مقابلة العمل الأكثر خطورة السؤال وكيفية تفاديها

لقد انتهيت تقريبًا من ذلك. أنت في المراحل الأخيرة من عملية إجراء المقابلات ، وأنت تجلس أمام الشخص الذي يمكن أن يكون رئيسك القادم ، ثم تأتي إلى الزنجبيل ، السؤال الأكثر خطورة عليهم جميعًا: "إلى أي مدى قمت بعمله في وظيفتك الأخيرة؟"

ينصحك خبراء التفاوض عادةً بتجنب السؤال بأي ثمن. لكن بحثًا جديدًا من PayScale يظهر أنه بالنسبة لنصف السكان ، هذه هي الخطوة الخاطئة. عندما تُسأل امرأة عن تاريخ راتبها وترفض الإفصاح عنها ، فإنها تحصل على 1.8 في المائة أقل من المرأة التي تقدم الأرقام. عندما يسأل الرجل ويرفض ، يحصل على 1.2٪ أكثر.

تعترف ليديا فرانك ، نائبة رئيس إستراتيجية المحتوى في PayScale ، بأن النتيجة ألقاها في حلقة:

لطالما عرضنا طرقًا لفك الارتباط مع هذا السؤال: "أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة ، وأنا منفتح لمناقشة عرض تنافسي." إعطاء النساء هذه النصيحة - ربما لم تكن النصيحة الصحيحة؟

ربما لا. والخبر السار هو أنه ، على الأرجح ، كما يعرف مدمنو التوظيف والعمالة ، فإن سؤال تاريخ الرواتب في طريقه للخروج من عدد قليل من المدن والدول. جعلت ماساتشوستس وفيلادلفيا ومدينة نيويورك ، ومؤخراً سان فرانسيسكو ، من غير القانوني لأصحاب العمل أن يطلبوا تاريخ راتب المرشح على أمل أن يواصل سد الفجوة في الأجور. إلى أن يصبح هذا ساري المفعول - ويصبح واسع الانتشار - إليك ما يجب عليك فعله.

أولاً ، تعرف على قيمة الوظيفة ، ثم كيف أضفتها إليها

قبل التقدم لأي وظيفة ، افصل نفسك عن المنصب وابحث عن قيمته السوقية. تقترح كاتي دونوفان ، خبيرة التفاوض ومؤسسة equalpaynegotiations.com ، ما يلي:

إنه ليس ما تستحقه ، إنه يستحق الوظيفة. نتصرف كما لو أنها فكرة مجنونة للحصول على وظيفة ذات قيمة. إنه يشبه المنزل ، له قيمة سوقية ، ويتغير عندما يكون هناك عدد كبير جدًا وعدد قليل جدًا متوفر.

بمجرد معرفة قيمة الوظيفة ، ابدأ في التفكير في كيفية إضافة مهاراتك وخبراتك إليها. استخدم مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Fairygodboss لصقل أرقامك. لا ترتكز على راتبك السابق. كان يمكن أن يتغير السوق منذ آخر مرة تم فيها تعيينك. يقول فرانك:

من المهم حقًا مناقشة قيمة الوظيفة - وليس القيمة التي وضعها صاحب العمل الأخير على مهاراتك.

فهم إلى أين أنت ذاهب إلى الشركة ، من الناحية الصناعية ، والموقع الفعلي. كل هذه يجب أن عامل في التعويض المتوقع.

التقديم أونلاين: صفر ، ولا تكذب أبدًا

عند التقديم عبر الإنترنت ، إذا تمكنت من تخطي سؤال المرتب ، فتخطاه. إذا كان هذا الحقل مطلوبًا ، فحاول إدخال الأصفار في جميع المجالات. ينصح دونوفان:

في كثير من الأحيان ، سيعتني هذا بالشرط ، لكن مهما فعلت ، لا تكذب. يحب الناس أن ينتفخوا ، وهذا خطر. إذا اكتشفوا أنك كذبت ، فهذا سبب لإلغاء عرض العمل.

إذا كان النموذج لا يسمح لك بالتخلص منه ، فقل الحقيقة. إذا وعندما وصلت إلى عملية إجراء المقابلات ، يقترح فرانك أن يقول شيئًا على غرار:

بناءً على مناقشاتنا - أو أوصاف هذا الموقف - أعتقد أن النطاق يجب أن يبدأ هنا - هل توافق؟

قم بتحويل المناقشة بعيدًا عن تاريخ راتبك الشخصي من خلال الحديث عن الأبحاث التي أوصلتك إلى أرقامك في المقام الأول.

