أفضل إجابات مقابلة ل "Sell Me This Pen"

أحد الأشياء التي يريد المجري معرفتها عن المتقدمين للمبيعات والتسويق والوظائف ذات الصلة هو ما إذا كان يمكنهم البيع وما هي استراتيجيات وتقنيات المبيعات التي يستخدمونها. للتعرف على مهارات المبيعات لديك ، قد يطلب منك القائمون بإجراء مقابلات مع وظائف المبيعات وغيرها من مناصب التسويق الأخرى إظهار أسلوبك في بيع منتج كجزء من المقابلة.

يمكن أن يكون أي منتج. يعتبر التفاح أو القلم اختيارًا تقليديًا ، على الرغم من أن المقابلات قد يطلبون منك أيضًا بيع شيء تصنعه شركتهم. الهدف من المقابلة هو العثور على مدى جودة البيع.

إذا كنت تجري مقابلة مع وظيفة تركز على المبيعات أو التسويق ، فيجب أن تكون مستعدًا لعرض منتج أو خدمة.

كيف تجيب "بعني هذا" في مقابلة عمل

قد يُطلب منك بيع القائم بإجراء المقابلة - قلم أو قلم رصاص أو دباسة أو تفاحة أو بعض الأشياء اليومية الأخرى. كما هو الحال مع الأسئلة الافتراضية الأخرى ، لن يكون هناك إجابة صحيحة ، ولكن صاحب العمل سيكون مهتمًا بعملية المبيعات التي تتبعها ، ومهارات الاتصال اللفظية لديك ، وحماسك وإبداعك.

كن إيجابيا ومتحمسا

تأكد من أنك إيجابي ومتحمس للمنتج عند تقديمه. قد تقول شيئًا مثل ، "أنا متحمس جدًا لإخبارك بكيفية مساعدة هذا القلم على الكتابة بطريقة مقروءة وجذابة وفعالة."

ستكون العناصر غير اللفظية في العرض التقديمي حرجة مثل كلماتك ، لذلك تأكد من أن تتعرف على المنتج بصوت متحمس وتعبيرات الوجه. يمكن أن تساعدك الرسوم المتحركة على نقل الإثارة وتأكيد ثقتك في قيمة المنتج.

التأكيد على الميزات التي سيقيمها الباحث

هناك مرحلة مهمة من عملية البيع وهي التعرف على عميلك ، لذلك قد تحاول أن تطلب من المقابل إجراء بعض التوضيحات حول استخداماته المحتملة للمنتج.

على سبيل المثال ، قد تقول: "لمساعدتي في فهم الطريقة التي قد يساعدك بها المنتج الخاص بي ، أود معرفة المزيد حول كيفية استخدام القلم خلال روتينك اليومي. متى تعتمد أكثر على قلم أثناء اليوم؟ متى كانت آخر مرة استخدمت فيها قلمًا؟ ما الذي كان مرضيًا بشأن التجربة؟ ما الذي كان ينقصك أو كان محبطًا؟"

لا تخف من طرح بعض الأسئلة. كلما زادت معرفتك باحتياجات القائم بإجراء المقابلة ، كلما كان ذلك أفضل. العب ردود أفعال المقابلة للتأكيد على بعض ميزات القلم التي قد تساعدهم في أنشطتهم. على سبيل المثال ، إذا ذكر القائم بإجراء المقابلة الخاصة بك تدوين الملاحظات في الاجتماعات كأولوية ، فيمكنك أن ترد رداً على ذلك بأن قلمك يحتوي على حبر ناعم وغير ملطخ يمكّنها من تدوين ملاحظات مقروءة. إذا كان محاورك محبطًا بسبب الأقلام التي لم تكتب على أسطح معينة أو نفد الحبر بسهولة ، فيمكنك التأكيد على مدى حرية تدفق الحبر من قلمك والسعة الكبيرة المتاحة للحبر.

سوف يتيح لك طرح الأسئلة تخصيص طابعك وتجاوز مجرد سرد ميزات القلم.

كن مستعدا للبيع

قد لا يلعب بعض المقابلات مع جهودك لتقييم تفضيلاتهم. لذا كن مستعدًا لبيع المنتج دون مدخلاته. التأكيد على ميزات المنتج والفوائد التي سيحصل عليها العميل من امتلاكها واستخدامها. فكر في تجربتك الخاصة مع المنتج والتجربة المحتملة للمستخدمين الآخرين.

على سبيل المثال ، "يجد عملاؤنا أن تفاحنا يصنع وجبة خفيفة صحية ممتازة للعائلات أثناء هروبهم أو يتغذى على الغداء المدرسي لأطفالك. تفاحنا طازج وهش لأننا نصدرها أسبوعيًا من البساتين المحلية. نبيع التفاح فقط تزرع عضويا دون مبيدات الآفات والأسمدة الكيماوية. يتم تحميل التفاح لدينا مع الألياف المفيدة والفيتامينات والمواد المغذية ، بالإضافة إلى كونها حلوة ولذيذة ، فهي كبيرة لصحتك."

دقق في الحجوزات حول المنتج أو الخدمة

يعد استنباط وتجاوز الاعتراضات على المنتج عنصرا حاسما في عملية المبيعات. بعد الإدلاء ببعض العبارات حول فائدة المنتج ، تحقق مرة أخرى مع القائم بإجراء المقابلة لتحديد ما إذا كان لديهم أي مخاوف من شأنها أن تقف في طريق عملية الشراء.

يمكنك أن تسأل ، "بعد سماع صوتي ، هل هناك أي شيء من شأنه أن يعيقك عن شراء هذا القلم؟" إذا كان القائم بإجراء المقابلة يذكر شيئًا ما مثل التكلفة ، فعليك الرد ببيان مثل: "لقد تم تخويلي بتزويدك بخصم 20٪ إذا طلبت ثلاث حالات أو أكثر من أقلامنا. لدينا أيضًا ضمان لرد الأموال ".

يمكنك أيضا التحدث عن المنافسة. على سبيل المثال ، قد تقول: "أعلم أنك ذكرت أن البرتقال وجبة خفيفة أخرى مفضلة. وبالمقارنة ، فإن التفاح أسهل في الأكل ، دون التسبب في أيدي لزجة من العصير أو الحاجة إلى التقشير. التفاح هو الوجبة الخفيفة المثالية أثناء التنقل."

محاولة محاولة لإغلاق

مندوبي المبيعات الذين هم على استعداد وفعالة إغلاق في أعلى الطلب. لا تتردد في مطالبة القائم بإجراء المقابلة بعملها في نهاية العرض التقديمي. قم بإصدار بيان نهائي متحمس يتضمن طلبًا لخدمة العميل.

على سبيل المثال ، "أود أن أكون المزود المفضل لأقلام الجودة العالية. سأعمل بجد لتبرير الثقة التي ستضعها فيي وفي منتجنا والتأكد من رضاك ​​التام عن المنتج. هل يمكننا المضي قدمًا مع طلبك الأول؟ " إليك كيفية إغلاق مقابلة العمل.

لا تخف من توظيف بعض الإبداع

لن يتوقع منك الباحثون أن تكونوا صحيحين بنسبة 100٪ عند الخروج بإجابة على الفور ، لذلك لا تتردد في أن تكون مبدعًا مع ردك طالما كانت تأكيداتك معقولة وتُقدّم بشكل مقنع. تذكر أن الثقة بجودة منتجك أمر أساسي للمبيعات الفعالة.