كيفية كسب المزيد من المال في المبيعات

عندما يتعلق الأمر بالمهن ذات الإمكانات المرتفعة للدخل ، فإن القليل منهم يمكنهم التنافس مع المبيعات. لكن كونك في المبيعات لا يعني أنك ستربح دخلاً مرتفعاً. لا يوجد سر للمبيعات باستثناء العمل الجاد والتصميم والموقف الإيجابي.

إذا وجدت نفسك الحاجة لكسب المزيد من المال ، أنت تسبب لنفسك ضررًا أكثر من النفع.

مشكلة "الحاجة"

تذكر آخر مرة كنت جائعا. جائع جدا.

الآن اسأل نفسك ، "ماذا أكلت لإشباع جوعك؟" إذا كنت مثل معظم الناس ، فأكلت أول شيء لم يزعجك من أن تجده. من المحتمل ألا تتناسب وجبتك مع أي خطة صحية أو نظام غذائي لديك وتُستهلك لمجرد التخلص من آلام الجوع.

تحتاج إلى سلوكيات محركات الأقراص التي غالبًا ما لا تتماشى مع رغباتنا أو رغباتنا. الحاجة تجعلنا نفعل أشياء عادة لن نفعلها. لذلك عندما تجد نفسك "بحاجة" لكسب المزيد من المال ، فإنك على الأرجح ستقوم بأشياء في عملك لن تفعلها دون الحاجة.

تتضمن أمثلة السلوك "المدفوع بالاحتياجات" محاولة إغلاق عملية بيع صعبة للغاية عندما يتم استدعاء أسلوب أكثر أناقة أو قبول عملية بيع "خاسرة" تجد أنك تحصل على عمولة بينما لا يتلقى عميلك ما توقعه بالكامل.

أخيرًا ، تعد زيارة عميل مع وجود علامات بالدولار في عينيك طريقة مؤكدة تقريبًا لتفقد العلاقة مع أي إمكانية لإجراء عملية بيع.

يستعاض عن عبارة "احتاج" بالنوايا

بغض النظر عن مشاعرك المحيطة بقانون الجذب ، تشير كمية كبيرة من الأدلة الموثوقة إلى أن الأشخاص الذين لديهم غرض واضح يحققون أكثر من أولئك الذين ليس لديهم شعور بالغرض والاتجاه. إذا كنت "بحاجة" لكسب المزيد من المال ، فإن تحويل هذه الحاجة إلى نية لكسب المزيد من المال يضعك في حالة عاطفية أكثر قوة. على سبيل المثال ، لاحظ الفرق الذي تشعر به عندما تأمل في شيء وعندما تتوقع شيئًا ما. كلما كانت الحالة العاطفية أكثر قوة في حياتك ، كلما أصبحت أكثر حيلة وفعالية.

الوضوح قوة

إن القول بأنك تريد أو تنوي كسب المزيد من المال أمر غامض للغاية بحيث لا يكون لك أي نتائج إيجابية. "كسب المزيد من المال" يمكن أن يعني كسب فلس إضافي أو مليار دولار إضافي. بدلاً من أن تقرر ببساطة أنك تريد كسب المزيد من المال ، حدد بالضبط المبلغ الذي تنوي كسبه. سواء كانت نيتك هي زيادة أرباحك بنسبة 5 في المائة أو 500 في المائة ، فقم بالتوضيح.

بمجرد أن تعرف نيتك ، اكتب كل الأسباب التي تنوي كسب المزيد من المال منها ، والفوائد التي ستعاني منها كنتيجة والنتائج التي ستعانيها إذا لم تصل إلى نيتك. اجعل قائمتك مفصلة وموسعة بقدر الإمكان. دع أسبابك تغرق وتصبح جزءًا من حياتك اليومية.

افعل ذلك

الخطوة الأخيرة هي الخطوة التي اتخذها قليلون. كثير من الناس يريدون كسب المزيد من المال ، والبعض يعرف بالضبط أكثر من ذلك بكثير يريدون كسب. عدد قليل جدا من تصميم خطة لجعل نيتهم ​​حقيقة واقعة وعدد أقل لا تزال تظهر المثابرة والتفاني للوصول إلى نيتهم.

سوف يمنحك التشغيل من مكان نية ، وتحققه العواطف والتخطيط ، ميزة تفوق على الآخرين بالإضافة إلى ما تتمتعون به من "احتياجاتك". ولكن من دون عمل وتركيز وثبات ، ستنزلق نواياك لتصبح رغبات. رغم أن الرغبات قد تتحقق في عالم ديزني ، فإنها نادراً ما تتحقق في العالم الحقيقي عندما لا تقترن بالجهد.