هل يمكن أن يكون الإعلان صادقًا تمامًا؟

هناك العديد من أنواع الأكاذيب المختلفة التي نواجهها جميعًا في حياتنا اليومية. يقول كتاب كتاب "Spy The Lie" ، وهو سرد ممتاز عن اكتشاف الخداع ، إن هناك ثلاث فئات رئيسية من الأكاذيب:

1: كذبة اللجنة.

هذا هو أسهل واحد لتصنيف. كذبة العمولة هي عبارة صارخة ، ذات وجه أصلع ، وهذا هو عكس الحقيقة تمامًا. على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما في العمل بسرقة غداءك ، فسترى أنه يفعل ذلك ، ويقولون "لم أسرق غداءك" ، هذه كذبة. هذه هي الأكاذيب التي تجعل أنف بينوكيو ينمو قدمًا أو اثنتين.

نادراً ما ينتج الإعلان عن الإعلانات التي تحتوي على أكاذيب عمومية. هناك الكثير من المحامين الذين ينتظرون القفز عليهم. يُعد Bait-and-switch مثالًا رئيسيًا على وقت استخدام هذه الأكاذيب ، ولكن حتى تلك التي تتم محاكمتها.

2: كذبة الإغفال.

هذا سيناريو أكثر صعوبة بكثير. أكاذيب الإغفال ليست أكاذيب صريحة. عادة ما تكون حقائق ، لكن مع وجود شيء مهم مفقود للغاية من أجل خلق فكرة خاطئة. على سبيل المثال ، ربما تكون قد اشتريت سيارة وسيعلن البائع "إنها محرك جميل ، وتتم خدمته بانتظام ، وعمل جديد للطلاء". ما لا يخبرونك به هو أنه تم خدمته بانتظام لأنه ليمون مع مشاكل مستمرة ، ووظيفة الطلاء الجديدة ناتجة عن حادث كانت فيه السيارة.

هذا هو المكان الإعلان هو الأكثر في المنزل. تحدث عن الفوائد تجاهل العيوب. لا يوجد شيء "خاطئ" في هذا النهج في الإعلان ، فأنت تقوم فقط بإخبار الناس بكل الأشياء الجيدة التي يقوم بها منتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع منزلًا ، فهذا ليس بالكشف الكامل.

3: كذبة التأثير.

فكر في هذا كخفة صغيرة في يدك ، ولكن بالكلمات بدلاً من الحيل السحرية. مع كذبة التأثير ، يواجه الكذاب حقيقة أن الحقيقة ليست في صالحهم. الحقيقة تؤلمهم ، ولا يريدون التحدث عن ذلك. لذا ، سوف يعطونك معلومات أخرى ستحاول التأثير على رأيك. على سبيل المثال ، قد تسأل شخصًا ما "هل قمت بسرقة 20 دولارًا من محفظتي" وسيعودون مرة أخرى "أتطوع كل يوم أحد في مطبخ الحساء ، هل يبدو ذلك كشيء سأفعله؟" إنهم يحاولون التأثير على رأيك ببيان إيجابي.

الإعلان يحب أكاذيب التأثير كذلك. لهذا السبب ترى العديد من المشاهير يؤيدون المنتجات. إنهم يتمتعون بقدر معين من التأثير معهم ، لذلك تعتقد "جيدًا إذا كانت تشربه ، فيجب أن يكون جيدًا". كلا. لقد تم دفعها.

داخل كل فئة من هذه الفئات ، ستجد العديد من أنواع الأكاذيب الأخرى. وتشمل الأكاذيب البيضاء ، التفكيك ، أنصاف الحقائق ، المبالغة والملفقة.

الآن ، ومعرفة ما الذي نفعله حيال الأكاذيب ، وكيف يتم إخبارهم ، يبدو من العدل طرح السؤال … هل يفضل الناس الإعلانات الصادقة ، أو هل يريدون "أن يكذبون" عليها؟

ماذا لو كانت الإعلانات 100 ٪ صادقة؟

إذا كنا صادقين تمامًا مع أنفسنا ، فنحن نعرف كعملاء أو مديرين للحسابات أو تصميمات ، فسنضع أنفسنا مهمة مستحيلة.

هذا لا يعني أننا لسنا صادقين فيما نقوم به. لكن هيا ، لا يوجد أي شخص يتفشى على مزيل العرق من فأس وتطارده نساء من كتالوج فيكتوريا سيكريت. لا يصبح الرجال أكثر جاذبية للنساء عندما يشربون الجعة. لا تحصل النساء على بشرة خالية من العيوب عن طريق وضع القليل من الأساس.

في الإعلانات ، نبالغ في الاستفادة ، ولا نقول شيئًا مريحًا عن الجوانب السلبية للمنتج.

ماذا لو ظهرت إعلانات مضادة للعرق وقالت "هذه الأشياء تجعل رائحتك رائحتها لطيفة ، لكنها تترك علامات بيضاء على قمصانك. ولن تكون أكثر جاذبية للجنس الآخر." هل هذا العمل؟

على المدى القصير ، نعم ، سيكون ذلك بالفعل. لأنه نهج جديد. هل يمكن أن نسميها "Honest Joe's Pit Rescue" والمستهلكون سوف يسارعون بأعداد كبيرة لأنهم يحبون شيئًا جديدًا.