استخدام المجندين والمصدرين كحلفاء

تنطبق هذه القواعد نفسها عندما تتحدث إلى شركات التوظيف والموظفين ، وكذلك أصحاب العمل المحتملين. يمكن أن يكون القائمون بالتوظيف داخل المؤسسة أو الوكالة ، وبينما يعملون كوسطاء بينك وبين الشركة ، ضع في اعتبارك أنهم ليسوا دائمًا انعكاسًا للشركة نفسها ، كما يقول فرانك. كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر من المعلومات من المجند كما كنت نعطيه. لذلك ، اسأل عن الشركة والموقع وحزمة المزايا وإرشادات الراتب المحددة التي تم منحها ، حتى تتمكن من قياس الرقم الذي يجب أن تتوقع سماعه بشكل أفضل.

إذا كان هو أو هي عدواني بشأن الحصول على رقمك ، مرة أخرى ، يمكنك قول شيء مثل:

هذا ما كنت أصنعه ، ولا أعتقد أنه يمثل القيمة السوقية الحالية لموقعي. إنه أكثر ما أفكر فيه …

بالنسبة إلى الباحثين عن العمل الذين تتواصل معهم ، فاعتبرهم أكثر مناصرين لك وكن صادقًا قدر الإمكان. ومن أين تقول:

أعلم أنني امرأة ، وأريد أن يتم دفع هذه الوظيفة بطريقة مناسبة وبتكافؤ. ساعدني ، ارشدني ، واجعل ذلك منصفًا قدر الإمكان. إنني أحقق 80،000 دولار ، ويجب أن أجني 100000 دولار - كيف نتعامل مع حقيقة أن أتقاضى رواتب منخفضة؟

قبل تقديم الأرقام ، يرتد السؤال

الآن ، دعنا نقول أنك في المقابلة مع صاحب عمل محتمل ويتم طرح السؤال. قبل أخذ اللقطة ، ضع الكرة في ملعبهم. تقترح راشيل بيت ، كبير المسؤولين عن Jobvite ، ما يلي:

فقط لأنك طرحت السؤال ، لا تتردد في ازدهاره. أنت تعرف الوظيفة والشركة وتعرفني كشخص - ما الذي تفكر فيه؟ أفضل أن يقول صاحب العمل رقمًا قبل أن تبدأ في الحديث عما ستقوم بصنعه. ما لم تكن قد رأيت ما هي الميزانية ، فستقلل من تقديرك.

إذا لزم الأمر ، اضغط على زر إيقاف مؤقت

على الرغم من أنك تريد تجنب قول رقم أولاً ، لا تترك مناقشة التعويض حتى النهاية. لا تريد الدخول في عملية إجراء المقابلات بأكملها لتجد أنه لن يكون هناك تطابق. إنها مضيعة لوقت الجميع. ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنك تقترب من الرقم الذي تريد سماعه ، لكنك تحتاج إلى مزيد من الوقت لإغلاق الصفقة ، فاخذ وقفة ، يقول بيت:

إذا وجدت نفسك على الطاولة ، ولا تعتقد أنه سيكون مثمرًا - فأنتما لن تكونا قادرتين على الالتقاء في المنتصف أو التوقيع على منديل - لا تتردد أبدًا في قول: "هذا قرار مهم حقًا ، نحن متحمسون ، وأريد أن أكون مدروسًا في هذا الأمر. اريد ان اعود اليك واجعل هذا العمل يمكننا التحدث عن هذا غدا.

هذه الخطوة يمكن أن توفر لك الوقت لتجاوز التوقعات والمعايير وممارسة ما ستقوله. يقوم أيضًا بإعداد المحادثة لتكون عبر الهاتف:

في بعض الأحيان يتفاوض الأشخاص بشكل أفضل على الهاتف باستخدام برنامج نصي وبيانات - يمكنك إخفاء العرق. هذه نصيحة استفدتها ونصيحتها للنساء بشكل عام - إنها جيدة للمتعة فينا. عندما يسألني أحدهم عن سؤال ، أعتقد أنه من المفترض أن أحصل على إجابة. فقط لأن شخصًا ما يسألك هذا السؤال ، فلا يتعين عليك الإجابة عليه فورًا.