تعرف على كونك مندوب مبيعات للشركة المصنعة

تغطي وظائف المبيعات كل شيء تقريبًا. بالنسبة للجزء الأكبر ، عندما تنتج شركة أو فرد منتجًا أو خدمة ، لا يحدث شيء ما لم يكن هناك شخص لبيعه. بالنسبة للمصنعين ، فإن صنع المنتجات التي يعتزمون طرحها في السوق هو الخطوة الأولى في هذه العملية. بمجرد تصنيع المنتج ، حان الوقت لتسليمه لقوة المبيعات الخاصة به. يمكن أن تكون قوة مبيعات الشركة المصنعة عبارة عن سلسلة من الوكلاء ، أو ذراع مبيعات مباشرة أو فريق من مندوبي الشركة الصانعة.

محترفي المبيعات المستقلين

على الرغم من أن الحال ليس كذلك دائمًا ، فإن العديد من مندوبي الشركة الصانعة هم خبراء مبيعات مستقلون يوقعون عقودًا مع الشركة المصنعة لبيع منتجاتهم. عادةً ما يعمل هؤلاء الممثلون بموجب اتفاقية 1099 ، مما يعني أنهم لا يُنظر إليهم كموظفين بل كمقاولين. يتحملون مسؤولية الضرائب الخاصة بهم ، والمزايا الصحية وأي اتفاقات أخرى "من نوع الموظف".معظم هذه المناصب تعتمد على العمولة بنسبة 100 ٪ ولا تشمل أي راتب على الإطلاق.

ليس هناك شك في أن مواقف مندوب الشركة المصنعة ليست لضعاف القلوب. هؤلاء المتخصصون في المبيعات الذين لا يعملون في العمل بدون راتب أساسي ، نادرًا ما يختارون منصب مندوب الشركة المصنعة. لكن بالنسبة لأولئك الذين يشعرون بالارتياح لقدراتهم على المبيعات ولديهم الثقة في تسويق المنتج ، فقد تكون هذه المراكز مجزية للغاية.

المرونة والحرية

عند العمل كموظف ، يُتوقع منك أن تعمل جدولًا زمنيًا محددًا ، لحضور الاجتماعات والتدريب وتلبية العديد من متطلبات الموظفين الأخرى. لكن مندوبي الشركة المصنعة لديهم حقًا مسؤولية واحدة: بيع!

يحدد ممثلو المبيعات جداولهم الخاصة ، ويتعاملون مع تدريبهم على المبيعات ويكونون (في معظم الأحيان) أحرار في العمل عندما يرغبون في العمل. طالما أنهم ينتجون ويتوافقون مع أي توقعات أخلاقية من الشركة المصنعة ، فإن ممثلين يشبهون رجال الأعمال أكثر من الموظفين. هذه الحرية هي عادة ما تجذب متخصصي المبيعات إلى هذه الأنواع من الوظائف. كثير منهم أكثر من راغبين في تداول ضمان الحصول على راتب وفوائد الاستقلال الذاتي.

ليس لغير المتحمسين

يكون لممثلين الشركة الناجحة شيء واحد مشترك: فهم يحفزون أنفسهم ولا يحتاجون لأي شخص يخبرهم بالخروج والبيع. أولئك الذين يكونون جددًا في المبيعات أو غير متأكدين من أنهم يمتلكون محركًا داخليًا يجبرهم على الخروج من الفراش في الصباح والخروج إلى الشوارع يجب عليهم التفكير مرتين قبل السعي للحصول على منصب مندوب الشركة المصنعة. الحقيقة هي أنه في حين أن المندوبين يمكن وكثيراً ما يحققون دخلًا كبيرًا ، فإن الغالبية العظمى لا يجنون ذلك. السبب الرئيسي وراء نجاح البعض حيث يفشل الكثيرون هو الرغبة الشخصية.

وبدون ذلك ، فإن إغراء إساءة استخدام الحرية كبير جدًا.

تيارات متعددة للدخل

إحدى الطرق التي يوفر بها ممثلو الشركة المصنعة الأمان المالي هي بيع أكثر من منتج واحد. بينما لا يكون ذلك ممكنًا دائمًا أو حتى قد لا يسمح به بعض الشركات المصنعة ، فإن تمثيل أكثر من شركة واحدة يمكن أن يكون طريقة فعالة للغاية.

إن أذكى طريقة لتمثيل أكثر من مصنع واحد هي العثور على منتجات مجانية للبيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك وظيفة مبيعات مستقلة تبيع أجزاء الكمبيوتر ، فإن العثور على خدمات أخرى لشبكات بيع المواقع قد يزيد من فعاليتك ويسمح لك بتقديم عرض قيمة أكبر لعملائك.

في حين أن تمثيل أكثر من جهة تصنيع واحدة يمكن أن يكون فكرة جيدة ، إلا أنها نادراً ما تمثل فكرة جيدة عن المنتجات المنافسة. بمعنى آخر ، إذا كنت تمثل شركة تصنيع ناقل حركة ، فإن البيع لشركة تصنيع ناقل حركة أخرى سيكلفك كلا المنصبين أو يخلق شكوكًا في أذهان عميلك.

ملخص الوظيفي

تعد وظائف مندوب الشركة المصنعة طريقة رائعة لبناء تجربة مبيعات قوية وكسب دخل كبير ويمكنها أن توفر لمندوبي المبيعات المنضباط استقلالية ومرونة. قد لا يكون العمل على أساس عمولة مستقيمة للجميع ، ولكن هذه المواقف غالبًا ما تكون أعلى المواقف المدفوعة لأخصائيي المبيعات الموهوبين والمتخصصين. سوف يحتاج ممثلو الشركات المصنعة إلى أن يكونوا رجال أعمال أذكياء يتمتعون بفهم راسخ للضرائب والخصومات والاستثمار الشخصي.

إذا كان لديك الانضباط والرغبة في طلب هذه الوظائف ، فإن العثور على منصب بصفتك ممثلين عن الشركة المصنعة غالبًا ما يكون أسهل من العثور على وظيفة "من نوع الموظف". الشركة المصنعة لديها مخاطر أقل عند التعاقد مع مندوب مستقل عن التعاقد مع موظف وأكثر استعدادًا لمنح مهني مبيعات أقل حيازة.