لماذا تحتاج عميل مرساة وكيفية العثور على واحد

بغض النظر عن مدى تنظيمك الجيد ، في مرحلة ما خلال السنة الأولى من العمل الحر ، فمن المحتمل أن تبدأ في الشك. بالنسبة للكثيرين ، سيكون السبب بسيطًا: الكثير من العملاء ، وليس ما يكفي من المال ، وليس ما يكفي من وقت الفراغ. كيف يمكن أن تعمل 70 ساعة في الأسبوع ، ولا تكاد تنفجر؟

قبل إلقاء اللوم على مهاراتك في الميزانية ، خذ بعين الاعتبار: في حين أنه من المهم الحفاظ على عملاء متعددين ، بحيث لا تتركك أبداً عندما يختفي المرء ، فإن وجود عدد كبير جدًا من العملاء الصغار يمكن أن يتركك فقيرًا ومرهقًا. لجعله مستقلاً على المدى الطويل ، تحتاج إلى عميل رئيسي.

ما هو عميل مرساة؟

عميل رئيسي هو حجر الزاوية في محفظة أعمالك المستقلة. إنها عقد مستمر أو عقد طويل الأجل يعد بقدر معين من المال والالتزام بالوقت. من الناحية المثالية ، يدفع لك هذا العميل ما يكفي حتى تتمكن من تحقيق معظم فواتيرك من خلال هذه الحفلة ؛ الأهم من ذلك ، هذا العميل يدفع لك دائما في الوقت المحدد.

يزودك عميل المرساة أساسًا بمعظم فوائد "الوظيفة الحقيقية" - أي دفعات نقدية شبه منتظمة وبعض الهياكل - دون أن يطلب منك الحضور كل يوم والجلوس في اجتماعات لا تنتهي. (أيضًا ، بالطبع ، بدون فوائد فعلية مثل التقاعد والتأمين الصحي ، ولكن لا يوجد شيء مثالي.)

كيفية العثور على عميل مرساة

إليك للعثور على عميل رئيسي وبناء عملك المستقل:

1. تطوير واحدة من أصغر العملاء.

أفضل نوعية مفردة يمكنك زراعتها ، كمستقلة ، هي الموثوقية.إذا كنت الشخص الذي يفعل دائمًا ما تقول إنها ستقوم به ، وعندما تقول إنها ستقوم بذلك ، فأنت الشخص الذي سيحصل على المزيد من العمل عندما يتاح لعملائك ذلك. من خلال القيام بأفضل عمل لديك مع العملاء لديك ، ستضع نفسك في خط العمل الأول على الطريق.

عليك أيضًا أن تخبر عملاءك أنك متوفر. ابحث عن فرص لتوسيع عبء عملك مع الشركات المفضلة لديك. أفضل عملاء المرساة هم الذين يثيرون أعمالك حقًا.

2. ضع نفسك كبديل أرخص للموظف.

أثناء قيامك بتطوير علاقات مع العملاء الصغار وبناء الثقة ، قد تسمع عن فرص العمل في الشركة. ابحث عن العربات التي تبدو وكأنها شيء يمكنك القيام به على أساس عقد ، ورمي قبعتك في الحلبة.

سيكون من دواعي سرور غالبية أرباب العمل تعيين مقاول بدلاً من موظف بدوام كامل. إنه أرخص ، لأنهم لا يضطرون إلى دفع مزايا ، ولن يحتاجوا إلى التعامل مع تسريح أو إنهاء ، إذا لم يعد يحتاجون إلى خدماتك.

3. العودة إلى الشبكة الخاصة بك والعمل هذه الاتصالات.

إذا قمت بالانتقال إلى العمل الحر بعد قضاء عدة سنوات في العمل مع أشخاص آخرين ، فلديك شبكة مدمجة للعمل في العقود. حافظ على رؤساءك وزملائك القدامى في الحلقة ، وتأكد من أنهم يعرفون أنك تبحث دائمًا عن عملاء جدد. تواصل معهم على LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى واحمل بطاقات العمل ، في حال واجهتك أشخاصًا حقيقيين قد يحتاجون إلى خدماتك.

يتطلب الأمر بعض الممارسة للقيام بذلك دون الشعور وكأنك تطلب نشرًا ، ولكن تذكر فقط: إذا كان لديهم عمل أكثر مما يمكنهم التعامل معه ، فقد تكون الحل لمشاكلهم. لا يمكنك جعل شخص ما يستأجرك ولا يحتاج إليك ، لذلك فلا حرج من الاستعداد لرفع دعوى لنفسك ، إذا ما سنحت لك الفرصة. عندما يحدث ذلك ، ابحث عن تلك العربات الأطول التزامًا من حيث عدد الساعات في الأسبوع أو الأشهر في الوظيفة. هذه هي العربات الخاصة بك مرساة المحتملة.

4. الحصول على وظيفة بدوام جزئي.

في بعض الأحيان ، أفضل طريقة للاستفادة منها كصحفية مستقلة هي عدم التفرغ الكامل. قد يعطيك العثور على وظيفة بدوام جزئي يقدم شيكًا منتظمًا الراتب الأمن الذي تحتاجه لتحمل مخاطر أكبر في عملك. مرة أخرى ، يسعد أصحاب العمل في كثير من الأحيان أن يفكروا في التوظيف على أساس عدم التفرغ ، سواء كانوا يتصورون هذا المنصب بهذه الطريقة أم لا ، لأنه أرخص.

5. تطبيق أعمى ، ومعرفة ما تبحث عنه.

حتى لو كان 60 في المائة من الوظائف ، بدوام كامل أو غير ذلك ، تأتي عبر الشبكات ، 40 في المائة لا - لذلك لا يزال الأمر يستحق ذلك للتطبيق الأعمى على القوائم على الإنترنت. عندما تبحث عن هذا البرنامج الرئيسي الذي سيجعل حياتك المالية والإبداعية أسهل قليلاً ، فأنت تبحث عن بعض الكلمات الرئيسية على وجه الخصوص ، على سبيل المثال "ساعات X في الأسبوع" ، أو "عقد لمدة X شهر".