التلفزيون Infomercial الإعلان

يصعب بيع الإعلانات التجارية ، فهي إعلانات تلفزيونية مباشرة تستجيب عادةً ما بين 15 و 30 دقيقة. يُطلق عليه هذا الإعلان الطويل الشكل ويستخدم للمنتجات التي قد تكلف مئات أو حتى الآلاف من الدولارات. تُعرف الإعلانات التجارية التي تصل مدتها إلى دقيقتين باسم الإعلانات التجارية القصيرة وعادة ما تأتي بسعر أقل من 20 دولارًا. يُعرف هذا النوع من الإعلانات أيضًا بالبرمجة المدفوعة ، مع إخلاء مسؤولية يسبقها باستخدام لغة مثل "ما يلي هو عبارة عن علامة تجارية مدفوعة XYZ." يسأل Infomercials دائمًا عن عملية بيع ، وهو مثال رئيسي على نموذج AIDA.

تاريخ موجز للمعلومات

على الرغم من أن الإعلانات التجارية أصبحت شعبية في أوائل الثمانينيات ، إلا أنه يُعتقد أن أول إعلان تجاري طويل الأمد تم بثه في أواخر الأربعينيات من القرن الماضي للحصول على خلاط Vitamix. ومع ذلك ، في السبعينيات ، وبالتحديد في منطقة سان دييغو ، انطلق التنسيق عندما قام برنامج تلفزيوني مدته ساعة بعرض إعلانات كل يوم أحد المنازل المحلية.في عام 1982 ، تم بث تنسيق المعلومات التجارية الذي نعرفه جيدًا اليوم ، وكان مخصصًا لاستعادة الشعر وعلاجات النمو. كانت هذه بداية صعود المعلومات التجارية الحديثة.

في عام 1984 ، إنطلقوا بالفعل ، عندما تم رفع لوائح لجنة الاتصالات الفيدرالية التي تفرض قيودًا على الإعلانات. وكان هذا ، إلى جانب ارتفاع شعبية منتجات المساعدة الذاتية وأواني الطهي المنزلية التي اشتعلت الهوس. كان الجميع مدمن مخدرات على بيع ، بيع ، بيع أزيز هذه العروض عالية الطاقة.

أفضل 10 منتجات Infomercial عبر العصور

تم بيع المئات من المنتجات باستخدام التنسيق غير التجاري على مدار الثلاثين عامًا الماضية. لكن البعض يفعل أفضل بكثير من الآخرين. هنا ثم هو أفضل 10 نجاحات على الإطلاق الأكثر مبيعًا على الإطلاق:

• آلة تغليف أغذية فراغ Foodsaver

  آلة بسيطة ولكنها باهظة الثمن (حوالي 130 دولارًا) تزيد من مدة صلاحية طعامك بمقدار خمس مرات.

• فإن PedEgg

  مبشرة جبنة صغيرة لأقدامك تغلب على حجر الخفاف في اختبارات المستهلك.

• Snuggie

  لا يصبح الأمر أكثر بساطة من بطانية بأكمام. ولكن جلجل سريع ونقطة سعر منخفضة جعلته نجاحا كبيرا.

• الصفع ختم

  واحد من منتجين في العد التنازلي صقعا من قبل فينس شلومي ، بيلي ميس المتمني. طريقة سريعة وسهلة لتقطيع أي نوع من الطعام ، وجعل سلطة التونة الرائعة في ثوانٍ.

• ايوني بريز لتنقية الهواء

  وجدت Sharper Image طريقها إلى ملايين المنازل من خلال المنتج الذي أزال الغبار والمواد المثيرة للحساسية ووبر الحيوانات الأليفة.

• صفائح كارلتون العقارية

  امنحه بضع ساعات وسيحولك إلى رجل أعمال عقاري.

• شوتايم برو فرن المشواة الكهربائي

  يخبرك Ron Popeil ، سيد المعلومات التجارية الحديثة ، أن "تضعه وتنسى" مع المشواة كونترتوب من Ronco.

• ShamWow

  فينس شلومي مرة أخرى ، هذه المرة بيع الشامواه الذي يحمل عشرة أضعاف وزنه في السائل.

• The BowFlex Home Gym

  تتدلى جزرة الجسم المثالي أمام بطاطس الأريكة ، تعد صالة الألعاب الرياضية BowFlex home الأكثر شعبية في ممارسة التمارين الرياضية على الإطلاق.

