• 2025-03-18

إضافة المزيد من الأرباح لمبيعاتك

من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الفيديو Øتى يراه كل الØ

من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الفيديو Øتى يراه كل الØ

جدول المحتويات:

Anonim

الربح الإجمالي هو شريان الحياة لهؤلاء المتخصصين في المبيعات الذين يهتمون بالعمولات. بينما قد تشعر أن كل مندوب مبيعات يهتم بالأرباح ، فإن الحقيقة هي أن الاتجاه المتزايد في العديد من شركات المبيعات هو عدم دفع عمولات شركاء المبيعات.

بغض النظر عن ما قد تشعر به حيال مراكز المبيعات بدون عمولة ، إذا لم تكن في أي من وظائف المبيعات القائمة على أساس عدم تكليف ، فقد تكون مهتمًا جدًا بطرق زيادة الأرباح.

فيما يلي بعض طرق بناء الأرباح التي تم اختبارها والتي أثبتت جدواها.

  • 01 دائما تكون مساعدة

    هناك شيء غريب يحدث عندما يحول أخصائي المبيعات تركيزه من الحصول على راتب صحي إلى مساعدة عملائه. عندما تضع عملائك أولاً ، فأنت تبني الثقة والاتصال والعملاء المخلصين مدى الحياة.

    ولكن لا تخلط بين التخلي عن وقتك ومواهبك ومنتجاتك من أجل تحقيق ربح منخفض أو لا فائدة منه. أن تكون مفيدًا غالبًا ما يعني تحدي عملائك عندما يكونون على وشك ارتكاب خطأ. أن تكون مفيدًا أيضًا يعني الوقوف بحزم على الأسعار نظرًا لأنك تعلم أن صفقة الربح والخسارة لا تؤدي إلا القليل لبناء علاقة قوية بين العملاء والممثلين.

  • 02 تتحسن في المبيعات

    إذا سألك أحدهم عما تعتقد أنه سيكون أفضل طريقة لاعب غولف لتحسين لعبتها ، فربما تجيب بـ "العمل دائمًا على تحسين الأساسيات".

    وهذا هو الحال مع المبيعات. يعد التركيز على الحفاظ على مهارات المبيعات الأساسية الخاصة بك قوية وحادة ومتنامية دائمًا طريقة رائعة ليس فقط لإغلاق المزيد من المبيعات ولكن أيضًا للتعرف على كيفية تحقيق المزيد من الأرباح في هذه المبيعات.

  • 03 إضافة على المبيعات

    أولئك الذين في مبيعات السيارات يعرفون الكثير عن المبيعات الإضافية. بمجرد أن يوافق العميل على المضي قدمًا في شراء سيارة جديدة ، يتم تقديم ضمانات ممتدة وإثبات الصدأ والتأمين على الفجوة وعدد كبير من الخيارات الأخرى. في معظم الحالات ، تنضج خيارات الوظائف الإضافية هذه مع الربح ، حيث تصل في بعض الأحيان إلى أكثر من 100٪ من هوامش الربح!

    عملاق الإنترنت الأمازون يعرف أيضًا قيمة المبيعات الإضافية. تقدم Amazon العديد من المنتجات منخفضة السعر فقط كمبيعات إضافية للعملاء الذين يقومون بشراء أكثر من مبلغ محدد من الدولارات. تستفيد أمازون من خلال زيادة إيراداتها لكل عملية بيع وكذلك زيادة الأرباح من خلال الجمع بين العناصر ذات الأسعار المنخفضة والعناصر الكبيرة وتقليل تكاليف الشحن.

    ما المنتجات أو الخدمات التي يمكنك إضافتها إلى مبيعاتك؟

  • 04 الحرس ضد عقلية السلع

    ما يقتل الربح بشكل أسرع من أي شيء آخر هو عندما تبدأ شركة المبيعات أو مندوب المبيعات في رؤية منتجها أو خدمتها كسلعة. تعتبر السلعة سلعة لا يراها المستهلكون سوى قيمة قليلة وشراء بناءً على حاجة معترف بها.

    على الرغم من أن أخصائي المبيعات قد لا يكون قادرًا على فعل الكثير فيما يتعلق بكيفية عرض السوق لمنتج أو خدمة ، فيمكن لمندوب المبيعات (وينبغي) القيام بكل ما هو ممكن للتأكد من أنه لا ينظر أبدًا إلى منتجه كسلعة. بمجرد حدوث ذلك ، تكون قيمة البناء أمرًا مستحيلًا تقريبًا.

  • 05 الصدق

    قد تجد صعوبة في تصديق ذلك ، ولكن الطريقة الأقوى والأكثر فاعلية لتحقيق الربح في صفقاتك هي أن تطلب من عملائك المزيد من الأرباح. هذا صحيح ، اسأل عميلك عما إذا كانوا يشعرون أنك حصلت على الحق في الحصول على بضع نقاط مئوية إضافية من الأرباح الخالصة.

    قد يقولوا "لا" ، لكنك ستندهش من عدد المرات التي يوافق فيها العميل الذي يقدر الجهود التي يبذلها متخصصو المبيعات على الدفع أكثر قليلاً لمكافأة مندوبهم.

    وإذا كان عميلك يقول "لا" ، فقد ترغب في مراجعة دورة المبيعات بأكملها ومعرفة ما إذا كانت هناك بعض المناطق التي يمكن أن توفر خدمة أفضل وأكثر قيمة.


  • مقالات مشوقة

    سياسة عينة الأسلحة المخبأة لأماكن العمل

    سياسة عينة الأسلحة المخبأة لأماكن العمل

    هذه العينة المخفية لسياسة الأسلحة بالنسبة لأماكن العمل هي معلومات مفيدة ولكنها لا تهدف إلى تفسيرها على أنها مشورة قانونية لأصحاب العمل.

    قائمة المهارات المفاهيمية والكلمات الأساسية للسير الذاتية

    قائمة المهارات المفاهيمية والكلمات الأساسية للسير الذاتية

    ما هي المهارات المفاهيمية؟ لماذا هي مهمة في مكان العمل؟ فيما يلي أمثلة على المهارات المفاهيمية للسير الذاتية ورسائل الغلاف والمقابلات.

    ما هي التكاليف التي تواجه المروجين الموسيقى؟

    ما هي التكاليف التي تواجه المروجين الموسيقى؟

    هل أنت طموح أو مروج للموسيقى للمبتدئين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فستكون مسؤولاً عن تقديم عرض. اكتشاف بعض التكاليف التي قد تواجهها.

    الطرق التي يمكن أن تساعد بها قائمة ضيوف الحفلة في الترويج لحدث ما

    الطرق التي يمكن أن تساعد بها قائمة ضيوف الحفلة في الترويج لحدث ما

    يمكن أن تكون قوائم ضيوف الحفل بمثابة صداع كبير لكل من هو المسؤول. تعرّف على المزيد حول ماهية قائمة الضيوف وكيف أنها تفيد الموسيقى وترويج الأحداث

    الحفل المروجين ، Bookers ، وكلاء

    الحفل المروجين ، Bookers ، وكلاء

    هناك الكثير من الأيدي العاملة في صناعة الموسيقى. تعرف على الاختلافات بين المروجين والمحاسبين والوكلاء.

    نظرة عامة على مهارات الكونسيرج

    نظرة عامة على مهارات الكونسيرج

    ألقِ نظرة على أفضل 5 مهارات في الكونسيرج يبحث عنها أرباب العمل بما في ذلك قائمة من مهارات الكونسيرج لاستخدامها في السير الذاتية ورسائل الغلاف وطلبات التوظيف.