وظائف مبيعات الخدمات المالية لا تزال من بين أعلى الرواتب

وفقًا لمقال نُشر على الموقع الإلكتروني لشعبة التوظيف ، فإن أفضل وظيفة للمبيعات مدفوعة الأجر هي في صناعة الخدمات المالية. لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا كثيرًا لأن صناعة مبيعات الخدمات المالية كانت من بين أعلى مراكز المبيعات التي تم تعويضها لسنوات عديدة.

على الرغم من أن كل صناعة المبيعات لديها عملياً يكسب محترفو المبيعات أكثر بكثير من متوسط ​​مبيعاتهم ، إلا أن هؤلاء الناجحين في صناعة الخدمات المالية يظلون على الدوام من بين أفضل أصحاب المبيعات. لماذا ا؟

أسباب ضد هذا الاتجاه

شاهد ما يكفي من التليفزيون ومن المؤكد أنك ستشاهد إعلانًا واحدًا على الأقل من شركة وساطة خصم ، مع وعدًا برسوم عمومية منخفضة بشكل يبعث على السخرية لتداولات الأسهم. إذا كانت هناك شركة أو اثنتان فقط من شركات وساطة الخصم هذه ، فمن المحتمل ألا يكون لها تأثير كاف للتأثير سلبًا على العمولات التي يحصل عليها سماسرة الخدمة الكاملة.

ولكن هناك المئات من الأماكن التي يمكن للمستثمر الذهاب إليها لشراء الأوراق المالية ودفع القليل في شكل رسوم. مع كل هذه الخيارات منخفضة التكلفة ، سيكون من المنطقي أن أولئك الذين يعملون في صناعة الخدمات المالية سيفقدون عملاءهم من اليسار واليمين. ومن المحتمل أن يتم منح العملاء الذين يحتفظون بهم رسومًا مخفضة من أجل منعهم من المغادرة والانتقال إلى دار السمسرة عبر الإنترنت أو الخصم.

ومع ذلك ، تستمر مبيعات صناعة الخدمات المالية في كسب أموال كبيرة.

سر نجاح الصناعة المستمر

إليكم الأمر حول شركات الخصم والوساطة عبر الإنترنت: على الرغم من تقديم الكثير من أدوات البحث ونتائج التحليل وطريقة سهلة لشراء الأوراق المالية وبيعها ، إلا أنها غير شخصية. وعندما يتعلق الأمر بالمال ، فإن الشخصية هي عملية صعبة.

الأفضل في هذا المجال رائع في بناء العلاقات مع عملائها. إنهم يستثمرون الوقت الذي يستغرقه فهم احتياجات العميل ورغباته وأحلامه ورغباته ومخاوفه وأهدافه. حاول إخبار بيت السمسرة عبر الإنترنت عن سبب أهمية منزل أحلامك في هاواي!

كسب محترفي مبيعات الخدمات المالية عمولات لأن عملائهم يثقون بهم. هذا هو السبب رقم واحد!

أسباب أخرى لنجاح الصناعة

سبب آخر لاستمرار نجاح صناعة مبيعات الخدمات المالية هو الخوف. يمكن أن يكون سوق الأوراق المالية أمرًا مربكًا للغاية ، ففكرة التعلم بما فيه الكفاية للشعور بالراحة في استثمار أموالهم المكتسبة بشق الأنفس أمر مخيف ، على أقل تقدير.

الخوف من ارتكاب خطأ هو سبب كبير لا يزال الناس يذهبون إلى وسطاءهم كما هو الخوف من الاضطرار إلى قضاء الوقت في تعلم كيفية الاستثمار. في حين أن صناديق الاستثمار المشتركة جعلت الاستثمار في السوق سهلاً مثل الاشتراك في عمليات السحب التلقائي من حسابك المصرفي ، إلا أن الأشخاص الذين لديهم مبالغ مالية كبيرة نادراً ما يوقفون استثماراتهم في صناديق الاستثمار المشتركة. تعد هذه الطبقة المضافة من التعقيد سببًا آخر لاستمرار صناعة الخدمات المالية في إنتاج أكثر من ستة ممثلين في المبيعات من أكثر من غيرهم.

سبب آخر يأتي إلى الطبيعة البشرية. لا يحب الناس ارتكاب الأخطاء ويفضلون توجيه اللوم إلى شخص آخر عندما تسير الأمور بشكل جانبي. وعندما يتعلق الأمر بارتكاب الأخطاء ، فإن القليل منهم سيئون بقدر ما يرتكبون من أموال.

إذا فقد المستثمر مبلغًا كبيرًا مع وسيط ، فيمكنه التنفيس أو إلقاء اللوم على هذا الوسيط أو إلقاء اللوم عليه. ولكن إذا قامت بالاستثمار بنفسها ، فإنها لا تترك خسارة استثماراتها فحسب ، بل عليها أيضًا أن تتحمل المسؤولية الكاملة عن الخسارة.

توقعات طويلة الأجل

فيما يلي تنبؤات جريئة: سيستمر السوق في التذبذب خلال المائة عام القادمة.

في الواقع ، هذا ليس جريئًا على الإطلاق ، وسيوافق الجميع تقريبًا على السوق: في بعض الأحيان ترتفع قيمة الشركة التجارية وأحيانًا تنخفض. إن هذا التقلب هو الذي سيضمن النجاح المستمر للعاملين في صناعة الخدمات المالية الذين لديهم الخبرة للمضي قدماً في الاتجاهات ، لمعرفة كيف سيؤثر ما يحدث في صناعة ما على قطاع آخر.

وظائف الخدمات المالية لا تزول. في الواقع ، كلما زاد اضطراب السوق ، زاد عدد الأشخاص الذين يدفعون أموالًا للاستثمار بمساعدة أحد المحترفين.