عناوين موضع المبيعات - ما الذي تبحث عنه

01 مدير المبيعات الوطني

يقوم مدير المبيعات الوطني بتطوير خطط وأهداف مبيعات واسعة ليتبعها جميع مكاتب المبيعات على مستوى الدولة. تحتاج هذه الخطط إلى المرونة الكافية بحيث يمكن للمكاتب الإقليمية أو المحلية تعديلها حسب الضرورة لتلبية احتياجات معينة قد تكون خاصة بمواقعها. الأهداف العامة والأهداف ، رغم ذلك ، يجب أن تكون حازمة.

يعمل أي شخص لديه هذه الوظيفة عن كثب مع مديري المبيعات الإقليميين للتأكد من تنفيذ خطط المبيعات بشكل صحيح وتحقيق الأهداف. كما يتوقع منهم التنسيق مع قسم التسويق عند وضع خطط المبيعات والاستراتيجيات.

اعتبارًا من عام 2018 ، تجاوز متوسط ​​الراتب لمدير المبيعات الوطني 100000 دولار ، وفقًا لموقع payscale.com ، ومن المتوقع الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وعدة سنوات من الخبرة.

02 مدير المبيعات الإقليمي

يشرف مدير المبيعات الإقليمي عادة على مديري المبيعات في مواقع متعددة في نفس المنطقة العامة. يمكن استخدام المسمى الوظيفي في صناعات البيع بالتجزئة أو الصناعات غير التجارية ، وقد يختلف حجم المنطقة من شركة إلى أخرى.

من المتوقع أن يسافر هذا الشخص بشكل متكرر إلى المتاجر أو المكاتب في المنطقة للعمل بشكل وثيق مع مديري المبيعات الفرديين. فهي تساعد في تنفيذ خطط المبيعات على مستوى الشركة والتأكد من متابعتها وأنه يتم الوصول إلى أهداف المبيعات في كل مكان.

في إعدادات nonretail ، يمكنهم إدارة الحسابات الرئيسية داخل المنطقة.

متوسط ​​الأجور لهذا المنصب ، اعتبارًا من عام 2018 ، أقل من 80،000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com. عادةً ما تكون درجة البكالوريوس مطلوبة ، ولكن يمكن اعتبار المرشحين ذوي الخبرة الكبيرة في المبيعات بدون واحد.

03 مدير المبيعات

يغطي مدير مبيعات اللقب الكثير من الصناعات المختلفة ، سواء بالتجزئة أو غير التجزئة. من الأمثلة الشائعة على إعدادات nonretail منافذ الوسائط المحلية ، مثل الصحف أو محطات الراديو أو محطات التلفزيون التي تبيع الإعلانات.

مدير المبيعات مسؤول عن الإشراف على موظفي المبيعات وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتأكد من تحقيق أهداف المبيعات. في الشركات الكبيرة أو حتى الشركات الأصغر التي لها مواقع متعددة ، قد يعمل مدير المبيعات مع مدير مبيعات إقليمي.

سيكون لمديري المبيعات دورًا عمليًا في كثير من الأحيان مع أكبر حسابات الموقع أو أهمها أو أكثرها حساسية.

اعتبارًا من عام 2018 ، حصل مديرو المبيعات على حوالي 53000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com.

04 داخل مندوب المبيعات

يعتبر مندوبو المبيعات الذين يتعاملون مع العملاء المترددين أو الذين يتلقون مكالمات هاتفية من العملاء المحتملين من مندوبي المبيعات.

يغطي هذا مجموعة واسعة من الصناعات ، ولكن بغض النظر عن ما يتم بيعه ، فإن مهارات خدمة العملاء الجيدة هي في غاية الأهمية. يحتاج أي شخص في هذا المنصب إلى تحية العملاء المحتملين وتوجيههم إلى المنتج أو الخدمة التي تلبي احتياجاتهم على نحو أفضل وإغلاق عملية البيع.

يبلغ متوسط ​​الأجر لمندوبي المبيعات الداخلية ، اعتبارًا من 2018 ، حوالي 42،000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com.

05 مندوب مبيعات خارجي

يبحث ممثلو المبيعات الخارجية بنشاط عن عملاء جدد إما من خلال المكالمات الهاتفية أو عن طريق زيارة العملاء شخصيًا ، ويمكن أن يشمل العمل مجموعة واسعة من الصناعات. بالإضافة إلى البحث عن عملاء جدد ، عادةً ما يكون لمندوبي المبيعات الخارجية قائمة بالحسابات التي يحتفظون بها ويتصلون بها بانتظام.

