نصائح شبكة الأعمال الأساسية

يمكن لمندوبي المبيعات والنجاح بدون إنشاء شبكة أعمال على الإطلاق ، لكن من المحتمل أن يعمل هؤلاء البائعون بعشرة أضعاف لتوليد مبيعات من زملائهم الذين يمارسون شبكات جيدة. ستجلب لك شبكة صلبة العملاء المتوقعين … تساعدك على إعداد اجتماعات مع أشخاص لا يمكن الوصول إليهم على خلاف ذلك … وتمنحك حتى بعض الكتفين لتبكي عندما لا تسير الأمور على ما يرام.

الشبكات هي ، في جوهرها ، بناء العلاقات. أنت تقوم باتصال متبادل المنفعة مع شخص ما ، لأسباب تجارية. يبدو الكثير مثل البيع ، أليس كذلك؟ إن الكثير من المهارات التي تحتاج إليها لبناء وصيانة شبكة هي نفس المهارات التي تستخدمها بالفعل لبيع منتجك أو خدمتك. لذلك ، بالإضافة إلى المزايا الأخرى للشبكات ، إنها فرصة رائعة لتلميع مهارات المبيعات لديك.

تعرف على الأشخاص المناسبين

الخطوة الأولى هي التواصل مع الأشخاص المناسبين. أقرب غرف التجارة هي مكان رائع للبدء - هذه المنظمات مصممة لتعزيز التواصل بين الشركات المحلية. هناك أيضًا عدد من منظمات المبيعات التي ستساعدك على التواصل مع محترفي المبيعات الآخرين. يمكن أن يساعد هؤلاء المحترفون ليس فقط مع العملاء المتوقعين ، ولكن مع فرص العمل والتدريب على المبيعات أيضًا.

اتفاقيات الصناعة هي المكان المثالي للقاء وتحية الاتصالات المحتملة. كل حاضر ليس مندوب مبيعات من شركة منافسة هو عميل محتمل. حتى أن مندوبي المبيعات الآخرين يمكن أن يكونوا جهات اتصال مفيدة ، حيث سيكون الكثيرون من الشركات التي تكمل منتجاتك منتجاتك ، بدلاً من منافسيك مباشرة.

شبكات اجتماعية

يوفر الإنترنت فرصًا هائلة لإنشاء الشبكات. ينكدين هو موقع شبكي يركز على الأعمال التجارية مصمم لتسهيل التواصل مع الموارد المحتملة. كما تستضيف مواد التدريب ومجموعات التوجيه. مواقع الشبكات الاجتماعية المعروفة الأخرى ، مثل Facebook و Twitter ، هي أيضًا أماكن مثالية للبحث عن اتصالات جديدة.

العمل التطوعي هو وسيلة رائعة لمقابلة الناس وكذلك القيام ببعض الخير. يمكنك التطوع في المنظمات غير الهادفة للربح ، والكنائس ، وبرامج التوجيه ، وبرامج التوعية المجتمعية ، والمجموعات ذات الصلة بالصناعة ، وعشرات المنظمات المحلية والوطنية الأخرى. عادة ما تتطلب وظائف المتطوعين التزامًا كبيرًا بالوقت ، لكنها ستتيح لك أيضًا مقابلة أشخاص قد لا تتمكن من الوصول إليهم وتوفير وسيلة سهلة لبناء علاقة مع هؤلاء الأشخاص.

مهما كان معنى استخدامك لتوسيع شبكتك ، فستحتاج إلى الاحتفاظ بمعلومات الجميع منظمة. لا يمكنك إجراء خمسة جهات اتصال في صناعة التأمين إذا كنت لا تستطيع تذكر أسمائها أو أرقام هواتفها! ماسح بطاقة العمل يمكن أن يساعد ؛ يمكنك مسح بطاقة جهة اتصال جديدة والاحتفاظ بالمعلومات بتنسيق رقمي. يمكن للعديد من الماسحات الضوئية تصدير بياناتهم تلقائيًا إلى CRM الذي تختاره. ولكن إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في الأجهزة المتخصصة ، فإن جدول البيانات الأساسي - أو حتى الاستعداد القديم ، Rolodex - يمكن أن يعمل بشكل جيد.

الحيلة هي اختيار نظام يناسبك وتحديثه بانتظام أثناء قيامك بجمع معلومات الاتصال.

ممارسة الصبر

من المغري محاولة بيع منتجاتك إلى جهات اتصالك بالشبكات ، خاصةً عندما تكون أقل من هدفك لهذا الشهر ، ولكن تقاوم الرغبة. يؤدي تغيير درجة مبيعات جهة اتصال إلى تغيير حالتك من "اتصال العمل" إلى "مندوب مبيعات المزعج". من الجيد أن تخبر شبكتك عن ما تفعله وربما تخبرهم بعض الشيء عن منتجاتك وخدماتك ، لكن عليك دائمًا أن تخطئ جانب الحذر.

بمجرد أن تقوم ببناء أساس لشبكتك ، لا يمكنك التوقف والراحة على أمجادك. تتطلب جهات الاتصال الخاصة بك نفس الاهتمام والاهتمام الذي ستقدمه في أي علاقة. إذا اتصلت بجهات الاتصال الخاصة بك فقط عندما تكون في حاجة إلى خدمة ، فستجد نفسك قريبًا في وضع مرتبط بالبريد الصوتي دون أمل في معاودة الاتصال.

من ناحية أخرى ، يحب الناس تقديم خدمة لصالح الآخرين ، طالما أنهم لا يشعرون أنك تستفيد منهم. إذا لاحظت المجاملات الاجتماعية الأساسية - اتصل أو قم بإرسال بريد إلكتروني بانتظام لمجرد اللحاق بالركب ، وساعد جهات الاتصال الخاصة بك عندما يحتاجون إليها ، وشكرهم على الفور عندما يساعدونك - ستجد أن معظم جهات الاتصال الخاصة بك ستكون حريصة على مساعدتك.