تعرف على نسبة الإيجار في الإيجارات التجارية

النسبة المئوية للتأجير هي عبارة عن عقد إيجار يتطلب من مستأجر المساحات التجارية دفع "إيجار أساسي" ، علاوة على ذلك ، لدفع المالك نسبة مئوية على أساس أحجام المبيعات الشهرية لصاحب العمل. عادة ما يتم تنفيذ عقود الإيجار في منافذ البيع بالتجزئة.

هذا النوع من اتفاقيات الإيجار هو الأكثر شيوعًا للشركات ذات الأحجام الكبيرة للمبيعات المشهورة ، ولكن حتى الشركات الصغيرة التي تريد إنشاء متجر في مركز تجاري - للاستفادة من الحجم الكبير لحركة المرور على الأقدام - قد تخضع لها.

نسبة المبيعات المحققة

النسبة المئوية لعقود الإيجار لا تأخذ نسبة مئوية من جميع المبيعات. وهي تشمل النسبة المئوية المدفوعة إلى المالك أو المؤجر فقط عندما يكون المستأجر قد حقق مبلغًا معينًا وتجاوز حد مبيعات معين في أي شهر معين. على سبيل المثال ، قد تتطلب عقد الإيجار نسبة المستأجر لدفع 7 ٪ من جميع المبيعات التي تتجاوز أكثر من 25000 دولار في المبيعات في أي شهر معين. سبعة في المئة هو رقم إيجار شائع ، لذلك إذا كان المالك يريد أن يدفع لك 10 ٪ أو 12 ٪ ، كن حذرا.

نقطة التوقف

نقطة التوقف الخاصة بك هي النقطة التي سيتطلب فيها المالك عادةً أن تبدأ في دفع نسبة الإيجار. نقطة التوقف في المبيعات هي النقطة التي تساوي فيها نسبة الإيجار الإيجار الأساسي. يمكنك حساب نقطة توقف متجرك عن طريق قسمة الإيجار الأساسي على النسبة المئوية التي يريد المالك أن يدفعها إليك. على سبيل المثال ، دعنا نقول أن الإيجار الأساسي هو 4000 دولار شهريًا. إذا قمت بتقسيم هذا الرقم على 7 ٪ ، فسيصل إلى 57142 دولار. هذه هي النقطة التي ستبدأ عندها دفع إيجار النسبة المئوية - عندما تتجاوز إيراداتك الإجمالية هذا المؤشر.

في هذه المرحلة ، يجب أن تدفع 7 ٪ من كل دولار في المبيعات أكثر من 57142 دولار.

من المهم أن نلاحظ أن إجمالي إيراداتك هو في الحقيقة ما يهم عندما يتعلق الأمر بالإيجار المئوي - إيراداتك قبل أن تدفع مصاريف أخرى. في جميع الاحتمالات ، فإن أي مالك محتمل تتعامل معه سيطلب الحد الأدنى من مبيعاتك السنوية ثم يقوم هو أو هو بحساب الإيجار الأساسي بناءً على هذه المعلومات.

التفاوض على النسبة المئوية

عادة ما لا يكون هناك مجال كبير للمناورة عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على النسبة المئوية لمالك العقار الذي يدور في ذهن مالكك - ما لم يكن بالطبع بلا ضمير ويريدون فرض رسوم بنسبة 10 بالمائة أو أعلى. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك لا تستطيع التفاوض. قد تجد أن المالك منفتح إلى حد ما لمناقشة عتبة المبيعات التي تبدأ بعدها النسبة المئوية للمعدلات. ومن الواضح أنه كلما ارتفع معدل الإيجار ، انخفض الإيجار الإجمالي للعام.

كن حذرا

على الرغم من ما يبدو أنه وسيلة غير قابلة للتفاوض لاستئجار العقارات التجارية ، لا ينبغي لأي رجل أعمال بارع أن يوقع عقد إيجار من دون أن يحاول أولاً التفاوض بشأن شروط أفضل. أيضًا ، عندما تعرف سعر الصرف الثابت للسنة ، يمكنك ضبط نفقاتك بشكل أفضل إذا كان لديك فترة مبيعات بطيئة بشكل غير معتاد. هذا يمكن أن يحدث لصاحب العمل الأكثر استعدادا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع بياضات أسِرَّة عالية الجودة ويفتح منافس شائع متجرًا بالقرب منك ، فقد تعاني مبيعاتك بشكل غير متوقع.

يمكنك مواجهة ذلك عن طريق تقليص العناصر غير الضرورية مثل حملة العلاقات العامة. أيضًا ، تعد عقود الإيجار أكثر تعقيدًا من عقود الإيجار المباشرة ويمكن أن تكلفك الكثير من المال على الطريق. من المفيد دائمًا أن يقوم المحامي بمراجعة أي اتفاق قبل التوقيع ، وإذا لزم الأمر ، التفاوض نيابة عنك.