على عكس التواجد في مكتب طوال اليوم ، يقضي الكثير من وقت مندوب المبيعات الخارجي على الطريق لزيارة العملاء. هذا السفر ، على الرغم من ذلك ، يقتصر عادة على المدينة أو المنطقة العامة المحيطة بمكتب مندوب المبيعات بالمنزل.

مثل مندوب مبيعات داخلي ، يجب أن يتمتع الشخص في هذا المنصب بمهارات ممتازة للأشخاص والتواصل بشكل جيد مع العملاء والعملاء المحتملين.

اعتبارًا من عام 2018 ، يبلغ موقع payscale.com عن متوسط ​​الراتب لمندوبي المبيعات الخارجية بحوالي 48000 دولار.

06 مساعد مبيعات

يؤدي مساعدو المبيعات عادة مجموعة متنوعة من المهام لدعم مديري المبيعات وممثلي المبيعات في مهامهم.

قد تكون العديد من المسؤوليات كتابية ، لكن مساعدي المبيعات يساعدون أيضًا في البحث وتحديد العملاء المحتملين ، ويجمعون عروض المبيعات ، ويعملون أحيانًا كنقطة اتصال للعملاء الحاليين.

الدفع لمساعدي المبيعات لديه مجموعة واسعة نسبيا ، وهذا يتوقف على الصناعة والمسؤوليات. يمكن اعتبار بعض وظائف مساعد المبيعات مستوى مبتدئ ، لكن الأرباح يمكن أن تكون أعلى بالنسبة لأولئك الذين يتحملون مسؤولية أكبر. اعتبارًا من عام 2018 ، كان متوسط ​​الأجر حوالي 38000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com.

07 مهندس مبيعات

يقوم مهندسو المبيعات ببيع المنتجات المصممة خصيصًا لمختلف المجالات أو الصناعات. غالبًا ما تكون المنتجات مرتبطة بالتصنيع أو العلوم أو معقدة على نحو آخر ، ويتطلب بيعها معرفة تفصيلية بكيفية عملها. لهذا السبب ، توقع أن تكون درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة من المتطلبات الدنيا لأي منصب مهندس مبيعات.

كان متوسط ​​الأجر في عام 2017 خجلاً 100000 دولار سنويًا ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي.

08 مبيعات الجملة والتصنيع

يشبه محترفو المبيعات في هذا المجال مهندسي المبيعات ، لكن المنتجات التي يبيعونها أقل تقنية وتتطلب عادة خبرة أقل لفهمها. خلاف ذلك ، فإن الوظيفة لا تزال تنطوي على البيع نيابة عن تجار الجملة أو الشركات المصنعة للشركات والوكالات الحكومية ، بين العملاء المحتملين الآخرين.

بشكل عام ، من المتوقع أن يصل معدل نمو الوظائف في هذا المجال إلى 5 بالمائة ، والذي يقع ضمن نطاق المتوسط ​​لجميع المهن.

كان متوسط ​​الأجر في عام 2017 حوالي 60،000 دولار سنويا ، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.

09 مبيعات التجزئة

يغطي هذا كل ما يتعلق بخدمة العملاء في صناعة البيع بالتجزئة. تدفع العديد من الوظائف كل ساعة أو تعتمد على الراتب ، في حين أن الوظائف الأخرى تعتمد على العمولات كليًا أو جزئيًا.

هذا مجال يتم فيه استخدام ألقاب وظيفية متعددة لوصف العمل الذي يتم إنجازه. تتضمن أسماء الوظائف التي يشيع استخدامها مندوب مبيعات أو مندوب مبيعات أو مستشار مبيعات أو مجرد كلمة مبيعات. في بعض الأحيان يتم تضمين كلمة البيع بالتجزئة في مبيعات الكلمة.

حتى الوظائف المدرجة كمدير مساعد مساعد عادة ما تكون مناصب مبيعات تمامًا مثل أي وظائف أخرى. تنظر العديد من منافذ البيع بالتجزئة إلى جميع الموظفين المتفرغين كمديرين محتملين في التدريب ، لذلك مع وجود استثناءات قليلة ، يتوقعون أن يشير أي عنوان يحتوي على "تخزين" في ذلك إلى وضع مبيعات التجزئة.

بلغ متوسط ​​الأجر في عام 2017 حوالي 23،000 دولار سنويًا ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي.