الأفكار مقابل الواقع في وظائف المبيعات

هناك أفكار وهناك حقيقة واقعة. عندما تسير الأمور نحو الأفضل ، فإن واقعنا يتطابق مع أفكارنا. عندما نعاني من صراع أو اضطراب أو صعوبات ، فغالبًا ما يكون واقعنا لا يتطابق مع أفكارنا.

أولئك الذين في المبيعات ، أو الذين يفكرون في بدء مهنة كمحترف مبيعات ، غالبًا ما يكون لديهم مجموعة من الأفكار الخاصة بهم حول ماهية المبيعات ومهن المبيعات. وعندما لا تتطابق هذه الأفكار مع واقعها ، يتخلى الكثيرون عن المبيعات ويقررون أن المبيعات ليست مناسبة لهم.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل شخص ما يجب أن يختار مهنة في المبيعات وبعض الأسباب التي تجعل شخصًا ما يجب ألا يختار مهنة في المبيعات. ولكن إذا كنت تفكر في الحصول على وظيفة في المبيعات ولديك مجموعة من الأفكار حول شكل المبيعات أو ما ينبغي أن تكون عليه ، فأنت مدين لنفسك أن تفكر في بعض حقائق الحياة المهنية في عالم المبيعات الرائع.

IDEA: "سأجني الكثير من المال في المبيعات"

كثير ممن يختارون الدخول في صناعة المبيعات يعتقدون أنهم سيحصلون على مبلغ كبير من المال. يسمعون أو يقرؤون قصصاً عن أشخاص تحولوا من كونهم مكسرين إلى كونهم أصحاب الملايين نتيجة لنجاحهم في المبيعات.يقرؤون رسائل العروض وخطط التعويض التي تتضمن عبارات مثل "كسب دخل غير محدود" و "كسب ما تريد". غالبًا ما يكون لدى هؤلاء الأشخاص الجدد على المبيعات أو الذين يفكرون في المبيعات فكرة راسخة بأن الوظيفة في المبيعات مليئة بالثروات والثروات وإمكانات أرباح غير محدودة.

الواقع: "سوف تكسب بقدر ما تستحق"

والحقيقة هي أنه في حين أن أي وظيفة مبيعات محترمة ستوفر إمكانات غير محدودة للدخل وأن العديد من وظائف المبيعات تكافئ الممثلين الناجحين برواتب عالية وخطط تعويض سخية وجوائز وجوائز ومكافآت ، فإن أولئك الذين يتفوقون حقًا في المبيعات هم الذين يتمتعون بهذه العروض فقط.. غالبًا ما يربح معظم محترفي المبيعات الذين لا يرغبون في العمل بجد وساعات أطول من أي شخص آخر في صناعتهم بالضبط ما يستحقونه: مبلغ مساوٍ لمستويات الالتزام ومستوى المهارة والتفاني في التميز.

في حين أن فكرة الحصول على مليون دولار سنويًا هي بالتأكيد فكرة جذابة ، إلا أن الحقيقة هي أن الأفضل هو الأفضل فقط الذي يكسب الدخل الذي يعتقد كثيرون أنه بإمكانه كسبه.

IDEA: "سأحصل على طن من المرونة والحكم الذاتي"

ينجذب الكثيرون إلى المبيعات ، لا سيما المبيعات الخارجية ، لأنهم يعتقدون أنهم سيكونون قادرين على ضبط ساعاتهم الخاصة ، والضغط في بضع جولات من لعبة الجولف بين مكالمات المبيعات والحصول على جرعة صحية من الحكم الذاتي. لقد سمعوا قصصًا عن محترفي المبيعات الذين يقضون معظم وقتهم في الترفيه عن العملاء وأقل وقت ممكن في طرح المقترحات. يرون بعض أصدقائهم الناجحين الذين يربحون في المبيعات في رحلات إلى أماكن غريبة ويسمعون كيف لم يتمكنوا من شغل وظيفة طالبت بقضاء 8 ساعات بالداخل ، جالسين وراء مكتب.

الواقع: "سيتم توقع تحقيق النتائج باستمرار قبل كسب اليمين"

إذا كان محترفو المبيعات قد أمضوا وقتًا طويلاً في ملعب الجولف أو في حانة كما يظن الناس ، فلن ينجز كثيرًا على الإطلاق. الحقيقة هي أن هناك أوقات يكون فيها من المرجح أن يكون أحد محترفي المبيعات غولفًا أكثر من خلف مكتب أو مكالمة هاتفية ، لكن مندوبي المبيعات الناجحين يجعلون 100٪ متأكدين من أن عملهم يتم قبل أن يقضوا ثانية في ملعب الجولف. عادةً ما لا يهتم مديرو المبيعات مطلقًا بإعطاء ممثلين جدد أو مندوبي أداء ضعيفين كثيرًا من الحرية أو المرونة ، ولديهم أيضًا حصص للوصول إليها وربما يرغبون في التأكد من أن الممثلين الذين لم يثبتوا أنهم قادرون على تقديم مهامهم المعينة وسيحققونها. الحصص باستمرار تنفق كل دقيقة من ساعات عملهم ، والعمل.

غالبًا ما يتم منح المرونة والاستقلالية لأولئك الذين أثبتوا أنهم يستحقون المرونة والاستقلالية. لقد حصل هؤلاء الممثلون على "الحق" ودعوا مديريهم يدركون باستمرار أنهم سيحققون.