مندوب مبيعات مستقل

بالنسبة لأولئك المنشقين الذين يفضلون تعيين جداولهم والذين يرغبون في التحكم في تحديد المنتجات أو الخدمات التي يجب بيعها وأيها لا ، قد تكون المبيعات المستقلة لهم. كونك مندوب مبيعات مستقل يأخذ الانضباط الذاتي ، ومهارات إدارة الوقت الفعالة ويتطلب الكثير من العمل الشاق. بالنسبة لأولئك الذين يفضلون أن يكونوا بمفردهم وعلى استعداد لدفع الثمن ، قد تكون المبيعات المستقلة هي المهنة المثالية.

يوم في حياة مندوب مبيعات مستقل

في حين أن معظم متخصصي المبيعات المستقلين لديهم رئيس أو شركة لديهم توقعات بشأن متى يجب أن يظهروا للعمل ومقدار النشاط المتوقع في أي يوم معين ، فإن مندوبي المبيعات المستقلين غالباً ما يضعون قواعدهم وتوقعاتهم وجدولهم الزمني. مع كل هذه الحرية ، ستغري الاعتقاد بأن الممثل المستقل يعمل فقط لبضع ساعات في اليوم ولديه الكثير من وقت الفراغ. تنطبق هذه التصورات فقط على من لا يدوم طويلاً كممثل مبيعات مستقل.

عادة ما يعمل الممثلون الناجحون لساعات طويلة تمتد غالبًا في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. إنهم أسياد إدارة الوقت ويكرسون ساعات وطاقة عديدة لتعلم كل شيء هناك للتعرف على المنتج أو الخدمة التي يمثلونها. بمعنى آخر ، ممثلو المبيعات المستقلون الناجحون هم أصعب ممثلين في مجال البيع.

المكافآت

بقدر صعوبة عمل ممثلي المبيعات المستقلين الناجحين ، يعتقد الكثيرون أن المكافأة الوحيدة الممكنة هي الحصول على دخل مرتفع. وعلى الرغم من أن مندوبي المبيعات المستقلين يمكنهم ، وغالبًا ما يحققون ربحًا كبيرًا ، فإن المكافآت الحقيقية هي نفسها المكافآت التي يواجهها رواد الأعمال.تعد الثقة بالنفس في الوفرة والثقة بالنفس والاعتماد ، وفي معظم الحالات ، شبكة مهنية موسعة مجرد عدد قليل من الفوائد التي لها تأثير إيجابي على العديد من مجالات الحياة.

أنواع مواقف مندوب المبيعات المستقلة

مثل ممثلي الشركة المصنعة ، يبحث ممثلو المبيعات المستقلين عن الشركات التي تحتاج إما إلى زيادة قوة المبيعات لديها وترغب في الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات أو هي بالفعل مؤمنة نشطة في الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات والتسويق. يعد مطورو البرامج من أكثر الشركات شيوعًا التي تتعاقد مع المبيعات المستقلة ، ولكن يمكن العثور على وظائف في العديد من الصناعات.

عند البحث عن شركة لتمثيلها ، يجب أن تتجنب أولئك الذين لديهم قوة مبيعات حالية وأن يركزوا أكثر على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والشركات التي يوجد مكتبها (أو فقط) خارج الولايات المتحدة.

تعويضات

إذا كنت تتوقع راتبًا أساسيًا ، فأنت تبحث عن النوع الخاطئ لمركز المبيعات. الغالبية العظمى من مراكز المبيعات المستقلة تعتمد على العمولة بنسبة 100 ٪. هذا يعني أنك لن تدفع إلا عند بيع شيء ما. نظرًا لأن الشركة التي تمثلها لا يتعين عليها أن تدفع لك راتباً أو تغطي مخصصاتك أو تدفع لك مقابل إجازة أو تدفع أي رسوم توظيف حكومية أو حكومية ، فهي أكثر استعدادًا لدفع نسبة أعلى من إجمالي الربح لك. خطط العمولة التي تدفع ما بين 30 و 60 ٪ شائعة في المناصب المستقلة.

الخدعة كلها هي العثور على منتج أو خدمة يمكن بيعها بهوامش ربح كبيرة لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستدفع بها عادة.

أشياء للإعتبار

كثير من الدخول في المبيعات المستقلة بسبب عدم القدرة على العثور على وظيفة كموظف براتب. عادةً ما يبقى هؤلاء الممثلون في صفوف مستقلة حتى يجدوا عملاً. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يختارون مبيعات مستقلة ، أو لأولئك الذين يعتبرون موقفًا تمثيليًا للمبيعات المستقلة ، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها. واحد هو التقاعد وحقيقة أنك سوف تحتاج إلى إدارة والمساهمة في خطة التقاعد الخاصة بك. عامل آخر هو التأمين الصحي. على الرغم من وجود خطط تأمين لا حصر لها للممثلين المستقلين للاختيار من بينها ، فغالبًا ما تكون هذه الخطط باهظة الثمن ومختصرة مباشرة في أي عمولة تكسبها.

أخيرًا ، يجب على ممثلي المبيعات المستقلين النظر في كيفية إنشاء توازن صحي بين العمل والحياة. مع عدم وجود راتب أو ضمان مضمون والاعتماد بشكل كامل على العمولة المكتسبة من المبيعات ، يمثل مندوبي المبيعات المستقلين "مدمني العمل". وعلى الرغم من أن حب عملك مهم بالنسبة لرفاهيتك العامة ، إلا أن قضاء وقت طويل في العمل لا يقل أهمية.