• استباقي

  وتذهب النقطة الأولى إلى منتج آخر يهدف إلى الكمال ، وهذه المرة فقط بشرته المثالية. مع موافقات المشاهير ونقطة سعر منخفضة ، لفتت انتباه أي شخص والجميع بثلاثة أضعاف.

إيجابيات وسلبيات استخدام التنسيق Infomercial

هناك تقلبات وجوانب سلبية في المعلومات التجارية كأداة مبيعات. لنبدأ لماذا يمكن أن تكون وسيلة مثالية لمنتجك أو خدمتك.

الايجابيات من ينفوميرسيال

• الطول. إذا كانت لديك قصة تروي أنها لن تنسجم مع أي نموذج قصير تقليدي ، فستحب الوقت الذي أمضيته لك بطريقة غير رسمية. معظمها حوالي 30 دقيقة ، مما يتيح لك مساحة كبيرة لبيع كل فائدة وطلب البيع.
• كلفة. عادة ما يتم بث Infomercials ، المعروفة أيضًا باسم "البرمجة المدفوعة" ، خلال ساعات غير الذروة. تكون الفترات الزمنية بين الساعة 11 مساءً والساعة 6 صباحًا رخيصة جدًا ، وعادةً ما لا يشاهد الكثير من الناس التلفزيون. أيضًا ، عادة ما يكون إنتاج إعلان مدته 30 ثانية أكثر من تكلفة إعلان مدته 30 دقيقة.

• سهولة الإنتاج. بخلاف المواقع التي تبلغ مدتها 30 ثانية والتي تتضمن وكالات إعلانية كبيرة وميزانيات متطورة ، تتبع الإعلانات التجارية نسقًا بسيطًا ومباشرًا. أن نكون صادقين ، عندما رأيت واحدة ، كنت قد رأيت كل منهم. مجرد مبادلة المنتجات.
• في الوقت الحقيقي تتبع العائد على الاستثمار. على عكس الإعلانات التي تدور حول زيادة الوعي ، تم تصميم الإعلانات التجارية لزيادة المبيعات في الوقت الفعلي. يمكنك رؤية الأرقام على هيئة بث غير رسمي ، ومعرفة مقدار المنتج الذي تبيعه.
• الناس يحبونهم. انها حقيقة. يحب جمهور معين تنسيق "العرض الصباحي" الممتع ، وعندما تفكر في عدد الأشخاص الذين يتجنبون الإعلانات في هذه الأيام ، فهذه أخبار رائعة.

سلبيات Infomercial

• وصمة عار. ينفوميرسيال لا تعتبر إعلانات متميزة. معظم المنتجات هي كما تراه في التلفزيون نوع من الأشياء. لن تجعل Nike أو Apple تقوم بعمل تجاري (على الأقل ، وليس بالتنسيق الذي نعرفه جميعًا) ، فإن وصمة العار المرفقة من شأنها أن تلطف مثل هذه العلامات التجارية. لذلك ، عليك أن تعرف أن المنتج الخاص بك سيستفيد من هذا.
• المشاهدين. يتم تشغيل الإعلانات التجارية دائمًا في غير ساعات الذروة ، لذلك سيكون لديك نوع معين من الجمهور. بومة الليل ، والبقاء في المنزل الآباء والأمهات وكبار السن ، وهلم جرا. بطبيعة الحال ، سوف تلتقط مجموعة كبيرة من المشاهدين ، لكن الغالبية ستكون أشخاصًا لديهم الوقت ونمط الحياة مما يعني أنه يمكنهم مشاهدة التلفزيون في تلك الساعات.
• نقطة السعر. يجب أن تكون قادرًا على الوصول إلى سعر بيع معين أثناء عملية تجارية من أجل تبرير التكلفة. إذا قمت ببيع عنصر واجهة مستخدم بتكلفة 4.99 دولار فقط ، فمن المحتمل أن لا تعمل المعلومات التجارية نيابة عنك. معظم الوقت ، تنظر إلى شيء مثل "3 دفعات سهلة بقيمة 19.99 دولارًا". هل يمكن أن حزمة رغم ذلك. من المرجح أن تعمل 4 من الأدوات المصغرة بقيمة 19.99 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى S&H بهذا التنسيق.