كيفية كتابة الاعلان الذي يعمل

تتعارض الإعلانات مع الإعلانات النموذجية التي تتميز بنسبة 90 بالمائة وبالكاد توجد أي كلمة مكتوبة.بدلاً من ذلك ، تسعى الإعلانات إلى تشبه صفحات المنشور الذي تظهر فيه وتهدف إلى أن تكون قراءة مثيرة للاهتمام ، وتكشف عن عدد لا يحصى من المعلومات حول المنتج أو الخدمة. القاعدة رقم 1 هي للترفيه عن القارئ. تُعرف الإعلانات أيضًا باسم إعلانات النسخ الطويلة أو الإعلانات المحلية في العالم الرقمي. لتحقيق نجاح الإعلان ، ابدأ بما هو معروف للعمل.

التخلي عن المبيعات الملعب

عندما يتم قول كل شيء وفعله ، ربما تكون هذه هي النصيحة الأكثر أهمية التي يمكنك الحصول عليها عند كتابة إعلان. الإعلان الخاص بك هو حصان طروادة الخاص بك. قد يكون لديك جيش من نقاط البيع ولكن جمهورك لن يقرأها إذا رأوها قادمًا. القراء لا يريدون قراءة أي شيء ، فهم يريدون قراءة شيء مثير للاهتمام. لغة البيع والملاعب الصلبة ليست مثيرة للاهتمام. بالنسبة للبعض ، قد تكون مسيئة.

لتحقيق ذلك ، يجب عليك إنشاء إعلان يحتوي على اتصال مباشر ومنطقي بمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع منتجًا للتنظيف ، فقد تعمل مقالة عن الجراثيم الخطرة غير المرئية الكامنة في منزلك. إذا كنت تبيع أداة ، فاكتب حوالي 10 مشاريع بسيطة يمكنك القيام بها.

طالما يمكنك أن تنسج بمهارة منتجك المحدد عدة مرات ، فستربط بنجاح الاثنين وتزرع بذرة قد تؤدي إلى البيع. لغة البيع الصارخة لن تقوم بتحويل أكبر عدد ممكن من الناس إلى عملاء.

يمكنك إنشاء إعلان مكتوب بشكل مثير للدهشة ينقل القارئ من العنوان الرئيسي إلى الفقرة الأخيرة. ولكن إذا سافرت فجأة من لغة التحرير إلى المبيعات ، فستترك الناس. وهذا يترجم إلى قفزة كبيرة في الدرجة اللونية. الحفاظ على رسائل البيع منغم بشكل صحيح.

عناوين الصحف تفعل رفع الأحمال الثقيلة

نظرًا لأن هدف إعلانك هو أن يبدو وكأنه مقال أو ميزة ، فاترك الترجمات المرئية والصور الباهظة الثمن خارج المزيج. النسخة يجب أن يقف على الجدارة الخاصة به. يجب أن يكون عنوانك مقنعا ومثيرا للاهتمام وجريئا. امنح القراء شيئًا غير متوقع يدعوهم لقراءة المقال الفعلي.

لا يزال العنوان الإعلاني لعام 1926 يأسر مجتمع الإعلانات. كتب جون كابليس ، "ضحكوا علي عندما جلست على البيانو. لكن عندما بدأت ألعب!" نجاحها معلق على المشاعر المثيرة خلال لحظة قراءتها. لا يوجد مبيعات صعبة في الملعب هنا ، ولكن السحر والرصاص الناعم المقصود.

إشراك القارئ

غالبًا ما يختفي الكتاب ، ويشعرون بالقلق الشديد من تجميع قائمة نقاط البيع المطلوبة والبحث الجاف معًا عند رغبة القراء في رد فعل عاطفي. إذا نظرنا مجددًا إلى عمل جون كابليس ، فإن اللغة في الأسطر القليلة الأولى من النسخة لا تزال مثيرة للاهتمام: "لقد كان آرثر قد لعب دور الوردية للتو. رن الغرفة بالتصفيق. قررت أن هذه ستكون لحظة مثيرة بالنسبة لي لأجعلني لاول مرة ".

يأتي البيع في النصف الأخير من الإعلان ويتم كتابته بنبرة رائعة. انظر إلى الإعلانات على مر العقود. يعود عمل Caples إلى فترة طويلة ، ولكنه لا يزال يتردد صداها بسبب قدرته على الحصول على استجابة عاطفية من القارئ.

هدفك هو اتخاذ احتمال بارد ومنحهم سببًا للاتصال أو زيارة موقع ويب أو إرسال بريد إلكتروني إلى العميل. "الترفيه ، إعلام ، وبيع" هو شعار.

البحث في السياق

كل نجم إعلان رائع على مر العصور ، مثل David Ogilvy و William Bernbach و Alex Bogusky ، يدرك أهمية البحث في وسائل الإعلام. إذا كنت تقوم بتصميم لوحة إعلانية ، فكل شيء يتعلق بالموقع والمناطق المحيطة به. العمل على الإعلان المطبوع؟ تحتاج إلى قراءة المجلة من غلاف إلى آخر. الشيء نفسه ينطبق على الإعلانات. يجب أن يكون الإعلان الخاص بك مستهدفًا لقراء المجلة أو الصحيفة المقصودة.

إعلان يظهر في حكمة مجلة ، على سبيل المثال ، سيكون لهجة مختلفة تماما عن واحدة في صفحات موضة ، على الرغم من أن المنتج أو الخدمة قد تكون هي نفسها تمامًا. إذا كنت تعرف عدد قراء المجلة جيدًا ، فستكون أفضل تجهيزًا لكتابة عنوان جذاب للانتباه ونسخه لإبقائه مهتمًا.

استخدام الصور والرسوم التوضيحية بشكل مقتصد

تستخدم بعض الإعلانات الصور أو المخططات ، مما يترك مساحة صغيرة للنسخة. هذه فرصة ضائعة لترابط المزيد من القصة حول منتجك. استخدم المحتوى المرئي بحكمة وبذكاء. استخدم الصور المرئية فقط إذا ساعدوا في بيع الفكرة ونقل القصة للأمام. انظر إلى مقال أو ميزة في إحدى الصحف كإطار مرجعي. مع وجود عدد كبير جدًا من الصور ، لا تملك الكلمات القدرة على إنشاء قصة وإكمال عملية البيع.