هل قام دونالد ترامب بتغيير الإعلانات السياسية إلى الأبد؟

دونالد جيه ترامب.

يستحضر اسمه على الفور رؤية لرجل أعمال مفعم بالحيوية ، محاط بالذهب والسيدات الجذابات ، يعصر الأضواء ويقول الأشياء الملتهبة. إن عبارة "أحبه أو أكرهه ، لا يمكنك تجاهله" تبدو كما لو كانت مكتوبة فقط لترامب. والآن ، مع خروج تيد كروز وجون كاسيتش من السباق السياسي ، فمن شبه المؤكد أن دونالد ترامب سيكون المرشح الجمهوري للانتخابات الرئاسية لعام 2016.

ولكن كيف يكون هذا ممكنا؟ كيف تمكن من شن أكثر الحملات الأولية جرأة في تاريخ السياسة ، متغلبًا على كل النقاد الذين قالوا إنه ليس أكثر من عرض جانبي؟

رغم أنه من الغرباء في واشنطن ، ومن الواضح أن عامة الناس يائسون لتغيير مثل هذا ، إلا أنه لم يكن الوحيد. كان فيورينا شخص غريب. كان الدكتور بن كارسون شخصًا غريبًا. ومع ذلك ، فإنهم وصلوا إلى أي مكان بالقرب من اهتمام وسائل الإعلام الذي حصل عليه ترامب خلال العملية الأساسية. بعد ملايين الدولارات في الإعلان ، يخرج رجل من القمة … وهو ينفق أقل من أي شخص آخر.

الإعلان تنفق حتى الآن

بينما كان منافسوه يلقون الأموال على الحملات الإعلانية ، وكثير منهم يشنون هجمات على بعضهم البعض وعلى ترامب على وجه الخصوص ، كان دونالد في وضع ضعيف للغاية. بحلول 1 مارس^شارع في عام 2016 ، أنفق ترامب 10 ملايين دولار فقط على الإعلانات. هذا هو الفول السوداني في هذه الساحة السياسية ، خاصة عندما تفكر في مقدار الأموال التي يجب أن ينفقها فعليًا. بالمقارنة ، أنفقت هيلاري كلينتون 32 مليون دولار ، وأنفق ماركو روبيو 49 مليون دولار ، وأنفق جيب بوش 85 مليون دولار ، ولكن دون جدوى.

الآن ، روبيو وبوش خارجان ، مع عدم وجود أي شيء يظهر لهذا الإنفاق الإعلاني الهائل. ومع اقتراب المسابقة من الاتفاقيات ، تتدفق الأموال إلى الإعلانات … ولكن ليس هذا بكثير من ترامب. في وقت كتابة هذا المقال ، بلغ إجمالي إنفاقه الإعلاني 49 مليون دولار فقط ، منها 36 مليون دولار أمواله الخاصة. قارن ذلك بهيلاري كلينتون ، التي أنفقت حتى الآن 187 مليون دولار. هذا إنفاق مذهل قدره 155 مليون دولار في شهرين فقط ، مقارنةً بـ 39 مليون دولار لترامب. وبعد ، من يتحدث الجميع؟

دونالد ترمب.

كل ذلك يأتي إلى استراتيجية واحدة ؛ الصدمة والرعب.

لا تحتاج إلى إعلانات عندما تهيمن على الأخبار

الوسائط المكتسبة ، كما يطلق عليها عادة ، هي القيمة الموضوعة على التغطية التي لا يتعين عليك دفعها. سواء أكان ذلك في وسائل التواصل الاجتماعي أو القصص الإخبارية أو البرامج في وقت متأخر من الليل أو المقالات في المنشورات ، فهذه تغطية لا تكلف المرشح شيئًا. إنه السيناريو المثالي لأي مرشح … أنفق أقل قدر ممكن ، واحصل على تغطية إعلامية شاملة.

اعتبارًا من مارس ، تلقى Jeb Bush تغطية إعلامية مجانية بقيمة 214 مليون دولار مقابل إنفاق إعلاني بقيمة 82 مليون دولار. حصلت كروز على 313 مليون دولار مقابل 22 مليون دولار للإنفاق الإعلاني. حصلت كلينتون على 746 مليون دولار من التغطية المجانية مقابل إنفاقها الإعلاني البالغ 28 مليون دولار.

ثم هناك ترامب. الإنفاق الإعلاني - 10 مليون دولار ، الوسائط المكتسبة - 1.89 مليار دولار. دع ذلك يغرق لفترة ، لأنه إنجاز هائل.

