تصبح ممثلة مبيعات الأدوية البيطرية

مهنة في مبيعات الأدوية البيطرية هو خيار ممتاز لأولئك الذين لديهم مهارات اتصال ومبيعات قوية.

الواجبات

ممثلو مبيعات الأدوية البيطرية مسؤولون عن تسويق منتجات الصحة الحيوانية مباشرة للأطباء البيطريين والمستشفيات الحيوانية وغيرها من الشركات العاملة في مجال صحة الحيوان. يجب على مندوبي المبيعات تثقيف أنفسهم باستمرار حول السوق ومنتجهم ، والبقاء في طليعة اتجاهات الصناعة والتطورات الجديدة في مجال صحة الحيوان.

يوجد نوعان من ممثلي مبيعات الأدوية البيطرية داخل مندوبي المبيعات ومندوبي المبيعات الميدانية. مواقف المبيعات الداخلية لا تفعل الكثير ، إن وجدت ، والسفر. يدير هؤلاء الممثلون جميع أعمالهم سواء عبر الهاتف أو من خلال معالجة الطلبات عبر الإنترنت. تتطلب مواقف المبيعات الميدانية ، من ناحية أخرى ، سفرًا متكررًا في جميع أنحاء منطقة معينة ، والتي قد تكون مدينة أو ولاية أو منطقة إقليمية أكبر. يستدعي هؤلاء الممثلين الأطباء البيطريين شخصيًا في مكان عملهم من أجل بيع المنتجات أو توفير التدريب المتعلق بهذه المنتجات.

يعمل جميع ممثلي المبيعات تحت إشراف مدير المبيعات الذي يضمن تلبية الممثلين لحصصهم المعينة لكل شهر.

الخيارات المهنية

يمكن لممثلي مبيعات الأدوية البيطرية رفع السلم ليصبحوا مديري مبيعات أو مديرين مبيعات. يمكنهم أيضًا نقل مجموعة مهاراتهم إلى وظائف مبيعات أخرى بما في ذلك تلك الموجودة في صناعة صحة الحيوان ، مثل مندوب مبيعات الأجهزة البيطرية ، وكذلك وظائف خارج صناعة صحة الحيوان.

التعليم والتدريب

مندوبي المبيعات الصيدلانية ينحدرون من مجموعة واسعة من الخلفيات التعليمية. تعتبر درجة البكالوريوس في مجال مثل التسويق أو الأعمال أو علوم الحيوان أو الكيمياء أو البيولوجيا مرغوبة للغاية للمرشحين الذين يشغلون مناصب في مستوى الدخول. ستجعلك درجة الماجستير أكثر قابلية للتسويق وستحسن إلى حد كبير فرصك في تقدم السلم إلى منصب إداري.

المعرفة العملية للمبيعات ، والتسويق ، وعلم التشريح ، وعلم وظائف الأعضاء ، وعلم الأحياء ، وعلم الصيدلة ، والكيمياء ، والخطابة ، مفيدة للمرشحين الذين يبحثون عن وظيفة في مجال مبيعات الأدوية البيطرية. تعد تجربة المكتب البيطري أيضًا ميزة كبيرة يمكن أن تحمل الكثير من الوزن مع مديري التوظيف بسبب التعرض العملي للطبيب البيطري المعتمد والتعامل المباشر مع أنواع مختلفة من الحيوانات.

مهارات الكمبيوتر هي أيضا أساسية لأن قدرا كبيرا من حفظ الدفاتر وتتبع الطلبات يتم من خلال أنظمة قواعد البيانات على شبكة الإنترنت. بمجرد التعيين ، يذهب معظم المجندين الجدد إلى برنامج تدريبي ترعاه الشركة ويتم عقد شراكة مع مندوب مبيعات متمرس لفترة من الوقت قبل الخروج بمفردهم.

ماذا تحتاج لتعلم ايضا

بالإضافة إلى المتطلبات الأساسية وحبك للحيوانات ، ستحتاج إلى تطوير مهاراتك التنظيمية بحيث يمكن الرد على أي سؤال تطرحه عندما تكون في الحقل دون الحاجة إلى الرد على طلب ، "اسمح لي بتقديم طلب" اتصل وارجع اليك على ذلك ".

