نصائح للبقاء على قيد الحياة من اللجان الخالصة

وظائف المبيعات التي تدفع عمولات خالصة فقط ، وبدون راتب ، تحظى بشعبية لدى العديد من الشركات. تتسبب فرق الإدارة في أنه مع خطة التعويض هذه ، يتم الدفع إلى مندوب المبيعات مقابل ما ينتج بالضبط ، لا أكثر ولا أقل. لذلك إذا أغلق مندوب مبيعات الكثير من المبيعات ، فسوف يحقق الكثير ، وإذا لم يفعل ، فلن تدفع الشركة له.

يفسر هذا الخط من التفكير لماذا لا يرغب الكثير من مندوبي المبيعات ، وخاصة أولئك الذين لا يتمتعون بخبرة كبيرة ، في القيام بأي عمل خالص. من المثير للقلق أن نعرف أنه يمكنك تجويع حرفيًا إذا لم تجلب مبيعات كافية ، وأن الذعر الناجم عن هذا النوع من التفكير يجعل من الصعب عليك البيع بنجاح ، مما يؤدي إلى حلقة مفرغة من الفشل. والحقيقة هي أن أي مندوب مبيعات مختص يمكن أن يكون سعيدًا جدًا - ويكسب الكثير من المال - في عمل خالص ، حتى لو كان مندوب المبيعات قليل الخبرة.

مفتاح ازدهار اللجان الخالصة هو التخطيط السليم.

خط أنابيب المبيعات الخاص بك

يميل كل موقف مبيعات إلى دورات "العيد أو المجاعة". مراقبة خط أنابيب المبيعات الخاص بك سوف تساعدك على التحكم في هذه الدورة ، ولكن لا يزال لديك تميل إلى الحصول على أشهر حيث يمكنك إجراء الكثير من المبيعات وغيرها من الأشهر حيث كل عملية بيع يبدو أنه ينهار مباشرة قبل الإغلاق. لذا ، إذا كنت تستخدم خطة عمولة خالصة ، فيجب عليك تخصيص بعض الأموال من أشهر "العيد" الخاصة بك لمساعدتك في دفع ثمن الضروريات خلال فترات "المجاعة". يعد الحفاظ على سفينة مالية ضيقة أمرًا مهمًا في أي وظيفة تتضمن عمولات ، ولكن هذا أمر مهم بعشرة أضعاف عندما تكون العمولات هي كل ما تحضره إلى بلدك.

قبل أن تبدأ الوظيفة

الجلوس وإضافة ما يصل النفقات الشهرية. اكتب إجمالي مصاريفك الثابتة وأضف ما يزيد قليلاً عن المتوسط ​​للنفقات غير الثابتة. على سبيل المثال ، إذا كانت فاتورتك الكهربائية تتراوح بين 50 دولارًا و 100 دولار شهريًا ولكن عادة ما تكون حوالي 60 دولارًا ، فضعها في ميزانيتك بمبلغ 75 دولارًا. وبهذه الطريقة ، لن تواجه مشكلة إذا كان لديك شهر مكلف نسبيًا مصحوبًا بفحص عمولة منخفض.

بمجرد التوصل إلى رقم لنفقاتك الشهرية ، ألق نظرة على خطة العمولة الخاصة بك وحساب عدد المبيعات التي تحتاج إلى إجراؤها كل شهر لتغطية هذه النفقات الشهرية - ثم أضف بعض المبيعات الإضافية لدفع ثمنها حالات الطوارئ التي لا مفر منها ، مثل السيارة التي تنهار أو الكلب الذي يحتاج إلى علاجات بيطرية باهظة الثمن. هل أقل عدد قمت بحسابه هو عدد ممكن من المبيعات لشهر متوسط؟ إذا لم يكن كذلك ، فإن هذه الوظيفة مناسبة لك! قم برفضها وابحث عن واحدة توفر عمولات أعلى أو لديها راتب أساسي يمكنك العيش معه.

تغطية العجاف أشهر

على افتراض أنك راضي عن الحد الأدنى للمبيعات المحسوبة ، ستظل بحاجة إلى السماح بتراجع المبيعات من حين لآخر في خطتك. إذا لم يكن لديك حساب بالفعل ، فقم بإعداد حساب ادخار في البنك الذي تتعامل معه. ثم عندما يكون لديك شهر ناجح بشكل خاص ، يمكنك سحب بعض أرباحك في حساب التوفير هذا ليوم ممطر. مجرد تخصيص بعض الأموال للطوارئ سيجعلك تشعر بمزيد من الأمان ، مما سيساعدك على الاسترخاء والاستمتاع بوظيفتك.

هل تحتاج إلى تحسين المبيعات الخاص بك؟

إذا كنت تعمل بالفعل في عمولات خالصة وكنت تكافح من أجل تحقيق ما يكفي ، يمكنك تحسين وضعك عن طريق تحليل سبب عدم حدوث مبيعاتك. في أي نقطة في عملية المبيعات هل تفقد الاحتمال؟ في البداية ، لأنك لا تملك ما يكفي من العملاء المتوقعين؟ ثم تعقب مصدرًا رئيسيًا جديدًا أو استئجار وسيط قائمة. هل تفعل طن من الدعوة الباردة ولكن لا تجعل العديد من المواعيد؟ ألقِ نظرة على طريقة الاتصال البارد وأضف إليها فتاحة جيدة أو بعض الفوائد الجذابة.

غالبًا ما تكون وظائف Pure Pure أكثر استقلالية من تلك التي يتقاضاها رواتب ، لأنه إذا كانت الشركة تستثمر راتبك ، فسوف ترغب أيضًا في إدارتك عن كثب. في وظيفة عمولة خالصة ، ستحتاج إلى تحمل مسؤولية إدارة نفسك ، وهذا هو بالضبط السبب في أن العديد من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة يحبون أدوار اللجان الخالصة.