في الوقت الحالي ، تبلغ تكلفة الوسائط المكتسبة أكثر من ملياري دولار لترامب ، وهذا هو السبب في أنه أهلك منافسيه. قبل السباق ، كان بالفعل اسماً مألوفاً ولديه اعتراف واسع النطاق. الآن … حسنًا ، الاسم على شفاه الجميع هو ترامب.

الآن ، كما قال أوسكار وايلد ذات مرة ، "هناك شيء واحد فقط في الحياة أسوأ من الحديث عنه ، وهذا لا يتم الحديث عنه".

هذا ، هناك ، حملة ترامب باختصار. قل شيئًا استفزازيًا واجعل الناس يتحدثون وسيطروا على الموجات الهوائية. إلى جانب كيف يقول ترامب ما يقوله ، ورفضه الرقابة على نفسه ، ولديك الديناميت. لا يمكن أن تحصل الصحافة على ما يكفي. الكوميديون يحبون ذلك. وسائل الاعلام الاجتماعية على النار.

حاول مرشحون آخرون وفشلوا في نسخ صيغة ترامب. قالوا أشياء تبدو مجنونة أو مثيرة للقلق ، ووقعوا في الأعشاب الضارة مع ترامب حول مختلف القضايا. لكنهم كانوا يهاجمونه على أرضه. هذا هو ملعبه. كما يوضح في كتابه "فن الصفقة" ، يستخدم تكتيكات كهذه لوضع الناس في حذر ، والتحكم في المحادثة. إنه يعرف بالضبط ما يفعله عندما يقول مثل هذه الأشياء الحارقة ، لكنه سيد تغيير ذلك للحفاظ على التركيز على نفسه.

ترامب البيانات التي أمسك العناوين

سيكون من المستحيل إدراجها جميعًا ، يبدو أن ترامب يصدر شيئًا جديدًا واستفزازيًا على أساس يومي ، لكن فيما يلي بعض العبارات التي اكتسبت ملايين ترامب في وسائل الإعلام الحرة:

"يدعو دونالد جيه ترامب إلى إغلاق تام وكامل للمسلمين الذين يدخلون الولايات المتحدة حتى يتمكن ممثلو بلادنا من معرفة ما يجري.

"يمكنني أن أقف في منتصف الجادة الخامسة وأطلق النار على الناس ولن أخسر الناخبين

"أعتقد أن الفرق الوحيد بيني وبين المرشحين الآخرين هو أنني أكثر صدقًا وأن سيداتي أكثر جمالا."

"استخدم Lyin 'Ted Cruz للتو صورة لميلانيا من إحدى اللقطات في إعلانه. كن حذرًا ، Lyin' Ted ، أو سوف أسكب الفاصوليا على زوجتك!"

"يمكنك أن ترى أن هناك دماء تخرج من عينيها ، وكانت دماء تخرج منها أينما. في رأيي ، كانت خارج القاعدة".

"عندما ترسل المكسيك أفرادها ، فإنهم لا يرسلون أفضل ما لديهم. إنهم لا يرسلونك. إنهم لا يرسلونك. إنهم يرسلون أشخاصًا يعانون من الكثير من المشاكل ، وهم يقدمون لنا هذه المشكلات. إنهم يجلبون المخدرات ، إنهم يرتكبون الجريمة ، إنهم مغتصبون ، والبعض الآخر ، أفترض ، أناس طيبون ".

ماذا يعني هذا بالنسبة للدعاية السياسية المستقبلية؟

ستتم دراسة هذه الحملة الانتخابية لعام 2016 لسنوات قادمة. من العدد الهائل من المرشحين الجمهوريين الذين دخلوا المعركة ، إلى التعليقات الغريبة والاقتتال الغريبة ، هناك الكثير للدراسة.لكن الجانب الأكبر من كل هذا سيكون الطريقة التي سيطرت بها حملة ترامب على وسائل الإعلام دون إنفاق الكثير من المال.

من المحتمل جدًا أن يستخدم المرشحون هذه المعلومات في عام 2020 لوضع الأساس للحملات التي تركز على التغطية الإعلامية المكتسبة ، بدلاً من الإعلانات الهجومية المعتادة والحملات الخارجية. نتوقع أن نرى المرشحين الذين يستخدمون كنوز من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي ، ووكالات العلاقات العامة المكلفة بخلق الأعمال المثيرة التي ستحصل على عائد استثمار كبير على التغطية الإعلامية المرسلة. وسيتم خوض هذه المعركة في المقام الأول على الهواتف.

بالطبع ، إذا فاز دونالد ترامب بالفعل في نوفمبر ، فسيكون في سباق 2020. من يعرف ماذا سيفعل أو يقول في تلك المرحلة للبقاء في منصبه.