كيف تتقاضى راتبك

تريد أن تحب عملك؟ تأكد من أن يتم الدفع لك بشكل عادل. في حين أن العلاقة بين الأجر الفعلي والرضا الوظيفي ليست قوية كما تظن ، فإن الشعور بأن راتبك مناسب لمهاراتك وقدراتك هو مفتاح الشعور بالتقدير في العمل.

تُظهر أبحاث PayScale أن 75 بالمائة من العمال الذين يشعرون بأنهم يتلقون أجورًا أعلى أو أعلى من سعر السوق يبلغون عن رض عمل مرتفع ، مقارنة بـ 59 بالمائة من العمال الذين يشعرون بأنهم يتلقون أجوراً أقل من السوق. المشكلة هي أن معظم الناس ليس لديهم فكرة عن المبلغ الذي ينبغي دفعه لهم. هذا يجعل من الصعب التفاوض على الراتب عندما يأخذون وظيفة جديدة أو التفكير في ترقية لدى صاحب العمل الحالي.

وفي معظم الحالات ، يكون من المفيد التفاوض ، خاصة عند تولي وظيفة جديدة. يتوقع معظم المديرين المعينين أن يتفاوض المرشحون ، بمجرد عرض العمل. تفشل في القيام بذلك ، وقد تكلف نفسك خسارة مليون دولار من الأرباح على مدار حياتك المهنية.

5 خطوات لمفاوضات الراتب التي تدفع

بالطبع ، هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة للتفاوض حول الراتب. للحصول على أموال تستحقها ، قم بوضع خطة تستند إلى البيانات ، وليس المعلومات المستعملة من زميلك في العمل.

1. رواتب البحوث

لماذا لا يجب أن تبني تقييم راتبك على ما تسمعه من الآخرين في مجال عملك؟ حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، ليس هناك ما يضمن أنهم صادقون. قم بشراء قصتهم السمكية ، وقد ينتهي بك الأمر إلى الشعور بعدم الرضا في العمل دون سبب … أو محاولة التفاوض بشأن زيادة على أساس المعلومات الخاطئة.

علاوة على ذلك ، لن تحصل أبدًا على الصورة الكاملة من محادثة غرفة طعام حول الأجور. قد يكون لدى زميلك مهارات أو شهادات تعزز رواتبهم ، أو خبرة في مجال آخر يرفع من رواتبهم.

إن أفضل طريقة لتعيين نطاق الراتب الشخصي الخاص بك هي باستخدام حاسبة الرواتب استنادًا إلى استطلاعات مجهولة من آلاف العمال الذين يحملون عنوان وظيفتك ومجموعة المهارات والتعليم والموقع الجغرافي. هناك العديد من الآلات الحاسبة المرتبات المجانية التي يمكن أن توفر هذه المعلومات. اقض بضع دقائق في إدخال معلوماتك واحصل على تقرير بنطاق يعتمد على البيانات وليس على الإشاعات. (والأهم من ذلك كله ، أن الحصول على الحقائق المتعلقة بأجرك يعني أنه سيكون لديك وسيلة لمواجهة أي محاولات لتأسيس تعويضك على سجل الرواتب).

2. اختيار الوقت المناسب

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، فإن الصبر هو فضيلة. لا تعرض التعويض حتى يقدم صاحب العمل عرضًا ، ومحاولة تجنب الوقوع في نطاق مبكر في هذه العملية.

دع صاحب العمل يقوم بالخطوة الأولى. إذا تم سؤالك ما هي متطلبات راتبك ، فقل أنها مرنة ، بناءً على الموقف ومجموع التعويضات بما في ذلك المزايا.

البديل هو إخبار صاحب العمل الذي ترغب في معرفة المزيد حول مسؤوليات الوظيفة قبل مناقشة الراتب. يمكنك أيضًا منح صاحب العمل نطاقًا من الرواتب استنادًا إلى بحث الرواتب الذي أكملته للتو والاستشهاد بالبحث الذي قمت به.

ضع في اعتبارك أنه قد لا يكون هناك الكثير من المرونة. إذا كان لدى صاحب العمل ميزانية أو هيكل مرتب محدد ، فإن أفضل ما يمكنك الحصول عليه هو أعلى نطاق لهذا المنصب المحدد.

3. لديك خطة النسخ الاحتياطي

لا تقصر نفسك على الراتب وحده. إذا لم يكن صاحب العمل قادرًا على دفع المزيد ، فاستفسر عن إمكانية مراجعة المرتبات عاجلاً وليس آجلاً ، أو عطلة إضافية ، أو حتى مكافأة على أساس الأداء.

بغض النظر عن مكان تواجدك في عملية التفاوض ، تذكر أن تظل إيجابيًا وأن تستمر في تأكيد اهتمامك بالموقف. أخبر صاحب العمل أن القضية الوحيدة هي الراتب وأنت متحمس جدًا بشأن الوظيفة والشركة.

ثم ، إذا كان الموقف يبدو وكأنه الوظيفة المثالية ، فكر في ما إذا كانت ثقافة الشركة ، بما في ذلك المزايا والمرونة ، وكذلك الوظيفة نفسها تستحق ذلك - بغض النظر عن الراتب. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون الأمر يستحق قبول المنصب وأخذ فرصة أن تتبع الزيادة في الراتب!

4. ترك العاطفة للخروج منه

لا تدع صاحب العمل يعلم أنك بحاجة إلى المال. لن يساعدك ذلك وقد يجعلك تبدو يائسًا وغير مهني. بدلاً من ذلك ، دع بياناتك تفعل الحديث. مفاوضات الأجور تدور حول ما سيتحمله السوق. يجب ألا تأتي حياتك الشخصية.

ومع ذلك ، كن صريحًا دائمًا أثناء عملية المقابلة الوظيفية. إذا كنت مجبراً على الكشف عن تاريخ راتبك ، فلا تخدع الأرقام. كن صادقا فيما يتعلق بألقاب الوظائف والخبرات وعروض الوظائف الأخرى المطروحة. الأكاذيب لديها طريقة غريبة في العودة لمطاردة الشخص الذي لم يقل الحقيقة.

5. لا تشعر بالضغط لقبولك على الفور

بمجرد استلامك العرض ، خطط لأخذ بعض الوقت للتفكير فيه. ليست هناك حاجة لقبولها أو رفضها على الفور. بسيطة "أحتاج إلى التفكير في الأمر" قد تحصل على زيادة في العرض الأصلي. أحد المرشحين ، الذي قرر أنهم لا يريدون الوظيفة بعد ، قال "لا" ثلاث مرات فقط للحصول على ثلاثة عروض أعلى!

كن على علم بأن هذا قد يكون له أيضًا تأثير معاكس - فقد يقرر مدير التوظيف أنك تطلب أكثر مما يرغب في دفعه وقبول الرد "لا" بشكل نهائي. لذلك ، من المهم معرفة النتيجة النهائية لكل منصب. إذا كان الراتب لا يكفي لك للعيش فيه ، فكن مستعدًا لتمرير الوظيفة.