يجب أن تكون على دراية بكيفية عمل صناعة الأدوية البيطرية ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون ، ولديهم فهم للعلاقة بين العقاقير والأمراض الشائعة.

البحث عن وظيفة

قبل البدء في البحث عن وظيفة ، تحتاج إلى تجديد سيرتك الذاتية. حتى لو لم يكن لديك وظيفة في صناعة الأدوية ، فلا يزال بإمكانك بيع نفسك في سيرتك الذاتية. تعد مهارات الأشخاص ومهارات البيع وأي عمل مع الحيوانات ومنظمات الحيوانات عوامل تبحث عنها شركات الأدوية. يجب عليك أيضًا حضور الندوات والاجتماعات والمؤتمرات التي تتعلق بمجال المستحضرات الصيدلانية للحيوانات وإدراج كل ذلك في سيرتك الذاتية.

الشبكات هي أيضا المفتاح. في كثير من الأحيان ، سيعرف الأشخاص الذين يحضرون أحداث الصناعة عن فرص العمل في هذا المجال قبل فترة طويلة من الإعلان عن الوظائف عبر الإنترنت في مجالس الوظائف الكبيرة مثل فييتشر دوت كوم أو SimplyHired.com.يُنصح أيضًا بالبحث في الويب والانضمام إلى جميع المجموعات الاجتماعية ذات الصلة على الإنترنت المتعلقة بمبيعات الأدوية البيطرية. كلما زادت طرق استكشافك ، زادت فرصتك في الهبوط في وظيفة.

الرابطة الوطنية لممثلي مبيعات الأدوية

لدى الرابطة الوطنية لممثلي مبيعات الأدوية (NAPSR) موقع على شبكة الإنترنت وتقدم برامج تدريبية لمساعدة مندوبي مبيعات الأدوية في المبتدئين على التقدم في حياتهم المهنية. جمعية معروفة على نطاق واسع لبرنامج تدريب مبيعات الأدوية (CNPR) متاح للمرشحين الذين يرغبون في الدخول في مهنة مبيعات الأدوية. يسرد موقع NAPSR على شبكة الإنترنت جميع الكليات والجامعات في جميع أنحاء البلاد حيث يمكنك التسجيل في برنامج تدريبي.

راتب

قد يشتمل راتب ممثلي المبيعات على مجموعة من الحوافز بما في ذلك الراتب الأساسي القياسي والعمولات على إيرادات المبيعات واستخدام سيارة الشركة ودفع المكافآت على أساس الأداء ومجموعة من المزايا التي غالباً ما تشمل التأمين الصحي ووقت الإجازة.

يختلف إجمالي التعويضات بناءً على حجم المبيعات وسنوات الخبرة والمنطقة المخصصة لك. منطقيا ، ستدفع المدن الكبيرة مثل نيويورك وشيكاغو ولوس أنجلوس أكثر بسبب ارتفاع تكلفة المعيشة. ومع ذلك ، ووفقًا لمواقع مثل Payscale.com ، يمكن لممثلي مبيعات الأدوية توقع الحصول على راتب يتراوح بين 59122 دولارًا و 119.826 دولارًا سنويًا. مندوبي المبيعات الجدد يميلون إلى كسب الرواتب في حدود 30،000 إلى 40،000 دولار.

المستقبل الوظيفي

وفقًا للمسح الوطني لأصحاب الحيوانات الأليفة لعام 2017-2018 الذي أجرته جمعية أمريكا الشمالية للتأمين الصحي للحيوانات الأليفة ، فإن 68 في المائة من الأسر الأمريكية ، أو حوالي 85 مليون أسرة ، تمتلك حيوانًا أليفًا. ويمثل هذا زيادة بنسبة 17.2 في المائة بين عامي 2014 و 2015 (أحدث الإحصاءات المتاحة). نظرًا للزيادة والحجم الكبير لملكية الحيوانات الأليفة ، فإن التوقعات الوظيفية لممثلي المبيعات البيطرية مشرقة.