أسئلة المقابلة المبيعات وأفضل الإجابات

عندما تجري مقابلة مع أحد مراكز المبيعات ، فإن هدفك هو بيع نفسك إلى مدير التوظيف. تعد مقابلة وظيفة المبيعات من بين أكثر المقابلات تحديًا - حيث سيكون لدى المقابلات توقعات كبيرة بقدراتك المقنعة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد الرد على الأسئلة.

يتوقع مديرو التوظيف أن تثبت أنك مندوب مبيعات فعال خلال المقابلة.

ستحتاج إلى بيع نفسك ومؤهلاتك للحصول على الوظيفة ، بالإضافة إلى إظهار للباحث أنك تمتلك القدرة على إغلاق الصفقة.

ستجد أدناه استراتيجيات مفيدة لكيفية الرد على أسئلة المقابلة ، إلى جانب أمثلة عن أسئلة مقابلة المبيعات الشائعة ونماذج الإجابات. قم بمراجعتها للمساعدة في تأطير إجاباتك بناءً على مؤهلاتك ومهاراتك ومعرفة المنتج والإنجازات وخبرات المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، راجع قائمة الأسئلة التي تطرحها على القائم بإجراء المقابلة.

نصائح للإجابة على أسئلة المقابلة

يجب أن تتضمن كل إجابة تقدمها على أسئلة المقابلة أمثلة ملموسة لإنجازاتك في المبيعات. من المهم أن تكون واضحًا فيما يتعلق بكيفية مساعدة الشركة وتنمية المبيعات. قم بتضمين أرقام لإجراء نسخ احتياطي للبيانات. على سبيل المثال ، قد تقول: "في شركة XYZ ، كنت مسؤولاً عن جلب حساب ABC ، ​​وتوقيع عقد نتج عنه ربح XX على مدار YY."

إذا حددت إنجازاتك في سيرتك الذاتية ، فقم بمشاركة بعض هذه الأرقام والنسب المئوية في ردودك. إذا لم تقم بتضمين أرقام في سيرتك الذاتية ، فاستغرق بضع دقائق لتقديم قائمة بأفضل إنجازاتك لمشاركتها مع القائم بإجراء المقابلة. إن قول "لقد زادت المبيعات السنوية بنسبة 50٪ على أساس سنوي" يبدو أفضل بكثير من "لقد قمت بزيادة المبيعات العام الماضي".

سيقوم الباحثون بالبحث عنك لإثبات أن لديك المهارات اللازمة. راجع قائمة مهارات المبيعات هذه وابحث عن طرق لإبراز إتقانك لها في إجاباتك. تأكد من تخصيص إجاباتك لتعكس منتجات الشركة وخدماتها وأهدافها. اقض بعض الوقت على موقع الشركة وابحث عن الشركة عبر الإنترنت ، حتى تكون واضحًا بشأن مهمة الشركة. كلما زادت معرفتك عن الشركة ، كلما زادت درجة استعدادك للرد.

كممثل للمبيعات ، فأنت في وضع فريد لتحقيق النجاح في مقابلة. فقط فكر في نفسك كمنتج ، وقم بتطبيق نفس المبادئ التي ستستخدمها في أي اجتماع مبيعات لإثبات أنك مناسب جيدًا وتبيع نفسك إلى القائم بإجراء المقابلة.

مبيعات مقابلة أسئلة وأجوبة العينة

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي قد تُسأل خلال مقابلة مع المبيعات. استخدم "أفضل الردود" المقترحة كدليل لمساعدتك في صياغة إجابتك الفردية. التدريب المسبق سيساعدك على الشعور بالثقة وإعطاء استجابة مصقولة أثناء المقابلات.

• هل أنت مرتاح لإجراء المكالمات الباردة؟ - أفضل الإجابات
• هل حققت باستمرار أهداف المبيعات الخاصة بك؟ - أفضل الإجابات
• هل تفضل دورة مبيعات طويلة أو قصيرة؟ - أفضل الإجابات
• كيف سقطت أكثر عمليات البيع نجاحًا؟ - أفضل الإجابات
• كيف يصفك زملاؤك؟ - أفضل الإجابات
• كيف يصفك مشرفك السابق؟ - أفضل الإجابات
• بيع لي هذا القلم - أفضل الإجابات
• ما هي أهدافك المهنية طويلة الأجل؟ - أفضل الإجابات
• ما هي نقاط القوة والضعف لديك؟ - أفضل الإجابات
• ماذا تجد أكثر مجزية عن أن تكون في المبيعات؟ - أفضل الإجابات

• ماذا تعرف عن هذه الشركة؟ - أفضل الإجابات
• ما الذي يثير اهتمامك أكثر حول مركز المبيعات هذا؟ - أفضل الإجابات
• ما الذي يجعلك شخص مبيعات جيدة؟ - أفضل الإجابات
• ما الذي يحفزك؟ - أفضل الإجابات
• لماذا أنت أفضل شخص لهذا المنصب؟ - أفضل الإجابات

فيما يلي الأسئلة المتداولة للمقابلة الشخصية للمراجعة ، بالإضافة إلى الإجابات.

أسئلة لطرح المقابلة على وظائف المبيعات

مقابلة الأسئلة لطرح المقابلة عند التقدم للحصول على وظيفة المبيعات.

• ما هي الصفات التي يمتلكها مندوب مبيعات ناجح في شركتك؟
• ما الاتجاه الذي تراه هذه الشركة في السنوات الخمس المقبلة؟
• ما هي الحصة لهذا المنصب؟
• ما هي النسبة المئوية للموظفين تلبية الحصص الخاصة بهم؟
• ما هي النسبة المئوية للموظفين تتجاوز حصتهم؟
• هل هناك الكثير من السفر المرتبطة بهذا الموقف؟
• كيف يتم تنظيم العمولة في هذا المنصب؟
• هل يحقق العديد من الأشخاص مكافآت مقابل مستويات مبيعات عالية؟
• ما مقدار المرونة التي يتمتع بها مندوب المبيعات في التفاوض على السعر مع العميل؟

• ما الذي تعتبره أصعب التحديات لفريق المبيعات في هذه الشركة؟
• كم من الناس على موظفي المبيعات الخاص بك؟
• كيف تحفز موظفي المبيعات لديك؟
• كيف يبدو يوم العمل / الأسبوع المعتاد في هذه الشركة؟