كيف تعمل وكالة الإعلان؟

إذا كنت تعمل في مجال الإعلان ، فقد يبدو ذلك بمثابة سؤال سخيف - "كيف تعمل وكالة الإعلان؟" ، لكن بالنسبة لأي شخص خارج الصناعة ، يمكن أن يكون لغزًا. والطريقة التي يتم بها تمثيل الوكالات الإعلانية في الأفلام ، وعلى التلفزيون ، هي عالم بعيد عن العمليات اليومية لوكالة إعلانات شرعية.

سيكون من السهل كتابة كتاب يحدد الأدوار والمسؤوليات والأنشطة التي تنطوي عليها إدارة إعلانات ناجحة. ولكن للحصول على نظرة عامة سريعة جدًا على كيفية عمل الوكالة ، فلننشرها ببساطة قدر الإمكان.

وكالات الإعلان لديها عملاء

الطريقة المعتادة التي تحصل عليها الوكالة في العمل هي من خلال الملعب. الملعب عبارة عن اختبار ، حيث يقدم العميل نبذة مختصرة إلى عدد من وكالات الإعلان ، ويختار أفضل الحلول لحل الموجز. بالطبع ، لا تعمل دائمًا بهذه الطريقة ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، هذه هي الطريقة التي يتم بها ربط الوكالات مع العملاء.

بعد ذلك ، يتم توقيع العقود ، ويبدأ العمل الحقيقي. اعتمادًا على نوع الوكالة والعميل ، سوف يختلف نطاق الأعمال (SOW) بشكل كبير. ولكن باختصار ، توافق الوكالة على إنتاج قدر معين من العمل مقابل مبلغ محدد من المال (سواء كان ذلك بمثابة عقد احتياطي أو كل ساعة أو أي اتفاق آخر) ويوافق العميل على دفع الوكالة عند استلام العمل. هذا أساسي كما هو ، لكنه التفسير الأكثر بساطة.

كل شيء مشكلة / حل مدفوعة

وكالة الإعلان موجودة لحل المشكلات لعملائها. العميل موجود لتقديم الوكالة بمشاكلها ، وعندما تحتاج إلى حلول. تختلف أنواع المشاكل والحلول اعتمادًا كبيرًا على عمل العميل ومجال خبرة الوكالة الإعلانية. تختلف الطريقة التي يتم بها ذلك من وكالة إلى أخرى ، ولكن الخطوات الأساسية هي نفسها إلى حد ما.

عملية إنشاء الحملات الإعلانية

ستختلف من وكالة إلى أخرى ، ولكن عملية الـ 12 خطوة التالية هي كيف تعمل غالبية شركات الإعلان والتسويق والتصميم والعلاقات العامة. قد يتم تفويت بعض الخطوات أو دمجها ، لكن البنية الأساسية سارت على النحو التالي:

1. يلتقي مدير الحساب (وفريق العمل) مع العميل لتحديد المشكلة التي يجب حلها.
2. يكتب مدير الحساب ملخصًا إبداعيًا استنادًا إلى تلك المشكلة. وسوف تشمل التحليل التنافسي ، والبحث ، ومساعدة المخطط و / أو المدير الإبداعي ، وفي نهاية المطاف ، تسجيل الخروج من العميل.
3. يطلع مدير الحساب الفريق الإبداعي ويتضمن جدولًا زمنيًا وميزانية ووسائط مقترحة وعوامل أخرى.
4. يعمل الفريق الإبداعي في المشروع لعدة أيام (أو أسابيع إذا كانوا محظوظين) ويقدم الجولة الأولى من الأفكار إلى المدير الإبداعي.

1. سيقوم المدير الإبداعي بإعداد الأفكار التي لا تعمل ، ويوجه الفريق لاستكشاف الأفكار الجيدة.
2. سيستمر الفريق الإبداعي في العمل على الأفكار ، ولكنه سيحضر قسم الإنتاج (إذا لزم الأمر) ومدير الحساب وأعضاء الوكالة الآخرين للتأكد من أن العمل يسير على الطريق الصحيح. إذا كانت هناك قطع مطبوعة ، أو كانت هناك حاجة إلى تبادل لإطلاق النار ، فسيحدث ذلك عندما تبدأ إدارة الإنتاج بالتقديرات.
3. يوافق المدير الإبداعي على الأفكار النهائية ، ويقدمها الفريق الإبداعي للعميل.

1. سوف يختفي العميل ويناقش الأفكار ، قبل تقديم ملاحظات للوكالة. قد ينتج عن ذلك إعادة صياغة الأفكار (كرر الخطوات من 3 إلى 7) أو ضوء أخضر للانتقال إلى تنفيذ الأفكار. في هذه المرحلة ، سيتم اعتماد الميزانية والجدول الزمني مرة أخرى.
2. يعمل الفريق الإبداعي عن كثب مع فريق الحساب ، وشراء الوسائط ، والإنتاج ، والمدير الإبداعي لإنتاج الإعلانات ، أياً كان شكلها.
3. يتم وضع الإعلانات النهائية أمام العميل للموافقة عليها. بمجرد موافقة العميل ، يتم نشر الإعلانات ، سواء عبر الإنترنت أو في المطبوعات أو في الهواء الطلق أو على الهواء أو في أي وسائط أخرى.

1. ستراقب الوكالة نجاح الإعلانات وعائد استثمارها وتعطي ملاحظاتها للعميل.
2. يدفع العميل الوكالة. ثم تتكرر العملية برمتها.

تعزيز الذات والجوائز هي مفاتيح البقاء على قيد الحياة

إذا كانت الوكالة تقوم بعمل رائع بالنسبة للعميل ، فيجب أن يكون هذا الإعلان كافياً.ولكن يجب على الوكالات الإعلانية ، من أجل البقاء والنجاح ، الخروج إلى هناك لكسب المزيد من الأعمال ، وجعل العملاء يأتون إليها للعمل.

ستدخل الوكالات الإعلانية أفضل أعمالها في عروض الجوائز. فقط أفضل العروض ستجذب الانتباه من العملاء الذين يستحقون الحصول عليها. سيقومون أيضًا بتطوير موقع ويب وأشكال أخرى من الترويج الذاتي لجعل العملاء يبحثون في الاتجاه الصحيح.