الفيلم الكوميدي الذي تجرأ على تضمين إعلانات صادقة

في فيلم يحمل اسم "الأشخاص المجنونون" ، بطولة داريل هانا والمغني دودلي مور ، تم قبول تصميم إعلاني في مؤسسة عقلية لجرأته على إنشاء إعلانات تتحدث عن الحقيقة كاملة. كان هذا الرجل في نهاية حبله ، سئم من تقديم ادعاءات كاذبة والقيام بأعمال مملة. لقد نتج عن ذلك سلسلة من الإعلانات التي طبعت بطريق الخطأ.

"اشتري Volvos. إنهم يشبهون الصندوق ولكنهم في حالة جيدة."

"جاكوار. بالنسبة للرجال الذين يحبون وظائف اليد من النساء الجميلات بالكاد يعرفون".

"تعال إلى نيويورك. إنها ليست قذرة كما تعتقد".

"الميتاموسيل. يساعدك على الذهاب إلى المرحاض. إذا لم تستخدمه ، فستصاب بالسرطان وتموت".

"تعال في جزر البهاما."

يمكنك الحصول على الصورة. ذهب الناس المكسرات (عفوا التورية) بالنسبة لهم ، والمنتجات التي تباع بأرقام قياسية. حسنًا ، بالطبع لقد فعلوا ، كان فيلمًا. لكن لو حدث هذا في واقع الحياة ، فماذا ستكون النتيجة؟ وفي الواقع ، فإن المستهلكين العاديين يحبون التنفس من الهواء النقي.

للحظات.

ثم ستفقد الحقيقة جاذبيتها بشكل مفاجئ ، وسيعود الناس إلى المنتجات التي لم تذكرهم بسماتهم الأقل جاذبية.

ماركة السجائر التي حاولت "الحفاظ عليها حقيقية".

هذا لا معنى له ، وقد جربت في الواقع نهج صادق تماما مرة واحدة ، على نوع من السجائر التي يتم تسويقها في المملكة المتحدة. أطلقوا عليها سجائر الموت ، وكانت العبوة سوداء ، مع جمجمة وعظمتين متقاطعتين مزخرفتين عليها. أنت حقا لا تحصل على أكثر صدقا من ذلك.

و ماذا حدث؟

حسنا في البداية ، كانت النتيجة لا تصدق. لا يمكن للشركة بيعها بسرعة كافية. تفاخر الرجال بكيفية تمكنهم من "التعامل مع الحقيقة" وأرادوا منتجًا يضبطهم. نشرت الأخبار والصحف التلفزيونية قصصًا عن هذه السجائر الجديدة والصادقة والعدوانية التي تفيد بأن الموت بات وشيكًا. لقد كانت تحفة علاقات عامة.

ولكن بعد الارتفاع الشديد في المبيعات ، جاء الانهيار والحرق الحتمي.

بدأت الأرفف التي كانت فارغة من قبل في أن تصبح معبأة مع عبوات من الصخور التي لم يرغب أحد في شرائها. عاد المدخنون إلى علاماتهم التجارية القديمة بأعداد كبيرة ، مشيرين إلى أنهم يفضلون الذوق. وبعد أربع سنوات فقط ، أغلقت الشركة أبوابها.

ومع ذلك ، لم يكن لذوقك سوى القليل للغاية فيما يتعلق بإغلاق أبواب الشركة. لم يكن الأمر متعلقًا بالمنتج نفسه ، بل كان يشبه إلى حد كبير أي منتج آخر. كان الأمر ببساطة أن المدخنين لا يحبون أن يتم تذكيرهم بأنهم يقتلون أنفسهم. فضلوا الكذبة القائلة بأنه على الرغم من أن السجائر تقتل الكثير من الناس ، فإنها لن تتأثر لأنها ليست عرضة للإصابة بسرطان الرئة. الجهل النعيم ، إلى جانب التفكير المتفائل.

هل يريد الناس الصدق؟

نعم و لا. الناس في الواقع يريدون وهم الصدق. إنهم يريدون التفكير في قولهم للحقيقة ، ولا يريدون أن يكذبوا بصراحة.في مكان ما في وسط تلك المنطقة الرمادية ، يُعرف باسم المبالغة والسخرية واللغة المرحة.

لن تطاردك النساء إذا رشيت رائحة رجولية عليك. ولكن … قد يقولون فقط مرحبا في الشريط. لن تصبح نجمة سينمائية ذات شعر لامع عن طريق استخدام الشامبو … ولكن قد تحصل على المزيد من الناس لإشعارك. وما إلى ذلك وهلم جرا.

الحقيقة الكاملة هي حبوب منع الحمل الصعب على معظم الناس ابتلاع هذه الأيام. وأصبحت أمثال حملة علة VW من الستينيات بسرعة احتمالًا غير مرجح.