الخروج من تراجع مبيعات سيئة

في كتابه "الشروع في العمل ككاتب مستقل" ، يعرض روبرت بلي تفاصيل عملية من ثلاث خطوات فنية للغاية للخروج من الركود في الكتابة. جاهز؟ هنا يذهب:

1. قم بعمل ما
2. افعل اكثر
3. استمر في فعل ذلك

في حين تم تصميم هذه الاستراتيجية لكتابة الركود ، إلا أنها تعمل أيضًا على التغلب على تراجع مبيعات سيء.

قم بعمل ما

عندما يكون لديك يوم غير ناجح ، فهذا أمر محبط. عندما يكون لديك فشل أسبوع ، يمكن أن يسبب شعور أقرب إلى الذعر. كلما طال أمد انخفاض المبيعات ، أصبح الأقوى غريزة للبقاء في السرير مع سحب الأغطية فوق رأسك وتجنب الاتصال البشري.

نظرًا لأن مدير المبيعات الخاص بك ربما لن يسمح لك بالقيام بذلك ، فإن الطريقة الأقرب التالية - وهي الطريقة التي يتبناها العديد من مندوبي المبيعات - هي تجنب بيع أي شيء. قد يقوم البائع الذي يواجه مشكلة بدفن نفسه في الأعمال الورقية ، ويستغرق غداء "العمل" لمدة ثلاث ساعات ، ويحدد المواعيد ساعة بالسيارة لقضاء أكبر وقت ممكن على الطريق ، إلخ.

مشكلة إستراتيجية المواجهة هذه واضحة - إذا لم تبيع ، فلن تقوم بأي مبيعات. هذا واضح بشكل عمياء لشخص ما في حالة ذهنية واضحة ، ولكن إذا كنت مصابًا بالشلل العقلي بسبب قلة المبيعات ، فربما لا تفكر في ذلك. بدلاً من تجنب مواقف المبيعات ، تحتاج إلى البحث عنها قدر الإمكان للخروج من الركود. حاول تسليم أكبر عدد ممكن من المهام غير المتعلقة بالمبيعات حتى تندلع من الركود. على سبيل المثال ، معرفة ما إذا كان يمكن إعفاؤك من اجتماعات الموظفين وتسليم الأوراق إلى المسؤول.

افعل اكثر

إذا كنت تجري عادة 20 مكالمة باردة يوميًا ، فقم بإجراء 40 أو 50 مكالمة. أو يمكنك ببساطة مواصلة الاتصال حتى يكون لديك خمسة مواعيد ، حتى لو كان ذلك يعني أنك تقضي عشر ساعات متواصلة على الهاتف. تحدث إلى جميع عملائك الحاليين ومعرفة ما إذا كان بإمكانك بيع منتجات جديدة لهم أو طلب إحالاتهم.

مهما كانت أنشطة المبيعات التي تقوم بها عادة ، فعل المزيد منها - الكثير. الآن هو الوقت المناسب لتجربة تقنيات المبيعات خارج منطقة الراحة المعتادة الخاصة بك ، سواء كانت ترسل حزمة بريد مباشر أو تطلق حملة للتواصل الاجتماعي على Twitter. هل لديك حساب على LinkedIn؟ ضرب جهات الاتصال الخاصة بك للإحالات أو حتى الملعب لهم مباشرة.

استمر في فعل ذلك

ربما لن ترى نتائج فورية على أي استراتيجيات تعتمدها. إذا كنت لا تزال في وضع الذعر ، فستميل إلى إسقاطه وتجربة شيء آخر. مقاومة الرغبة. نادراً ما تحقق تقنيات المبيعات نتائج فورية حتى في أفضل الأوقات ، ومن الواضح أنه إذا كنت تواجه مبيعات سيئة ، فأنت لست في أفضل الأوقات.

امنح كل طريقة مبيعات فرصة للعمل … من بضعة أيام إلى أسبوع على الأقل. إذا كنت لا تزال لا تجني أي فوائد ، فقم بتجربتها وجرب شيئًا آخر. وإذا بدأت في رؤية النتائج على استراتيجية معينة ، فعل المزيد من ذلك! العناد والمثابرة هما مفتاح التغلب على تراجع مبيعات سيء ، وهذه هي الصفات التي يتمتع بها معظم مندوبي المبيعات.