مبيعات الألقاب والوصف الوظيفي

تتراوح ألقاب الوظائف في المبيعات من ممثلي خدمة العملاء للمبتدئين إلى نواب الرئيس التنفيذي. وظيفة المبيعات ، المعرّفة على نطاق واسع ، هي ببساطة وظيفة وظيفتك الأساسية هي بيع شيء ما. من الواضح أن هذه فئة كبيرة جدًا ، وستتوقف واجباتك على ما تقوم ببيعه (التأمين على الحياة؟ حاملات الطائرات؟ الجوارب؟) ، والذين تبيعهم (عملاء البيع بالتجزئة؟ الشركات الأخرى؟) ، وما إذا كانت واجباتكم إشرافية أو موقف الإدارة.

إذا كنت تمارس مهنة في مجال المبيعات ، فهناك العديد من السبل للتقدم من المناصب المبتدئة وحتى الإدارة ، وهذا يتوقف على ما إذا كنت ترغب في العمل لإدارة مندوبي مبيعات آخرين ، أو تطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات للشركة ، أو الإدارة الجانب علاقة العميل والعميل من الأعمال.

المسميات الوظيفية الشائعة في المبيعات

هذه القائمة ليست شاملة ولكنها تتضمن أكثر الوظائف الوظيفية المرتبطة بالمبيعات شيوعًا. قد تستخدم بعض الشركات عناوين مختلفة للإشارة إلى مواقع مماثلة ، حيث إن هذه الأسماء ليست موحدة.

مندوب مبيعات

هذه عادةً ما تكون وظائف للمبتدئين أو العملاء أو مبيعات الشركات. الهدف الأساسي هو بيع منتجات الشركة ، سواء كنت تعمل من واجهة متجر أو تغطي منطقة ما. ضمن هذه المجموعة من المواقف ، يمكنك التقدم إلى منصب قيادي ، مع بعض المسؤولية الإشرافية.

• مقدم الحساب
• مندوب مبيعات الإعلانات
• مندوب مبيعات السيارات
• مبيعات الشركات B2B
• سفير العلامة التجارية
• ممثل خدمة العملاء
• مندوب مبيعات مباشر
• مندوب مبيعات التوزيع
• مندوب مبيعات المؤسسة
• مندوب مبيعات المعدات
• أخصائي مبيعات المعدات
• مندوب مبيعات الرعاية الصحية
• مندوب مبيعات صناعية
• داخل مندوب مبيعات
• مندوب مبيعات التأمين
• مندوب مبيعات طبية
• مندوب مبيعات الحسابات القومية
• مندوب مبيعات خارجي
• مندوب مبيعات التجزئة

• مندوب مبيعات الطريق
• مساعد مبيعات
• شريك مبيعات
• مندوب مبيعات
• متدرب مبيعات
• مندوب مبيعات
• مندوب مبيعات متخصص
• مندوب مبيعات إقليم

المناصب الإدارية المتعلقة بالمبيعات

في هذه المواقف ، أنت تدعم فريق المبيعات وتنسيق الجداول وتؤدي الوظائف الإدارية. يمكنك تحليل البيانات لمساعدة الشركة على فهم الاتجاهات واتخاذ قرارات أفضل بشأن المبيعات والتسويق.

• ممثل تطوير الأعمال
• ممثل تخطيط موارد المؤسسة
• مساعد المبيعات المالية
• أخصائي دخل ثابت
• ممثل الصناعة
• ممثل الاستثمارات
• محلل مبيعات الحسابات القومية
• تاجر الإقليمية المجند
• منسق مبيعات
• منسق عمليات المبيعات
• مندوب مبيعات - إقليم الرصاص

حساب المديرين التنفيذيين والمستشارين

توفر هذه المناصب مسؤولية متزايدة فوق مندوبي المبيعات. غالبًا ما تتضمن المهام إقامة علاقات مع عملاء جدد وإدارة احتياجات العملاء الحاليين.

غالبًا ما يكون التركيز أقل على جعل عملية البيع على هذا النحو وأكثر من ذلك على توفير حزمة خدمة مستمرة قد تتضمن نصيحة أو تدريب من نوع أو آخر.

قد يتبع التعويض أيًا من الطرز المتعددة. قد يتم فرض رسوم على سلسلة من رسوم الخدمة على عميلك ، أو قد تكون حزمة الخدمة مجانية إذا اشترت نسبة مئوية معينة من العملاء المنتج الخاص بك. قد تتلقى أموالًا في نقطة البيع فقط ، أو قد تحصل على عمولة منتظمة من الشركة التي تبيع منتجاتها. في بعض الأحيان ، سوف تتلقى كل من الرسوم والعمولات. قد تكون موظفًا في شركة ، أو قد تكون جزءًا من وكالة مستقلة.

• منفذ الحساب
• مدير مبيعات شريك القناة
• حساب مبيعات الشركات التنفيذي
• المستشار المالي
• مخطط مالي
• المجموعة ومنسق مبيعات الأحداث
• المفتاح الرئيسي للحساب
• مدير الحسابات الرئيسي
• مدير عام مبيعات الحسابات القومية
• مدير حساب المبيعات الإقليمي
• المبيعات الإقليمية التنفيذي
• حساب المبيعات التنفيذي ، الشركات الصغيرة والمتوسطة
• مدير الحساب الاستراتيجي
• مدير أعمال إقليم
• مستشار إدارة الثروات

إدارة المبيعات

يمكن أن تتراوح المناصب الإدارية بين إدارة الموظفين الآخرين ، وإدارة حسابات العملاء الحالية ، وتطوير الاستراتيجيات لنجاح فريق المبيعات. العديد من المناصب الوظيفية للإدارة لديها مستوى مساعد مدير خطوة واحدة تحتها.

• إدارة حساب المستخدم
• مدير مبيعات المنطقة
• مدير تطوير الأعمال
• مدير المبيعات المباشر
• مدير منطقة المبيعات
• مدير تطوير الامتياز
• مدير مبيعات المجموعة
• داخل مدير المبيعات
• مدير تطوير الأعمال
• مدير تطوير السوق
• مدير التسويق
• مدير المبيعات الوطنية
• المدير الاقليمي
• مدير المبيعات الإقليمية
• مدير متجر بيع بالتجزئة
• مدير المبيعات والتسويق
• مدير المبيعات
• مدير الإقليم
• مدير الأراضي المبيعات
• مدير مبيعات الجملة

إدارة المستوى التنفيذي

بمجرد إضافة "المدير" أو "نائب الرئيس" إلى المسمى الوظيفي ، فأنت على المستوى التنفيذي للإدارة. يشرف المديرون على مجموعات من المديرين ، ويشرف نواب الرئيس على المديرين. في هذا المستوى من الإدارة ، تقوم بإنشاء وإدارة أهداف المبيعات للشركة بأكملها أو الأقسام الرئيسية منها ، وتطوير استراتيجيات للوصول إلى أهداف الشركة طويلة الأجل.

ما هي الصناعة التي قد لا تهمك في هذا المستوى نظرًا لأنك تتعامل في الغالب مع المشكلات التنظيمية والأمور الشخصية التي تظل كما هي تقريبًا بغض النظر عن ما تبيعه بالفعل. قد تجد نفسك تتقدم في حياتك المهنية من خلال الانتقال من شركة إلى أخرى ، بغض النظر عن الصناعة ، وليس داخل شركة واحدة.

• مدير المبيعات الداخلية
• مدير المبيعات الوطنية
• مدير المبيعات
• نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات
• مدير مبيعات