بناء السيرة الذاتية لوظائف المبيعات

لدى معظم الأشخاص سيرة ذاتية محدّثة تسرد أهدافهم وخبراتهم وتعليمهم وشعار "المراجع المقدمة عند الطلب" الإلزامي على ما يبدو. مع استخدام الكثير من الباحثين عن عمل باستخدام صيغة استئناف مشتركة ، يضطر مديرو التوظيف إما إلى التصفية من خلال مجموعة من السير الذاتية المرسلة أو البحث عن واحد متميز.

واحد او كثير؟

الباحثون عن عمل الذين يبحثون بنشاط عن وظيفة مبيعات والذين يخططون لإرسال نسخ متعددة من سيرتهم الذاتية ، من المرجح أن يستخدموا سيرة ذاتية واحدة. يجب أن تقدم هذه السيرة الذاتية المصقولة والمهنية معلومات عامة تبرز مهارات الباحثين عن عمل وخبراتهم وتعليمهم ، والتي ستجذب مدير التوظيف العام. بمعنى آخر ، السير الذاتية المرسلة إلى شركات متعددة هي الفانيليا. أنها ليست موجهة لشغل منصب معين أو لشركة معينة.

يتم تقديم السير الذاتية العامة بهدف الحصول على أكبر عدد ممكن من المقابلات من أكبر عدد ممكن من الشركات.

سيستفيد الباحثون عن عمل الذين يتبعون نهجًا أكثر استهدافًا بشكل كبير من وجود سيرة ذاتية مخصصة لكل شركة يتم إرسال السيرة الذاتية إليها. يتم إعطاء كل استئناف "نكهته" الخاصة به ، وهو مصمم بحيث لا يروق لمدير التوظيف العام ولكن إلى مدير توظيف معين.

غالبًا ما يكون هذا النهج المستهدف هو ما يجعل السيرة الذاتية تبرز من بين الجماهير.

تخصيص سيرتك الذاتية

ما لم تكن تخطط لإرسال نسخة من سيرتك الذاتية إلى كل الأعمال التجارية التي قد تكون أو لا تكون لها فتحات لمحترفي المبيعات ، فسوف تتحسن نتائجك بشكل كبير إذا قمت بإرسال سيرة ذاتية مخصصة لأصحاب العمل الفرديين. للقيام بذلك ، تحتاج إلى البدء في كتابة سيرتك الذاتية بالبحث. على سبيل المثال ، إذا علمت أن ABC Sales Enterprises لديها فرصة لفتح حساب تنفيذي ، وأظهر بحثك أن ABC هو نوع الشركة التي تستمتع بالعمل بها ، ستكون أول خطوة بحثية لك هي معرفة الحساب بالضبط سيكون ممثل لشركة ABC يبيع ، لمن يبيعون وأين يبيعون.

بمجرد أن تفهم جيدًا ما الذي يقوم به مسؤول تنفيذي لحساب ABC ، ​​فقد حان الوقت لصياغة سيرتك الذاتية. ينبغي أن يكون هدفك هو استهداف كل المحتوى في سيرتك الذاتية نحو ما يبحث عنه مدير التوظيف في ABC في سيرة ذاتية.

على سبيل المثال ، إذا كان تعليمك يناسب جيدًا ما سيكون عليه مندوب مبيعات ABC على الأرجح ، فتأكد من إبراز تعليمك. ومع ذلك ، إذا لم تتطابق تجربة المبيعات لديك بشكل جيد للغاية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا وأن تبرز كيف تتناسب المهارات التي تعلمتها أثناء تجربة المبيعات مع موقف المبيعات في ABC.

كل ما تضعه في سيرتك الذاتية يجب أن يكون له معنى وأن يكون مرتبطًا بالوظيفة التي تتقدم بها. إن إنشاء سيرة ذاتية للمبيعات بهذه الطريقة يجعل النتيجة النهائية ، سيرة ذاتية ، أداة مبيعات قوية. اسمح لعملك الذي يبحث عن منافسة أن يقدم سيرته الذاتية ويعيدك عن الحشد.

تقديم سيرتك الذاتية المخصصة

بمجرد تخصيص سيرتك الذاتية ، قد ترغب في التأكد من وصولها إلى اليد اليمنى. على الرغم من أنه يمكنك ببساطة اتباع إرشادات تقديم السيرة الذاتية التي تمنحك شركة ما ، فإن القيام بذلك لن يؤدي إلا إلى هبوط سيرتك الذاتية في كومة من السير الذاتية الأخرى المستلمة. هناك طريقة أفضل لتسليم سيرتك الذاتية إلى مدير التوظيف. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فاتصل بالشركة واكتشف اسم مدير التوظيف ، وأفضل طريقة للاتصال بها وعنوانها البريدي.

بعد ذلك ، قم بإجراء بعض الأبحاث باستخدام شبكتك ومواقع مثل LinkedIN لمعرفة المزيد حول مدير التوظيف. عند القيام بذلك ، قد يعطيك معلومات إضافية تلهمك لتغيير سيرتك الذاتية مرة أخرى أو قد تمنحك أفكارًا حول كيفية صياغة خطاب التغطية الخاص بك لجذب انتباه مدير التوظيف. أكثر تخصيصا يمكنك جعل العملية برمتها ، كان ذلك أفضل.

بمجرد أن تعرف من سيقرأ سيرتك الذاتية ، وأفضل طريقة لوضع سيرتك الذاتية في أيديهم ومعرفة أكبر قدر ممكن عن صانع القرار ، أرسل سيرتك الذاتية المخصصة مباشرة إلى ذلك الشخص. بمجرد الانتهاء ، انتقل إلى فرصة عملك التالية وكرر العملية بالكامل مرة أخرى.