وظائف في المبيعات - مبيعات الأجهزة الطبية المهنية

تجول في أي مستشفى وانظر إلى عدد لا يصدق وأشكال مختلفة من الأجهزة التي تراها. أثناء زيارة عيادة الطبيب التالية ، حاول حساب عدد الأجهزة الطبية التي تنقلها من غرفة الانتظار إلى غرفة الفحص.

عندما تنتهي من عملية العد ، أدرك أن كل جهاز رأيته وعده وتساءل عما إذا كان سيتم استخدامه عليك ثم استفسر عن الغرض منه ، وصل إلى موقعه كنتيجة لعملية بيع. وما لم يتوقف الناس عن المرض أو كبار السن أو الجرحى ، فستستمر تلك المبيعات في المستقبل.

1099 أو W2

عدد الشركات المصنعة للأجهزة الطبية هائلة. يصنع البعض جهازًا واحدًا محددًا ، بينما يصنع البعض مئات الأجهزة. هناك أولئك الذين يقومون بتصميم وبناء وبيع قطع من المعدات بملايين الدولارات ، والبعض الآخر يصنعون مسحات قطنية من الدرجة الطبية. يبدو أن الاختلافات لا حصر لها وكذلك الطرق التي يحصل بها محترفو المبيعات على دخلهم. بشكل عام ، ممثلو المبيعات الذين يبيعون الأجهزة الطبية هم إما متخصصون مستقلون في مجال المبيعات أو موظفون متفرغون لاستقبال W2. بالنسبة لأولئك المهتمين ببدء مهنة في مبيعات الأجهزة الطبية ، توقعوا العثور على تقسيم عادل إلى حد ما بين الوظائف التي تستند إلى 1099 وتلك التي تتطلب أن تكون موظفًا في الشركة.

ما لم تكن مرتاحًا فقط للعمل مع خطة العمولة التي تتضمن مجموعة من الرواتب والعمولات ، يجب أن يكون تركيزك الرئيسي على العثور على شركة تدفع نسبة مئوية عالية من العمولات ، بناءً على الربح الإجمالي أو عدد الأجهزة المباعة.

الشركة المصنعة أو الموزعين

عندما تبحث عن مهنة مبيعات في صناعة الأجهزة الطبية ، سوف يركز بحثك على العمل مباشرة في الشركة المصنعة أو الموزع. كلاهما لهما مزايا وفوائد ، وكلاهما لهما عيوب محتملة.

العمل من أجل الصانع

الفائدة الرئيسية من العمل مباشرة لشركة تصنيع الأجهزة الطبية هي التسعير. نظرًا لأن الشركة تصنع أي جهاز تبيعه ، فإنها تتمتع بأكبر قدر من المرونة في التسعير. ميزة أخرى هي الاسم التجاري المباشر. دعنا نقول أن لديك وظيفة بيع أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي التي يتم تصنيعها من قبل شركة XYZ وأنت مشترك في دورة مبيعات تنافسية في مستشفى كبير. يقوم منافسك أيضًا ببيع نفس جهاز التصوير بالرنين المغناطيسي ، الذي تصنعه شركتك ، ولكنه يعمل لصالح موزع.

لن تكون قادرًا فقط على أن تكون أكثر عدوانية من خلال مستويات دعم التسعير ، ولكن بما أنك تمثل شركة التصنيع ، فمن المرجح أن يشعر صناع القرار في المستشفى بالراحة عند الشراء منك أكثر من منافسيك.

هناك العديد من العيوب التي يجب مراعاتها. الرئيسية هي محفظتك المحدودة من المنتجات. عادة ما يكون لدى الموزعين أكثر من سطر واحد يمثلونه ، مما يسمح لهم بمطابقة منتجهم المقترح مع احتياجات العميل بشكل أفضل.

العمل من أجل الموزع

لدى الموزعين ترتيبات ، عادة مع العديد من الشركات المصنعة ، لبيع منتجاتهم. حسب مستويات التزامهم ، يحصلون على مستويات دعم التسعير التي تسمح لهم ببيع الجهاز لجني الأرباح. تتراوح مستويات الدعم النموذجية بين 10٪ إلى 40٪ من الأسعار المخفضة. ما يعنيه هذا هو أن الموزع المسجل يمكنه شراء جهاز من الشركة المصنعة بسعر يقل عن 10 أو 20 أو 30 أو 40٪ من سعر التجزئة المقترح المنشور من قبل الشركة المصنعة.)

يتوقع معظم الموزعين كسب أرباحهم ليس من مبيعات الأجهزة ولكن على الخدمات ذات القيمة المضافة. التثبيت أو إدارة المخزون هما من الإضافات الشائعة التي تحقق الربح للموزعين. بصفتك مندوب مبيعات يعمل لدى موزع ، يجب عليك التأكد من أنه يمكنك كسب عمولة على كل من بيع الجهاز وكذلك على أي خدمات إضافية يتم بيعها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى تحديد ما إذا كان السوق الذي ستبيع به سيدعم مستويات الهامش المرتفعة بدرجة كافية لتكسب الدخل الذي تريده.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد عدد المنافسين ، بما في ذلك إمكانية التنافس مع ممثلين عن الشركة المصنعة ، الذين ستواجههم.

أخيرًا ، من المهم فهم عدد الشركات المصنعة المختلفة التي ستقوم بتمثيلها وعدد الأجهزة المختلفة التي ستتمكن من بيعها. أكثر ليس بالضرورة أفضل ، ولكن أكثر أفضل من لا يكفي! بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها ، يجب أن تكون خبير الموضوع على الجهاز أو الأجهزة التي تبيعها. إذا كنت تبيع منتجًا لا تعرفه كثيرًا ، فربما لن تبيع العديد من الأجهزة!