاملين في نفس الشركة.

05 الفنون الليبرالية

بالنسبة لصناعات المبيعات غير المحددة بطبيعتها ، فإن الحصول على درجة علمية في الفنون الليبرالية هو تعليم جيد يُظهر درجة من الكفاءة عبر العديد من خطوط الدراسة المختلفة. تقدم العديد من الكليات والجامعات "تركيزات" تزيد درجة الفنون الحرة. بالنسبة لمهن المبيعات ، فإن أفضل التركيزات هي في إدارة الأعمال والتمويل والتسويق والمبيعات إن وجدت.

06 شهادات التخصص

إلى جانب التعليم المكتسب في الفصل الدراسي (أو عبر الإنترنت) ، يعد التدريب والشهادات المستهدفة مكونًا مهمًا آخر في تعليم متخصصي المبيعات.

هناك العديد من الشهادات المتاحة للعديد من الصناعات المختلفة ، ويستهدف كل منها لجزء معين من الصناعة. بالنسبة إلى صناعة تكنولوجيا المعلومات ، على سبيل المثال ، تقدم CompTIA العديد من الشهادات التي يجب على موظفي المبيعات الذين يبيعون خدمات ومنتجات تكنولوجيا المعلومات أخذها في الاعتبار.

للعثور على الشهادات المطلوبة في الصناعة التي اخترتها ، ابحث في الإنترنت عن الشهادات المتاحة للصناعة الخاصة بك. كلما زاد ظهور شهادة معينة في نتائج البحث ، زاد احتمال اعتماد الشهادة.