ماذا لا اقول عند التفاوض على الراتب

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، فإن ما لا تقوله يمكن أن يكون بنفس أهمية ما تقوله. إذا كنت من عشاق البوكر ، فأنت على دراية بهذه الظاهرة: الشخص الذي يومض أو يتعرق أو يفقد رباطة جأشه سيفقد يده. ويمكن قول الشيء نفسه في التفاوض على الراتب.

للحفاظ على وجهك في لعبة البوكر والحصول على الراتب الذي تستحقه ، تحتاج إلى ممارسة فن الهدوء ما لم يكن لديك شيء مهم لتقوله. هدفك هو التحدث فقط عندما يحين الوقت لبناء قضيتك وليس قبل ثانية. هذا صحيح سواء كنت تتفاوض على عرض عمل جديد أو تحاول الحصول على زيادة الرواتب في وظيفتك الحالية.

قم بوضع خطة ، وقم بالتدرب على الملعب بحيث تكون مرتاحًا عندما يحين الوقت للجلوس مع الشخص الذي يحمل خيوط الحقيبة. هناك أيضًا بعض العبارات التي يجب تجنبها. نلخصها هنا ثم نوسعها أدناه.

لا تقل

• "انا بحاجة الى المزيد من المال."

• "لا أستطيع تحمل نفقاتي."

• "إليكم ما صنعته في وظيفتي الأخيرة."

هل قل

• "نطاق الراتب لموضعي في هذا السوق هو $ X– $ Y".

• "أنا قادر على حل مشاكل X ، والأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك يستحقون $ Y في السوق."

• "لا ، شكرًا" على عرض منخفض جدًا.

"انا بحاجة الى المزيد من المال."

مفاوضات الأجور لا تدور حول ما إذا كنت تحتاج إلى المزيد من المال ، أو حتى إذا كنت تستحق المزيد من المال. إنها تتعلق بما إذا كان بإمكانك ذلك احصل على المزيد من المال. وهذا يعني فهم السوق ومكانك فيه ، والاستفادة من تلك المعلومات لصالحك.

يُنشئ استطلاع الرواتب في PayScale تقريرًا مجانيًا عن الرواتب استنادًا إلى مهاراتك ، والتعليم ، والمسمى الوظيفي ، والموقع. احصل على البيانات ، ويمكنك تقديم مبرر للسبب الذي يجعلك تستحق الزيادة. (نسخة مختصرة: أنت قادر على حل مشاكل X ، والأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك يستحقون $ Y في السوق.)

"لا أستطيع تحمل نفقاتي."

النفقات الخاصة بك ، مثل بقية حياتك الشخصية ، هي عملك وليس أي شخص آخر - على الأقل ، رئيسك في العمل أو مدير التوظيف. إن الإفراط في الحصول على الأموال لن يؤدي إلى حصولك على المزيد من المال فحسب ، بل قد يكلفك أيضًا احترام زميلك ، وله ثمن أثقل بكثير من أي فرصة ضائعة لزيادة الرواتب.

يؤدي إحضار التفاصيل الشخصية إلى التفاوض إلى إخبار الشخص الآخر ببعض الأشياء عنك ، وليس أي منها جيدًا. على سبيل المثال ، قد تعرض نفسك كشخص لا يستطيع إدارة ميزانيته الشخصية ، مما سيجعل المدير يفكر مرتين في وضعك مسؤولاً عن أموال الشركة. حتى إذا لم يكن موقفك الشخصي خطأًا من جانبك ، فإن التداول في TMI أثناء التفاوض بشأن الرواتب يوضح أنك ليس لديك حس جيد بالحدود المهنية ، مما قد يجعل رئيسك يشعر بعدم الراحة في العمل معك.

"إليك ما صنعته في وظيفتي الأخيرة."

هذا أمر صعب لأن أصحاب العمل يحبون محاولة الحصول على وظائف محتملة لمشاركة تاريخ رواتبهم. (على الأقل ، حيث يكون ذلك قانونيًا. قامت العديد من المدن والولايات ، بما في ذلك فيلادلفيا وماساشوستس ، بسن أو النظر في تشريع يجعل من غير القانوني سؤال المرشحين عن رواتبهم السابقة.)

تاريخ راتبك غير ذي صلة. يجب على صاحب العمل تعيين تعويض عن الدور بناءً على الواجبات التي تنطوي عليها الوظيفة ، وكذلك المؤهلات اللازمة للقيام بالعمل. قد يفكرون أيضًا في عوامل مثل المنافسة في السوق ، والدفع مقابل الأداء ، وغيرها من الأشياء التي من شأنها أن تمنحهم أكبر قيمة مقابل دولارهم التعويضي. لكن خطة التعويض التي قدمها صاحب العمل السابق (أو عدم وجودها) يجب ألا تدخل فيها.

علاوة على ذلك ، إذا كنت أنثى أو بدأت مهنتك أو كليهما ، فلديك أسباب وجيهة لعدم مشاركة تاريخ راتبك. من المحتمل جدًا أن يكون أصحاب العمل الذين تلقوا راتبك أقل من اللازم ، وشعرت بأنك مضطر إلى شراء عروض كرة منخفضة لأنك لا تشعر بالراحة في التفاوض.

إذا حاول أحد مديري التوظيف إعطاؤك تاريخ راتبك ، فيمكنك قلب السؤال عن رأيه من خلال طلب ميزانية الدور. إذا فشلت في ذلك ، يمكنك التوقف عن طريق قول أنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الوظيفة وواجباتها قبل أن تكون لديك فكرة جيدة عما هو مناسب. ولكن مهما فعلت ، تجنب تسمية السعر الخاص بك.

ملاحظة أخيرة حول التفاوض

تتحدث لغة الجسد بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات الاحترافية ، لذلك بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة ، فأنت تريد أن تنقل الرسالة الصحيحة بموقفك وتعبيراتك وإيماءاتك. قد تفكر في مطالبة أحد الأصدقاء بمساعدتك في إجراء مقابلة تدريبية - وتصويرها ، حتى تتمكن من معرفة كيفية مواجهتك لتعيين مديرين أثناء مراحل المقابلة والتفاوض.

تجنب ملامسة العين الرديئة (أو المستمرة للغاية) ، أو المواقف المتشددة ، أو الإيماءات المرعبة مثل التقاط ملابسك أو شعرك أو استغلال قدميك ، أو أي شيء يجعله يبدو أنك عصبي. تذكر أن لديك الحق في الحصول على أجر مناسب مقابل عملك وأنه من مصلحة رئيسك وصاحب العمل أن تفعل ذلك. إذا تمكنت من الدخول في المقابلة المتعلقة بالشخص الآخر كشريك تفاوضي ، فبدلاً من أن يكون خصمًا ، سيكون من الأسهل كثيرًا الاسترخاء والابتسام وإثبات قضيتك.