نصائح لإنشاء قالب نموذج شهادة

الشهادات هي أداة مبيعات قوية عند التعامل معها بشكل صحيح وغالبا ما تكون شهادات العملاء هي النوع الأكثر فاعلية لأنها الأكثر تصديقًا أيضًا. سيقوم مندوب المبيعات الحكيم بجمع مجموعة من الشهادات لاستخدامها في احتمالات إقناع الشراء.

مقابلة عملائك

الطريقة الأكثر فعالية ، وإن كانت تستغرق وقتًا طويلاً ، للحصول على شهادات هي إجراء مقابلات مع أفضل عملائك ، وكتابة شهادة تشمل اقتباسات مباشرة ودقيقة ، وطباعتها بتنسيق ذو مظهر احترافي مثل خطاب أو كتيب. تأخذ هذه العملية بعض التخطيط ، حيث ستحتاج إلى تحديد موقع العملاء المستعدين للمساعدة ، وإعداد وقت لمقابلته والقيام بالكتابة الفعلية للشهادة.

نموذج معد

أفضل طريقة تالية هي الحصول على نموذج مكتوب مسبقًا للعملاء المهتمين بملء البيانات ، ثم قم بتوصيل علامات الاقتباس من هذا النموذج في قالب شهادة موحد. تستغرق هذه الطريقة وقتًا أقل بكثير وتؤدي إلى نتائج أسرع ، ولكن عادة ما ينتج عنها منتج نهائي أقل فعالية.

إحدى الطرق التي لا تنجح هي الجلوس والانتظار لعملائك للاستمتاع بشهاداتك. محزن ولكنه حقيقي ، إذا كان منتجك يعمل بشكل جيد لصالح العميل ، فإنهم لا يفكرون فيه. المرة الوحيدة التي يحتمل أن تتوصل فيها إلى ذهن العميل هي عندما يحدث خطأ ما ، وفي هذه الحالة من غير المرجح أن تستحمك بشهادات.

من الناحية المثالية ، سترغب في جمع شهادات من مجموعة واسعة من أنواع العملاء. كلما كان احتمال وجود علاقة أكثر ارتباطًا بالعميل في الشهادة ، كان ذلك أفضل ، وبالتالي فإن وجود الكثير من العينات المحتملة يزيد احتمالات العثور على تطابق جيد حقًا مع احتمال صعب. كما يوضح أن منتجك يعمل بشكل جيد للعديد من أنواع العملاء المختلفة.

الشهادات - التوصيات

إذا كان عملك جديدًا أو كنت تبيع منتجًا جديدًا ولم يكن لديك العديد من العملاء ، يمكنك الحصول على شهادات على أي حال عن طريق توزيع عينات مجانية من المنتج مقابل تقييم مكتوب من المستلمين. تأكد من تضمين المعلومات في مكان ما يمكنك استخدام علامات الاقتباس منها في مواد التسويق الخاصة بك.

بطاقات شكر

نأمل أن ترسل بالفعل ملاحظات شكر للعملاء الجدد بعد إغلاق عملية البيع. يمكنك تضمين طلب شهادة في مذكرة الشكر نفسها ، وستكون قريبًا متعمقًا في الشهادات. إما أن يقترحوا عليك إرسال بعض الأسطر بالبريد الإلكتروني حول تجاربهم مع منتجك ، أو تضمين نموذج طلب الشهادة المكتوب مسبقًا المذكور أعلاه مع الملاحظة.

إذا كنت بحاجة إلى تكوين مجموعة كبيرة من الشهادات بسرعة ، فحاول تقديم بعض الحوافز للعملاء. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا تمامًا مثل جاذبيته من خلال إخبارهم بأن اسمهم وقصتهم ستظهر في مستندات التسويق الخاصة بك ، أو يمكنك تقديم قسيمة أو هدية مجانية أو حافز آخر للحصول على الشهادات.